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（营销策划）绿城蓝色钱江 营销策划书 绿城蓝色钱江营销策划书 目录 第一部分：市场分析 .- 3 - 1.1 宏观经济环境与房地产市场分析.- 3 - 1.1.1 宏观经济背景及房地产总体趋势.- 3 - 1.1.2 住宅市场特征及趋势判断.- 8 - 1.2 房地产区域市场形势.- 10 - 1.2.1 区域概括 .- 10 - 1.2.2 区域特征及发展格局对比.16 1.3 竞争环境分析.17 1.3.1 竞争形势分析.17 1.3.2 竞争性案例分析.- 21 - 第二部分：项目分析 .28 2.1 项目概况.28 2.1.1 项目概述 .28 2.1.2 项目经济技术指标.28 2.1.3 项目周边配套.28 2.3 产品构成分析.29 2.3.1 产品构成 .29 2.3.2 产品价值梳理.29 2.4 项目定位 .43 2.4.1 目标客户群定位.43 2.4.2 市场形象定位.45 第三部分：项目营销总策略.49 3.1、营销定位 .49 3.2、项目整体营销目标.49 3.3、品牌导入策略.49 3.4、入市时机选择.50 第四部分：销售策略 .52 4.1、销售节奏控制策略.52 4.2、客户积累策略.53 4.3、价格策略 .53 4.3.1、实现销售均价.53 4.3.2、入市价格设计.53 4.3.3、销控策略.55 第五部分：推广策略
