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1、山水黔城 教育地产名校名城名社区新浪乐居山水黔城网络营销策划案 新浪贵州房产地址：贵州省贵阳市南明区解放西路宏桥水岸10-2号电话（0851） 2010年5月5日（初案）【要点】1、有文化的下一代2、醉心教育，助推地产再腾飞3、山水黔城的教育观【主题】从对下一代人的期望到山水黔城的教育精神，围绕“名校”组团的教育概念进行推广。【专案服务】在飞速扩大的信息时代，网络营销成为热词，但不能靠单纯的广告进行推广产品。随着信息无缝传播的扩展，只有进行主题营销活动，从带动新闻焦点的爆发，才能让你在信息大潮中获得独树一帜的思维认知，基于此种观念，新浪贵州乐居为山水黔城度身制定网络营销方案，将在每个销售节点提
2、供网络媒体活动策划建议书，为山水黔城的品牌包装策划提供建设性意见和建议。为更好更有效地为您提供优质高效的专业化服务，在与山水黔城的合作过程中，新浪公司将安排专人负责相关服务。第一部分我们希望下一代是怎样的人【主题】有文化的下一代【形式】论坛热议、新浪微博【内容】童年是人生观、价值观开始形成的非常重要时期，孩子成长需要一个持续的、稳定的、优质的基础教育。古代“孟母三迁”的故事在现代家庭中也不同程度地上演着。为了让孩子享受到优质教育资源，不能让孩子“输”在起跑线上，现代“孟母”们纷纷将目光瞄准那些教学质量好的学校，然而由于许多大、中城市实行就近入学，如果选择学校，就要付2万至6万元不等的择校费，小
3、学、初中、高中一路念下来，仅赞助费就是一笔不小的开支。教育，特别是优质教育的稀缺性。优质教育供给不足、分布不均衡造成了这么一个特殊的现象。在对待孩子教育问题上的热情让“教育”和“地产”两个本不相干的话题有了交集。目前，中国社会年龄在3545岁之间的人，对教育有特殊需求，他们自身的特殊经历，使他们对于下一代的教育特别重视。细数贵阳市的优质教育资源，从省府路小学到甲秀小学，从实验小学到环西小学，优质教育资源的稀缺是制约教育地产发展的根本问题， 山水黔城周边区域也是如此，有限的几所学校难以很好解决该区域居民子女就读的需求，有鉴于此，山水黔城引进甲秀小学和18中学的优质教育资源，为该区域的教育地产注入
4、活力。孩子是未来，有文化品位的这一代自然希望有更高文化素养的下一代，高质量办学，培养我们未来的主人，这也是体现在文化意义上的一种延续。因此，山水黔城的文化是崭新的文化，是生长着的文化，山水黔城的下一代，是有文化的下一代。【说明】采用论坛调查的方式，对“我们希望的下一代是什么样的”和“选择住房您最看中什么”进行网络调查，进行话题炒作，即“有文化的下一代”和“教育配套”两个概念。从而导出山水黔城引进甲秀小学和19中学的优质教育资源，开发“名校”组团的意义所在。【媒体】新浪贵州乐居【时间】2010年5月第二部分醉心教育，助推地产再腾飞【主题】解析山水黔城版的教育地产【形式】新闻专题、新浪微博、论坛热
5、帖、人物访谈【内容】小帆船相加，不等于航空母舰。多个项目运作，不等于房企就能长袖善舞。谈起教育地产，大家都耳熟能详，但是到底怎么界定教育地产？是不是所有带有教育配套设施的地产项目都可以称之为教育地产？历数贵阳房地产的开发，大多保持着领先市场半步的概念。这种做法无可厚非，毕竟敢于吃螃蟹的人，有可能是第一个尝到美味的，但也有可能是第一个中毒的。真正的教育地产应该是那些以优质教育为特征的地产项目，“优质教育”是这个项目的核心要素。所谓的优质教育，就是带有稀缺性特点的教育资源，就像甲秀小学、18中学这样的名校。山水黔城能从一种“走秀”的开发模式中走出来，引进优质教育资源，成为打破企业自身发展僵局的最佳
6、仗剑者。“打破区域界限，推进优质教育资源的品牌化发展”是山水黔城的办学目标，不仅只为业主提供“名校资源”，还将关心业主子女健康成长的全过程，努力营造符合业主需求的居住氛围。一是倾力打造好优质的居住环境和教育环境，确保住户住得称心；二是致力营造良好的社区人文氛围，让孩子们上学是同学，放学是邻居，并用这种理念感染大人，在社区努力营造大家庭氛围，使得住户爱“家”、恋“家”。精彩2010，一个新的“名校”组团正破茧而出！【说明】除了对山水黔城的动态新闻进行及时报道，通过人物访谈的形式剖析山水黔城引入甲秀小学和18中学的深度用意，并就这一问题在论坛进行热议。【媒体】新浪乐居贵州【时间】2010年5月6月
7、第三部分山水黔城的教育大观【主题】山水黔城的幸福观幸福生活是由孩子的笑脸组成的山水黔城的教育观素质教育，山水黔城的孩子不仅要上大学山水黔城的价值观社区保值，因为文化和时间成正比【形式】新闻、论坛、专题【内容】1、山水黔城的幸福观幸福生活是由孩子的笑脸组成的幸福生活是由笑脸组成的。在山水黔城，幸福写在孩子们欢欣雀跃的脸上，写在家长舒心的微笑里。生活在山水黔城的人是幸运的，因为她们有获得全新生活模式的机会社区与全套名校的结合帮助他们改变并实现了“幸福教育”的理想。山水黔城的孩子幸福地成长着，有自己愉快的童年。同时，在山水黔城，小孩也成为家庭之间的纽带，影响着大人之间的交往，活跃着社区氛围。山水黔城
8、的孩子交往是家庭之间的一个“外交渠道”，这样的影响体现在人与人之间，家与家之间，甚至代与代之间铺开山水黔城的生活画卷，我们看到的将是邻里和谐，主人无忧，老人满足安逸，小孩愉快成长，家家尽享天伦，幸福挂在孩子的笑脸上，挂在每个人的脸上。延续在未来的希望里2、山水黔城的教育观素质教育，“国际城”的孩子不仅要上大学在山水黔城的教育目标中，百分百的升学率是必须保证的。但是，他们更愿意在素质教育上铺陈笔墨，个性化素质教育才是他们的“独家功夫”。作为一所培养英才的名校，面向大众的素质化教育比保送几个尖子上大学更有现实意义。对山水黔城的学生而言，95分和98分是没有区别的，与传统教育相对应的素质教育有更强的
9、现实意义。因此，山水黔城将实践“个性化素质教育”的先进理念，推崇因材施教，依托一流的环境、一流的硬件设备在教学中进行全面突破。在山水黔城的学区里，“个性化素质教育”的办学理念极大地激发了学生的创造力，给学生足够的个人展示空间，因此可以想象，山水黔城的下一代将是可以成“龙”的下一代。3、山水黔城的价值观社区保值，因为文化和时间成正比一切都是变化的。地段是在变的，景观是不断变化的，新的情况不断出现，在这方面，谁会保证五十年不变？社区是由建筑、地段、景观，以及其文化传统所构成的，在这里，其他的都会随时间的推移而变旧，只有社区文化和时间是成正比的，就像我们评定一所大学，为什么要把她的校龄看得这么重，因
10、为一种文化、一种氛围的形成是必须经过很长的积累的，这种沉淀是成正比例地增长的，是一笔宝贵的财富。因此，山水黔城把社区的保值放在教育的投资上。山水黔城投资的不管是幼儿园，还是小学中学，都可用一流来定位、形容。山水黔城在建设之前就意识到，一个高尚人文社区的一个重要参照就是，在这个社区里教育文化所占据的分量。这点在美国、在加拿大、在法国等全世界的范围内都得到体现。著名学区周边都集中着一些人文素质较高的社区，同样，高尚社区里一定有文化教育机构的存在。学校与社区是互补的。一个浓厚文化氛围的形成，将赋予社区更多的内涵，可以想见，随着学校英才辈出，山水黔城的名气一定越来越大，人文积淀越来越厚。于业主而言，意
11、味着有档次、高品位、舒适的生活，于子女而言，意味着一个优越的成长环境，在起跑线上就能胜出一筹。这样的一个社区氛围，是几代人都受用终身的，这样的影响，对社区而言，更应该说是无价的。【说明】就三个主题在论坛分阶段热议，并在最后以专题的形式出现。【媒体】新浪贵州乐居【时间】2010年7月第四部分补充说明新浪贵州房产会根据网络营销的需要，进行增值服务，比如网上售楼部的宣传，独立二级页面的制作，活动的线上直播等，具体内容可参见新浪贵州房产产品线说明。第五部分新浪贵州房产产品线说明一、硬广【选择一】新浪贵州房产网首页通栏及其他【选择二】新闻正文页通栏及其他【选择三】买房版通栏及其他二、新闻推广【选择一】我
12、们将会把中国铁建国际城的相关新闻及企业新闻，第一时间链接在首页第一屏的醒目位置，并在相关栏目进行推广（楼市咨询、小浪看房、企业动态等）【选择二】大新浪首页、新闻中心首页及新浪财经首页的IP定向文字链推出，即凡是贵州网民打开新浪网，第一通栏周边的文字链都由我方来推，配合话题炒作（大新浪首页）（新闻中心首页）（新浪财经首页）三、企业形象推广房企品牌专区可对企业品牌进行推广四、网上售楼处根据项目特色制定网上售楼部的二级页面，有别于常规的楼盘数据库，借助视频、电子地图等多项工具给网民更直观、更丰富的选择，打通销售网上通道五、人物会客厅对项目相关负责人、设计方、策划方等进行专访，从开发商和设计者的角度剖
13、析项目或阐述观点六、新浪直播间结合中国铁建国际城的有关活动，如开盘、新闻发布等，制作专题进行新浪直播七、BBS推广利用论坛的自由度、草根性、操作性、互动性等独特优势，通过网络推手引导网友对中国铁建及国际城的热议，虚实结合，带动积极的舆论效果，并在此基础上利用项目本身的资源建立起有效地业主论坛。八、企业博客推广建立企业（或个人）博客，结合新浪推出的“博客之星”，可为项目销售及概念延伸做正确的理性引导九、微博推广有别于博客的严谨，微博更大众化，管理也较方便，由新浪网为中国铁建国际城项目开设企业微博，获取实名认证，留言或发布消息（140字内）方便快捷，便于与网民交流十、专题推广结合以上所有资源，配合中国铁建国际城相关营销结点制作相关专题，搭配焦点图进行推广，提高项目的综合认知度
