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1、（直销管理）让直销成为种投资方式让直销成为一种投资方式 “你可以跑不过刘翔，但不能跑不过CIP。”中国最牛的财经报纸21世纪经济报道创办的理财周报这句最牛的广告语，牛烘烘地让我们意识到了理财的紧迫感。 “跑不过CPI”甚至引发了跳楼的悲剧。 据新快报报道，2008年1月21日下午2时许，一名中年男子从广州五羊新城寺右南一街一小区内8楼跳下身亡。据目击者称，该男子跳楼前曾在楼顶大喊：“涨价太快了，我受不了！”尽管极端，但CPI上涨给我们带来的压力却不容否认。2008年2月，CPI上涨8.7% 创近12年来新高。种种迹象表明，CPI还将持续上涨。 怎样才能跑过CPI？最好的办法就是投资理财。所谓“
2、你不理财,财不理你。”2007年的牛市行情，也极大地激发了我们的理财热情，纷纷投资股票或基金，投资理财成为了一种重要的生活方式。 不过可惜的是，热闹了一年后，随着国内通胀和海外股市的影响，中国股市频频下滑，散户平均收益率几乎是零，“一夜回到解放前”，而号称“只要是基金就能赚钱”的神话也随大盘下滑而破灭。据统计，超过9成的基金投资者今年以来出现了亏损，其中亏损幅度最大的超过了17。 炒股不赚钱，炒基金也赔钱。至于炒楼、炒外汇、炒期货，更是风险重重。面对CPI的持续增长，我们怎么办？其实除了我们熟知的一些投资理财产品外，生活中还有许多事务同样具有投资理财产品的属性，只是我们没有用投资理财的眼光去看
3、待而已。 直销就是一种典型的投资理财行为，做直销就是做投资。 尽管直销号称是白手起家的行业，但具备投资理财的基本要素用少额的资金投入，然后投入精力和时间不断的打理这个理财产品，来获得经济回报；起步的时候回报比较小，随着滚动投入和时间的积累，逐步获得长久的高额回报。 这让直销非常具备股票型投资理财产品的特质股神巴菲特认为，股票的“复利累进理论”是投资股票获得财富持续增长的最大奥秘，而直销的“倍增原理”则是直销获得财富持续增长的最大奥秘。正因为如此，巴菲特倡导长线投资，他最喜欢持有一只股票的时间期限是“永远”，直销倡导的是“建立财富管道”，希望的期限是“永续经营”。二者对时间都强调“永远”，在于所
4、获得的回报前期都比较小，而随着时间的推移， 与直销精英的相处之道直销团队领导人普遍认为：要让直销团队快速发展起来最好的办法就是推荐比自己更优秀的直销精英。所以在每个直销团队中，均有不同类型的直销精英。团队直销精英在直销团队发展过程中起着举足轻重的作用。所以，很多直销团队领导人殷殷告诫下属要“抓老鹰 ”，跟进“大将”。如何了解不同类型的团队直销精英的优势与特质，巧妙地凝聚他们的力量，很好地与他们合作并将彼此的力量相乘，是每个直销团队领导人都要关注的话题。 团队直销精英的特质孙子兵法云：知己知彼，百战不殆。团队直销精英的共性是都有突出的业绩，都能让团队产生快速的倍增。但是团队精英们的个性和特质却不
5、尽相同，要很好地与团队中的直销精英合作首先要了解不同类型团队直销精英的特质，其大致可以分为“智慧型”、“亲和力型”、“行动力型”、“经验丰富型 ”等几大类。智慧型直销团队中“智慧型”的直销精英是指那些特别擅长思考，具有敏锐洞察力的直销商。这类精英们的优势在于做事精益求精，追求完美。 亲和力型直销团队中“亲和力型”的直销精英是指那些特别具有亲和力，并在团队中有很好人际关系的直销商。他们表面上看起来不紧不慢，不温不火，可是却总能让团队产生强大凝聚力。 行动力型直销团队中“行动力型”的直销精英是指那些行动力很强的直销商。他们往往在人们还在犹豫、还在谈论的时候就已经开始行动了。经验丰富型直销团队中“经
6、验丰富型”的直销精英是指那些拥有较长时间的直销从业经历，身经百战的老直销商，他们往往拥有很丰富的直销经验。与精英相处之道直销界流行一句话：“没有完美的个人，只有完美的团队。”只有团队合作才能所向披靡，战无不胜。那么直销团队领导人与团队中不同类型的精英相处就需要做到扬长避短，互相配合。智慧型“因利结合者，也会因利而分散”。智慧型的直销精英们往往都是非常理性的，团队直销领导人为了不把和智慧型合作伙伴的合作关系完全变成纯粹利益交换的商业关系，需要在他们身上多投入一些“感情”。1 直销生活化和智慧型的团队精英们一起工作的时候最好将直销运作融入生活中，例如举办一些郊游、户外运动等，或偶尔一起看电影，唱唱
7、歌，培养相互之间的默契。让这部分直销精英感受到团队归宿感，同时调动他们心理的感性因素，从而使其更忠实于团队，也能与团队更长久地合作。2 授权和信任智慧型的团队精英往往都习惯于精密的策划并且在执行中力求做到尽善尽美。他们大多都能独当一面。所以对他们而言，需要的可能不是出谋划策，而是信任。直销团队领导人应该让他们放手大干而不要过多干涉，使其在工作的时候受到束缚。亲和力型大家都认同这类直销精英看起来好像能力平平，却往往能够得到人们的拥护和信赖，业绩更是堪称卓越。很多人认为这是他们与世无争、亲和力强的原因。其实这只是他们表面的优势，他们真正制胜的原因在于这种性格产生的巨大的团队凝聚力，这种凝聚力不知不
8、觉地形成了团队成员的共识和团队文化。能发动、维持，并把凝聚力变成团队力量的这个人就是亲和力型的团队直销精英。许多直销领导人都在强调直销专业化运作，这并没有错，可是在亲和力型的直销精英身上采用这样的方式，效果可能并不明显，与其让他们觉得别扭，还不如让他们发挥自身优势。这类人不会给人压迫感，他们可以耐心地和客户谈养狗的心得、打球的秘诀只要客户有兴趣，同时，他们也是优秀的聆听者。人是感情动物，很少有人能真正无情地与别人交往，“ 动之以情”是亲和力型团队直销精英的拿手绝活。所以团队领导人与亲和力型的团队精英相处时切不可求全责备，只要他们没有违反大原则，相信他们有自己的做事方法。行动力型团队中行动力型的
9、精英一般不需要直销团队领导人做太多的指示或者动员，只要当好他们的“军师”就行。1 内外结合笔者原来的直销团队有这样一位直销精英。一次笔者和他一起进电梯，电梯里面同时还有两个陌生人，他说：“咦，你们在10楼上班呀？我们在12楼，请多指教，我姓张。 ”他掏出两张名片递了过去，并且换回两张名片，顺便问：“ 你们公司是做什么的呀？”在短短的几十秒内，他做了该做的事情。就是这样一位超强行动力的伙伴，可他自己的团队发展却并不好。他确实很适合在外面长枪大战地打硬仗，而团队内部的后续跟进和服务工作却需要有人能够与之默契配合。2 一起统筹行动力强的团队精英，做事雷厉风行，这固然是件好事，但是如果能做得更有效率可
10、能会更好。因此，团队领导人可以和他讨论推荐人选，整理推荐顺序，帮他分析时间合理分配，让他的行动力尽可能地发挥最大的效率。3 协同作战行动力是种很不寻常的力量，不管行动的结果是成功还是失败，几乎都会有所收获。所以有的直销团队领导人在推荐了行动力强的团队精英之后，就相信他只要行动了，不管是“横冲直撞”，还是“迂回侧击”，必然最终会获得成功。这种想法不能说不对，只是过于简化了 “勇将”们由“冲锋陷阵”到“攻城掠地”的成功的过程，却忽略了在这个过程中可能发生的变化。有可能一阵“猛打 ”下来，“勇将 ”自己阵亡了，或者发现了另外的好机会跳槽了。所以，直销团队领导人不能乐观地假设行动力强的团队精英都是既勇
11、敢又有 “神功护体的超人”，永远打不死。他们也是一般人，只是行动力比别人强一些而已。为了让他们持续拥有这个优点，团队领导人需要做些干预防范措施，最好的方法是协同作战，因为“勇将”这种奇葩也是各个团队猎取的对象。经验丰富型团队中经验丰富的老将一般不会被一般的直销 “话术”所迷惑，更不需要团队领导人告诉他做直销的好处，或者该怎么做的技巧，就如同不必告诉一个海滩救生员该怎样蛙泳、仰式泳那般。他们的冲动和意愿全靠他们自己，对于和他们合作与其做具体的协作，还不如通过无形的精神影响来得更有效。精神影响有两种方法：1 激将法 纵然是直销老将也有低谷和懈怠的时候，在这个时候请将不如激将。笔者一位朋友的团队中有
12、一位直销老将，经验丰富，能力很强，他在原来的公司业绩一直非常好，加入朋友的直销团队后状态却一直低迷。笔者的朋友觉得很烦恼，如果采用平常的沟通或者激励方式又怕效果不好，因为同那位老将相比，笔者的这位朋友无论是直销阅历还是能力都相差太远。该如何激发这位直销老将的战斗力呢？笔者的朋友找了一个单独的时间和他闲谈，从轻松的话题开始，然后不经意地提到两人都共同熟悉的一个直销朋友。这个直销朋友不是什么厉害角色，也没有多强的能力，多高明的技巧与策划，只不过是进入直销行业的时间早一点，结果团队就顺势发展了起来。笔者的朋友在和这位直销老将聊的时候故意轻描淡写，但是他知道在老将的心中其实已经产生了波澜。接着他又趁热
13、打铁，特意安排老将参加了一次新进直销商的晋级表彰会。老将看着那些后进入直销行业的直销晚辈们在舞台上与众人分享他们的辉煌成果，表面上不动声色，内心却受到了强烈的震撼和冲击。不出意料，接下来，老将立即恢复了状态，又重新成为了团队的中坚力量。 2 苦肉计 一般而言，有些团队的直销老将会对直销的运作显得非常自负，他们觉得自己已经久经沙场，经验丰富，于是在很多事情上都自作主张，容易出现和团队步调不一致的情况。笔者的一位朋友也曾遇到这样的情况。那个时候他团队中的一位老精英通常都只按照自己的方式行事，朋友觉得很头疼却又不好直说，如果挑明了，激化了矛盾，更加不利于团队的整体发展。于是笔者的朋友采取了放下自己的
14、身段和姿态借口请他批评、指导和他进行交流的方式，在遇到很多需要团队配合的问题时，他总是很虚心地向这位老将请教，这种看似处于弱势、被动的角色，却让那位老将的自尊心和虚荣心得到了极大的满足，因此，对于他自己每次许下的承诺便不得不彻底地执行了。 互连网是直销团队运作的重要形式传统直销人主打地面市场，租办公室，喝茶吃饭，费用很高。往往身心疲惫。 一、靠两条腿去跑市场，一次只能跑一个地方。（费时、费力、效率低） 二、靠定期或不定期的激励会议拓展市场。 （费力、耗财。许多经销商不是没挣到钱，而是都投入到这种无休止的会议中，最后沦为直销难民。） 三、 只能邀约身边的朋友和极少外地熟识的朋友。（邀约受地域限制
15、，市场拓展通道不通畅。） 四、直销商一般都需要认购产品及业绩需要再加上市场开拓费用，前期的资金投入很高。（这是许多经销商没有成功的一个重要原因。） 五、直销商需要购买大量的文字资料和视频资料。（给经销商造成经济负担。） 六、直销市场有的区域很火，有的区域很冷清。（一般呈癣状发展态势） 而利用互联网做推广，可以： 一、充分发挥最新先进的网络优势，足不出户，就可以把生意做到全国，可以同时和不同地域的人进行沟通。省时、省力、效率高。 二、每天都有网络课堂和视频会议，从业人员可以很方便的接受培训。省力，不给经销商造成会议方面的经济负担。 三、可以邀约全国各地的朋友到网络课堂听课。彻底粉碎地域概念，市场拓展通道通畅。 四、创业前期的投入可以降到最低，几乎相当于零投资，真正是普通人的创业机会。 五、网络上的大多数文字资料和视频资料都是免费的，经销商经济压力大大减少，可以轻松创业。 六、有电脑的地方就有人参与。由点到面，大面积撒网，重点培养。 比尔盖茨说过，二十一世纪要么电子商务，要么无商可务。未来直销公司的经营必须和互联网相结合，和电子商务相结合。 未来直销团队的运作也必然从传统的地面经营走上互联网。目前在网上把直销多大的公司并不多，但是网上直销他是非常可行的一种方式，直销培训课堂搬到互联网上进行已经不是今天才开始的，
