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1、（促销管理）轻怡可乐（百事可乐）促销方案轻怡可乐（百事可乐）促销方案市场背景促销目标促销定位：时间、地点、对象商品信息、品牌信息促销主题：小标题促销活动方案：活动内容方式活动奖项设置联合活动场所时间进度表促销传播方式促销预算促销效果展望小”贴士”册内容构想市场背景市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12-35岁，约占70%左右。而在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是2030岁的人群，其中女性占53%。而更重要的将
2、会是年龄在2325岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。2325岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比上壹代更加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。SWOT分析：STRENGTH：轻怡可乐可借助百事可乐的强大品牌势。百事可乐已经成功的为轻怡可乐建设了完善的分销网络，以及通路良好的客情关系。百事可乐为轻怡可乐传播了“可望无限”、“年轻的壹代”、“活力壹族”等品牌主张和品牌个性。OPPTUNITY：在广州，低糖可乐市场尚未形成强势品牌，宿敌可口可乐的DIET可乐尚未占领足够的市场份额。很大壹部分原可乐的消费群愿
3、意转换品牌，尝试新可乐。在轻怡可乐的目标通路上没有低糖型可乐的进入。低糖型可乐将是“活力族”的梦幻饮料。WEAKNESS：轻怡可乐目前的销售局面尚未打开。轻怡可乐在广州的消费群中知名度不高。轻怡可乐虽借助百事可乐的品牌优势，但未进行及时的品牌宣传和告知活动。THREAT：宿敌可口可乐的DIET可乐早壹部进入市场。其他品牌的DIET可乐将会陆续进入市场。“活力族”很容易形成品牌依赖，失去先机将失去市场。统壹品牌的产品如果多次入市未能打开市场该品牌将失去生命力。总结：轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。措施：通过售点的具吸引力
4、的大力度促销，以及轻怡可乐的USP传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。通过特殊通路和分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。促销目标丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。促销定位时间、地点、对象：卖场（KEYACCOUNT）：-在广州市场选取15家卖场-对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销-2月17日至3月18日的所有星期六、日全天运动场所：-体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场-和运动场联合对消费者进行双重优惠的促销-2月17日至3月18日全天营业时间娱乐场所：-台球厅、保龄球场、咖啡
5、厅等-和娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销-2月17日至3月18日全天营业时间商品USP：低热量（低卡路里）好味道品牌信息：让活跃的你更自信更有魅力促销主题活动主题：轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱（拥有新宠爱，魅力自然来）通路活动小标题：卖场：拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松。-通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，增强身心健康，同时伴有惊喜大奖,如:旅游、运动背包、太阳镜等，给“新贵”族增添写意人生的额外乐趣。运动场所：拥有新世纪新宠，魅力自信百分百。-通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵”族百分百有机会获取运动场、健身中心等充实人生活动的优惠奖励。娱乐场所：拥有新世纪新宠，潇洒人生回回走
6、。-通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵”族可获取在保龄球场、台球厅、咖啡厅的潇洒人生的优惠奖励。促销活动方案活动内容方式：卖场：“转、转、转、转出你的梦幻”-购轻怡可乐壹罐，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为“贴士”册壹本。运动（娱乐）场所：“贴士”、“集点”联环奖-从幸运大转盘中获得“贴士”册，从海报、宣传单页中集轻怡可乐的四句广告宣传语即可换取运动（娱乐）场所提供的折优惠，消费达元又可赠轻怡可乐罐。奖项设置：幸运大转盘奖项设置：（共20小格）-运动背包壹个(共二格)-太阳帽壹顶(共三格)-太阳镜壹副(共三格)-小“贴士”壹册(共三格)-轻怡可乐壹罐(共三
7、格)-“海南或昆明”游抽奖券(共三格)-保龄球大奖赛参加券（共三格）(附:如果预算允许，则可设置延伸型促销活动，即设置保龄球大赛参和奖，在3月18日活动结束以后，在娱乐场所进行大赛，另设其他奖项。)集点奖项设置：“贴士”册中具有在运动场所、娱乐场所（指定地点）的优惠券（COUPON，在“贴士”小册子内印制。）能够以券上规定的折扣享受运动或娱乐局后，优惠即止；如继续运动或娱乐达元金额，又可兑回轻怡可乐罐和“贴士”册壹本，反复连环使用。各场所以POP活动告知方式进行告知，同时在小“贴士”册中有详细的活动内容告知。幸运数字奖设置：如果在打保龄球娱乐中打出96分、98分、108分、156分等幸运数字时
8、，奖轻怡可乐壹罐+“贴士”册壹本；如果打出168分、196分、198分、256分时，则奖轻怡可乐壹罐+“贴士”册壹本+免费壹局。（之上的小“贴士”册也能够是优惠券折赠券金额元）活动场所：卖场：（15家，设置幸运大转盘单位名单：）运动场所；（“贴士”参和活动单位名单）娱乐场所：（“贴士”参和活动单位名单）时间进度表时间工作内容落实责任人备注1月8-10日确定促销方案、签订合同林普X公司、百事可乐X公司合同书1月10-19日运动、娱乐场所的公关活动林普X公司客户部确定意向1月10-19日卖场的堆位或货架、门外场地的公关轻怡可乐品牌部确定意向1月23日前运动、娱乐场所联合促销协议签订林普X公司客户部
9、合同书1月23日前卖场促销协议的签订轻怡可乐品牌部协议书备案2月1-6日卖场促销物料制作完成（充气拱廊、促销台、幸运大转盘、促销奖品等）轻怡可乐品牌部-2月611日促销小姐招聘林普X公司客户部工资由百事可乐X公司支付2月1-6日“贴士”小册子设计完稿、且交付印刷林普X公司创意部、客户部双方确认2月9日之前宣传单页、明星画像、POP完稿确定林普X公司创意平面设计部双方确认2月15日前“休闲时光”、“充实人生”、“享受生活”的创意文稿完成林普X公司创意文氨及平面设计部双方确认2月15日之前所有的促销宣传资料印刷完成林普X公司客户部-2月12-15日促销小姐培训百事X公司轻怡可乐品牌部、林普X公司客
10、户部-2月16日所有的促销赠饮品、宣传物料按促销方案要求运抵所有相关单位百事可乐轻怡可乐品牌部、销售部送货单2月16日所有的卖场促销物料到达售点百事可乐轻怡可乐品牌部、销售部卖场仓库2月16日所有的运动、娱乐场所的宣传资料到位且张贴所有的促销小姐张贴、林普X公司客户部监督运动、娱乐场所2月17日早15家卖场的促销布置、促销小姐到位林普X公司客户部、轻怡可乐品牌部监督-2月17日3月18日促销正常进行促销小姐运行、林普X公司客户部指导轻怡可乐品牌部监督3月2023日核销、评估、结算促销小姐、轻怡可乐品牌部、林普X公司客户部奖品凭小票核销促销传播方式传播策略：以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页
11、等地面方式进行告知，不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。海报采用印刷品，设计和宣传文案由林普X公司提供，明星立像以百事可乐X公司提供的广告宣传画为蓝本，由林普X公司加文案和宣传主题且制作。宣传单页、小“贴士”册由林普X公司设计且制作。卖场宣传告知：卖场门外：-充气拱廊，上书“轻怡低热量可乐，拥抱新生代的魅力”或“拥有新宠爱，魅力自然来”（共15个）-幸运大转盘及领奖促销台，促销小姐二位。（供需15个幸运大转盘、15个促销台和30名熟练的促销小姐）（之上由百事可乐X公司提供且进行公关工作）-明星立像壹幅、活动告知立幅壹幅（由林普X公司设计，明星画像中以陈冠希早俯卧撑的明星画像标以“可望无限”为
12、品牌主张和“拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松”为主题；以陈冠希喝轻怡可乐的明星画像标以“可望无限”为品牌主张和“论新世纪的新宠，陈冠希也得饮服”的标题。活动告知则以“转、转、转、转出你的梦幻”为主题。）（之上由林普X公司设计、制作、公关；由百事可乐X公司提供明星画报的MO盘以及奖品到位等执行工作。）卖场内：-货架或堆位、场内POP告知。（百事可乐X公司提供）-场内宣传单页派发。（单页由林普X公司负责设计、印制，单页的派发和场内公关由百事X公司负责。单页设计中以轻怡可乐的产品USP和利益点，辅以“休闲时光”、“充实人生”、“享受生活”等系列感情诉求，加上“贴士”册中要求剪贴的宣传语为主要内容，共有
13、四款。）运动（娱乐）场所活动告知：此场合旨在扩大轻怡可乐的品牌知名度和产品USP的认同，而非实现销量的提升，但同时却要为联合场所带来实际的销售而制定，因此百事可乐方面主要以画报、明星立像、活动告知POP、空白POP、宣传单页、以及小“贴士”等为主要张贴对象。以轻怡可乐的口味尝试为产品宣传的重点，突出“好味道”。所有的宣传单页、明星画报、活动告知的POP、空白POP以及“贴士”册中均告以低热量、无糖有益于身体健康的宣传。百事可乐X公司必须在所有参和的运动场和所娱乐场所配以足够的赠饮轻怡可乐。促销预算（单位：元）序号项目内容单价数量金额备注1明星立像设计、喷绘（1.5m0.8m）120.00404，800.00-2明星立像架制作（1.5m0.8m）150.00406，000.00-3幸运大转盘设计、制作00.001500.00-4促销台600.00159，000.00-5促销小姐共9天，30位50.0027013，500.00-6充气拱廊设计制作00.001500.00-7活动告知架立幅（1m0.6m）150.00406，000.00-8活动告知立幅喷绘（1m0
