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1、（营销人员管理）解读淘宝直通车营销应用宝典(上篇)淘宝直通车营销应用宝典(上）淘宝直通车原理、操作、优化一本通 http:/ 淘宝直通车概况1.1引言淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。同时，淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。本宝典为
2、用户提供了淘宝直通车的系统操作指南、宝贝和关键词优化技巧、账户报表解读、店铺优化技巧等内容，实现一本在手，流量无忧。1.2淘宝直通车产品原理1.2.1淘宝直通车产品综述淘宝直通车是淘宝网为广大卖家量身定制的一款推广工具。主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流量个数（点击数）付费，进行宝贝的精准推广。如果想推广一件宝贝，就需要给该宝贝设置相应的关键词、类目出价及宝贝推广标题。当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或按照宝贝分类进行搜索时，推广中的宝贝就会出现在直通车的展示位（详见1.2.2），买家点击才收费，不点击不收费。淘宝直通车的推广服务具有“多快好省”的特点：多：多维度、全方位提
3、供各类报表以及信息咨询，为推广宝贝打下坚实的基础。快：快速、便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学、更高效。好：智能化的预测工具，制定宝贝优化方案时更胸有成竹，信心百倍。 省：人性化的时间、地域管理方式，有效控制推广费用，省时、省力、更省成本！1.2.2淘宝直通车产品分类及展现位置现有的淘宝直通车推广形式，根据匹配技术和展现资源的不同，可以分为两种类型：搜索推广、定向推广。另外，淘宝直通车还设有增值服务推广，即活动推广。（1）搜索推广：在淘宝直通车后台为推广宝贝设置相关的关键词，并设定一个合理的出价，当买家搜索该关键词时，用户的推广宝贝就会得到展现。迎合买家明确的搜索意图，帮助用户精准锁定潜
4、在目标客户！搜索推广的展现资源：淘宝网关键词搜索页面、类目搜索页面、淘客搜索页面、热卖宝贝搜索页面。A.关键词搜索是在搜索框搜索关键词，点击搜索按钮后进入的页面。展现位置为搜索页面的右侧8个和下方5个位置：B.类目搜索则是通过类目导航选择进入的页面。展现位置也为搜索页面的右侧8个和下方5个位置：C.淘客搜索页面：D.热卖宝贝搜索页面：（2）定向推广定向推广：继搜索推广之后的又一精准推广方式。利用淘宝网庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定用户的目标买家，并将用户的推广信息展现在目标买家浏览的网页上。：利用淘宝网庞大的数据库，通过网页内容定向、人群行为习惯定向、人群基本属性定向等创新的
5、多维度人群定向技术，分析不同买家在各种浏览路径下的不同兴趣和需求，帮助用户锁定潜在目标买家，并将用户的推广信息展现在目标买家浏览的网页上。定向推广的展现资源：淘宝网站众多高流量、高关注度的买家必经之路，如旺旺每日焦点、我的淘宝-已买到的宝贝、收藏夹等页面热点位置！更有多家外部合作网站，深入目标客户网络体验的方方面面。 小贴士推广宝贝的站内定向推广是默认启动的，用户可以在宝贝的关键词管理页面看到“定向推广出价”功能，点击“编辑”即可为该宝贝设置其在定向推广中的出价，出价的高低将决定宝贝在定向推广位置上的展现几率。如果想关闭宝贝的定向推广，可进入宝贝所在的推广计划，点击 “设置投放平台”，取消定向
6、推广。此处调整对该推广计划中的所有宝贝生效，请慎重操作。（3）增值服务：活动推广。直通车用户通过自主报名的方式，将一部分符合淘宝特别运营主题要求的宝贝，在一个特定展示位，某一段特定时间集中展现。例如首页、频道页等能获得大量流量的主题运营页面：1.2.3淘宝直通车计费方式（1）开户预存：第一次开户预存500元起。加入时是预付款的方式（和手机预存话费类似，没有任何服务费用）， 预付款全部都是未来可使用的推广费用。（2）按点击计费：按点击计费：免费获得海量点击，只有当潜在买家点击推广信息后才进行扣费，单次点击扣费不会超过您所设置的出价。小贴士：会有卖家有疑问，如果有其他的人进行恶意的点击，不是花了冤
7、枉钱了吗？淘宝直通车有强大的防恶意点击系统，可以保证每个点击都是真实有效的。为了淘宝直通车能更长远的发展，为了让用户感受到淘宝直通车是真正有效的，我们绝不会放过任何一个恶意点击和损害用户利益的行为。小贴士：也有疑问会说，即使有了防恶意点击技术，淘宝的流量那么大，那不是要花很多钱？淘宝直通车拥有成本控制功能：（1） 自由控制关键词价格根据自身成本投入设置价格，可随时调整（2） 自主控制每日最高限额严格控制每日预算（3） 自主选择投放时间、地域选择想要投放的时间段、地区建议直通车用户根据自己店铺的实际经营情况，在业务发展的不同阶段对不同宝贝量力而设！1.3淘宝直通车优势（1）超准流量：根据买家明确
8、的购买意向（如搜索使用的关键词），匹配相关的推广宝贝，展现在淘宝直通车专有的推广位置上。最精准的推广方式，只给想买的人看！（2）超省成本：免费展示，买家点击之后才进行扣费；根据预算，可自由设定推广出价，最低0.05元；全自助的操作后台，真正实现自主调控推广花费！（3）超值服务：独有的“淘宝直通车360关怀计划”，全方位多角度为用户提供专享服务。帮助用户快速提升店铺经营及推广能力，成为网络营销高手！1.4淘宝直通车推广基本流程具体操作详见2.3.1。2. 淘宝直通车操作系统介绍2.1如何加入淘宝直通车（1）确认店铺已符合淘宝直通车准入规则（详见4.1）。（2）登陆淘宝直通车客户自助系统，步骤如下
9、：（3）预存费用。新用户加入淘宝直通车费用预存500元起。（和手机预存话费类似，没有任何服务费用），用户所充值的金额全部都是未来可使用的推广费用。提示充值成功之后，即表示已开通淘宝直通车服务。淘宝直通车账户充值可使用支付宝余额付款，也可以通过网上银行付款，如果付款过程中提示安装数字证书，根据提示进行安装。如安装证书时发生问题，访问支付宝帮助中心：http:/ 默认出价：对同一个宝贝的关键词和类目设置的统一的出价。和类目出价 类目出价：买家通过类目导航选择搜索到宝贝，并点击宝贝后，用户愿意支付的最高点击价格。等。推广宝贝管理详见2.3.4，优化详见3.7。2.2.5推广关键词推广关键词即在直通车
10、后台对应宝贝设置的关键词。当买家搜索该关键词时，被推广的宝贝将以宝贝创意形式展现在直通车推广位置（详见1.2.2）上。用户可以为关键词设置出价。关键词的质量得分 质量得分：主要用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间的相关性，其计算依据涉及多种因素。和出价共同决定宝贝的展现几率。推广关键词管理详见2.3.4-2，优化详见3.3。2.2.6推广创意推广创意即宝贝的展现形式。在直通车推广位置上，用户的推广以宝贝主图、推广内容 推广内容：指的是直通车的推广标题，是宝贝在直通车展示位上的标题。的形式展现。用户可以通过“我的淘宝”“我是卖家”“宝贝管理”“出售中的宝贝”“编辑宝贝”对推广
11、主图即宝贝主图进行修改。同时用户可以在“推广内容管理”页面进行推广内容管理（详见2.3.4-2），推广内容优化详见3.4。2.3系统操作介绍2.3.1充值第一步：找到充值位置位置1：淘宝直通车后台账户系统左侧导航栏“账户设置”充值位置2：淘宝直通车后台账户系统右上方位置3：淘宝直通车后台账户系统右侧“我的账户”下方第二步：选择充值金额充值方法：选择充值金额点击“立即充值”，再根据弹出的付款页面提示直至付款成功为止。用户可以使用支付宝余额付款，也可以用网上银行付款，如果付款过程中提示安装数字证书，根据提示进行安装。如安装证书时发生问题，访问支付宝帮助中心：http:/ 选择一个已有的推广计划方法
12、一：“我的直通车” “我要推广”找到合适的推广计划 “选择”：方法二：“我的直通车”选择合适的推广计划“编辑”“推广新的宝贝”：如果没有合适的推广计划，继续阅读下一段“新建一个推广计划”，如果已选择合适的推广计划，可直接进入下一步“选择新推广的宝贝”（详见2.3.2-2）。l 新建一个推广计划位置一：点击“我的直通车”点击“我要推广” “新建推广计划”：位置二：“我的直通车”找到“我的推广计划”“新建推广计划”：按照位置一或位置二进入“新建推广计划”后，1.拟写“推广计划名称”；2.点击“保存并继续”；一个新的推广计划创建完成。随后，可进入该新建的推广计划进行下一步的“选择新推广的宝贝”。后期还可对其日限额、投放地域、投放时间、投放平台进行设置（详见2.3.3-2）。推广计划了解详见2.2.3，“我的推广计划”管理详见2.3.3，“我的推广计划”优化详见3.6。第二步：选择新推广的宝贝方法：通过第一步进入“选择新推广的宝贝”后，通过“翻页”或直接“搜索”宝贝店铺标题词找到要推广的宝贝点击“推广”。推广宝贝了解详见2.2.4，如何选择、优化推广宝贝详见3.7。第三步：编辑推广内容方法：编辑推广内容
