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1、（营销策划）联合咨询网策划方案“义乌联合资讯网”网站创业计划方案义乌工商学院 工商管理系指导老师：金若沙组员： 杨国明 肖若谦 王迪萍 李志伟张升华目 录第一章 执行计划 1前言 1 网站简介 2 第二章 市场分析 3市场背景 3 可行性分析 3 目标市场分析 5 第三章 SWOT分析 12优势分析 12劣势分析 12机会 13威胁 13第四章 网站建设 15网站内容及设置 15网站信息发布与管理 18网站信息发布来源 18网站风格设计 19第五章 市场推广 20本地推广 20网络推广 20 推广营销步骤 23第六章 风险分析 24风险因素 24行业风险 24市场风险 25对策 25第七章 团
2、队建设 26第八章 财务分析 28资金来源 28赢利模式 29资金回笼 31营业收入及利润估算 31附录 调查问卷 36第一章 执行计划前 言义乌是一座充满生机和活力的新兴商贸城市，地处浙江中部。目前，义乌已发展成为国际性小商品流通中心、信息中心、展示中心，综合竞争力位浙江省县级首位。经济的发展刺激了外贸业的飞速发展，在义乌的市场企业和社区每天活跃着100万“新义乌人”（义乌官方称他们为外来建设者）。这个数字已经超过了本地70万常住人口，其中有来自120多个国家和地区的万名外商在义乌常驻，义乌已经成为了一座新兴的“移民城市”。 依托这庞大的国际性市场，创建一个消费资讯网义乌联合资讯网，为解决“
3、新义乌人”（包括来义乌的外国客商和国内经商及务工人员）来义乌后在衣、食、住、行等方面的不便。在此基础上，网站开拓商务平台，提供市场资讯。我们意在为“新义乌人”提供便捷、准确的生活和商务信息。随着义乌经济的快速发展，各展览会、展销会的召开，我们相信义乌将充分与国际接轨，吸引更多地外来客商和国内经商务工人员来这里创业、采购、旅游、长住，我们的网站也将拥有更大的市场。在义乌经济高速发展的优越条件下，我校为让学生进一步融入社会，在社会中接受锻炼，积极鼓舞广大学生参与社会实践活动、积极鼓励学生自行创业。这为我们大学生创业，为我们创建这个网站提供了强有力的后盾。网站概况如下：一、网站名称及简介网站中文名称
4、：义乌联合资讯网 网站英文名称：One-stop portal of Yiwu网站主要为“新义乌人”提供衣、食、住、行等方面的信息，为他们住在义乌，外出旅游、出差等提供便捷的服务。针对不同的目标群体，义乌联合资讯网将开设简体中文、英语、阿拉伯语、韩语、日语等多种版本。二、目 标让您快速了解义乌，让义乌更好地迎接世界！三、宗 旨信息快速传递，你我共享义乌。四、理 念与时俱进，不断充实和完善各项的服务，保证信息量。依托互联网平台，全面、准确地为外商提供服务。五、模 式网站开发分三个发展阶段。第一阶段，立足于在义乌地区的广大外商，针对外商来义乌后遇到生活不便的情况，提供多方位、多层次的生活信息服务。
5、第二阶段，增加网站的受众人群，开设简体中文版，为来义乌的国内经商务工人员提供生活资讯。第三阶段，我们会增加商务平台，为国内外客商提供市场信息。第二章 市场分析一、市场背景分析义乌经济发展现状义乌既不沿边也不靠海，交通不便、资源匮乏。然而，从1982年到2005年，义乌的GDP年增长速度达到24%，高出全国平均15个百分点，城市的综合竞争力居浙江省县级市首位。二十年间，义乌在先天条件并不占任何优势的情况下，从“鸡毛换糖”和“马路市场”，一跃成为“全球超市”，问鼎全球最大的小商品市场。 经过近十多年的不断努力，义乌市场已实现由小到大、由内而外的成功转轨。一方面，经济实力不断增强。国际商贸城二期全面
6、开业，新增面积40万平方米，市场总面积达260万平方米（三期在建），商位5.8万个，经营商品达35万余种，被联合国、世界银行等权威机构誉为全球最大的专业批发市场，每年办展会80余个。 二、可行性分析据有关部门统计，目前，境外公司驻义乌贸易机构已增至939家，常住义乌的外商增至1万余人，义乌市场的小商品辐射全球210多个国家和地区；境外商家直接进入义乌市场经营的趋势日益明显。从市公安局出入境管理局了解到，截至2006年底，我市警方共登记192个国家和地区的境外人员144136人次，同比增长118%。，其中大多为客商。义乌外商正在逐年增加，越来越多的外商走进了义乌这块黄金宝地，这将为义乌联合资讯网
7、提供更为广泛的目标群体。而且这些外国人有的已买了房子和车子，把家安在义乌；有的租住在义乌的居民家中，他们与当地居民亲如一家，交流思想、工作和生活情况,取长补短相互学习,共同谱写了一支联合国社区和谐曲。与此同时他们更需要对义乌有一个全面的了解，而互联网是当今获取信息的主要渠道。目前，在义乌乃至全国还没有一个针对外商的专业网站，可以为他们提供衣、食、住、行、玩、乐等资讯，这是一个市场的空白。义乌联合资讯网将在他们繁忙之余为其提供最佳的休闲资讯。让他们品味义乌当地的美食，对义乌的人文情况也有更加深入的了解，这也将是义乌走向世界，向国际开放的一个前进步伐。从目前义乌每年的展会来分析我们成立如此一家网站
8、的必要性。义乌每年要进行大中型展会数十个，展会面向全球。2006年义乌消费品出口交易会吸引了来自浙江省、江苏省、广东省、福建省、上海市、香港等15个省市以及韩国、巴西、德国等4000多家企业参展。交易会吸引了来自阿拉伯联合酋长国、澳大利亚、加拿大、智利、德国、印度尼西亚、印度、俄罗斯、美国、南非等51个国家的3000多名采购商的眼球。据统计，2006年义博会7期间，5天访问量逾100万人次，其中有相当大一部份是外商来访者；2007年4月展会期间，义乌机场进出外商3.8万人次。当前义博会举行在即，经过义博会组委会办公室的努力商谈，从8月1日起，在线义博会网站实现与各大型门户网站的链接，访问人数和
9、访问量大幅度上升。数据显示，在线义博会网站7月份的访问人数和访问量分别为39362人和47665人次，8月份访问人数和访问量则突然猛增至86064人和97981人次，分别增长119%和106%，平均日访问量达3160人次。我们可以进行一个假设：每二十个点击义博会网站的客商中有一个有来义乌的可能性且没有做好行程中，如酒店、吃、喝、玩、乐等安排的，在浏览义博会网的同时在查找相应的网站进行了解。而这个人是选择了我们的网站，那么我们每天的访问量将有近400人次，当然我们相信在展会期间我们的访问量远远高于这个数字。义乌展会分布在不同的季节，这正好为我们网站的成立提供了更强的访问量支持，使网站的工作得以平
10、均。三、目标市场分析我们就外商在义乌生活的问题进行了问卷调查，其结果有助于我们了解外商的需求、喜好，进而指导我们网站的建设。1. 来义乌的目的 据调查义乌外商来义乌的目的88.57%的是经商，有2.86%的是来义乌出差，8.57%则是为了旅游，以上数据说明大部分外籍人口对义乌目前的商业氛围非常看好，选择来义乌这个“世界的超市”来经商，发展自己的事业。2. 上网情况及频率据调查有81.55%的外籍人口有上网习惯，其上网频率:每天上网的有71.76%，三天一次的有16.47%，一周一次的有9.41%,2.35%的人较少上网。3. 外商一般登陆的网站及选择登陆的原因（1）登陆的网站义乌外商一般登陆的
11、网站有、 、等等。（2）其登陆这些网站的原因据调查他们选择这些网站的原因：56.60%是因为信息量充足，21.70%是为了上网轻松休闲，还有21.70%是因为网上的预定服务和其他原因。4. 在义乌有无遇到生活咨询不足的问题调查在问卷调查所得的数据中得到的情况：有83.42%的外商都表示有遇到过生活咨询不足的问题。只有16.58%选择没有，原因为：a.时间较短，只有1天的出差时间，b.有“保姆”一路相伴，而且不离身。C.另一部分外商是早就已经在中国待了很长时间，已经是“中国人”了。5. 外商衣食住行方面的分析 绝大多数客商在来义乌后大多进行酒店和合作公司之间的流动，最主要的原因是他们不能很快的适
12、应义乌的市场，找不到一个适合自己口味的餐厅，交通、娱乐、消费、购物等也十分不便。（1）出行工具 以上统计结果表明，有18.09%的被调查外商出行主要依靠私家车，有64.63%出行主要都依靠出租车，另有12.5%的被调查外商出行主要都依靠公交车，可见在义乌外商自备车较少，出行主要依靠出租车和公交车等公共交通运输工具。 调查中发现，大多数外商对义乌的公共交通比较满意，但也有部分外商对义乌市目前的交通现状表示不满，他们认为义乌经济发展了，但交通情况仍很差，上下班高峰期经常堵车，而且一旦遇到交通拥堵的情况，很少有车礼让车道的，甚至有不少机动车开在非机动车道上，其中就有很多公交车。（2）饮食情况 以上统计结果表明，有36.13%的被调查外商饮食主要自己做饭，有63.87%被调查外商饮食主要在餐馆解决。调查中发现，大多数外商对义乌的餐饮行业比较满意。在外商集中居住的地方，都有相应国家的餐厅，阿拉伯餐厅、韩国料理、西餐厅等不同的餐厅给来自五湖四海的外商提供了不同风味、各具民族文化特色的膳食。当然，也有不少外商认为现在的餐馆并不能充分满足自己的口味，而且某些地段吃饭很不方便，所以选择自己在家做饭。 （3）就医方式以上统计结果表明，有14.16%
