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1、基础篇习目标了解货品基本知识 了解导购员行为规范准则了解店铺服务的流程 了解店铺服务的标准了解店铺服务的技巧了解店铺陈列知识货品基本知识第一节：面料知识l 纤维 纤维 FIBRES：纤维（FIBRES）是肉眼可见的毛状物体。一般用来纺纱（SPINNING）的纤维，其长度由半寸到数寸不等。纤维纺成纱线后，便可用作织成各类布料制衣（GARMENT MANUFACTURING）或其它用途.。纤维 纱 坯布 整染 成衣制造 零售店 l 纤维的分类为增加对纤维的认识和了解，我们可根据纤维的来源，简单将其归纳为两类，即天然纤维（NATURAL FIBRES）和人造纤维（MAN-MADE FIBRES）。
2、织物纤维的分类 天然纤维 人造纤维植物 动物 再生纤维 合成纤维 棉 麻 羊毛 丝 人造棉 人造毛 尼龙 （A）天然纤维（NATUAL FIBRES）这是指取自植物的种子（例如棉花COTTON）茎部（例如麻LINEN）和动物身体（例如羊毛WOOL、蚕丝SILK）；（B） 人造纤维(MAN-MADE FIBRES)这是取材自其它原料，再经过化学程序而织成的纤维，因选用原料上有所不同，人造纤维可细分为两类：（C） 再生纤维（REGENERATED FIBRES）这是取天然原料（例如木料WOOD），经化学程序造成的纤维（如：黏胶人造丝RAYON）；（D） 合成纤（SYNTHETIC FIBRES）这
3、是用人造原料而后经化学程序造成的纤维（如：聚脂POLYESTER、尼龙NYLON等）；l 纤维的特性：质 地特 性优 点缺 点COTTON棉-天然纤维-吸汗程度高，柔软-透气程度高，轻身-机洗及手洗均可-无化学成分，防止皮肤过敏-易皱-缩水率高WOOL毛-天然纤维-由蛋白质构成-回弹力强-隔热性强-保暖、柔软、轻身-缩水率高及湿洗后衣物变形，宜干洗-慢干-宜产生静电-容易引起虫蛀POLYESTER涤纶-合成纤维-用化学方法从石油提炼而成-不易皱、快干、挺身-耐用程度高-缩水率极低-局身-会产生静电NYLON锦纶-合成纤维-用化学方法从石油提炼而成-有所有POLYESTER的优点-比POLYES
4、TER耐磨程度高-拉力强、不易皱-高温下会溶化-阳光暴晒下会减弱拉力及发黄l C.Y2005春夏季产品面料：一、 针织类（1） 平纹拉架：100%棉+莱卡（2） 人棉：95%木浆纤维+5%莱卡(比棉光泽更好，更柔软，更有弹性)二、 牛仔类：（1） 100%棉+弹性纤维，舒适而且外型美观三、 裤类（1）95%棉+5%弹性纤维，透气好且穿着舒适注：莱卡，是由美国杜邦公司推出的一种新型弹性纤维，有非常好的柔韧性，穿在身上有非常舒适和滑爽的感觉，是一种品质优良且昂贵的纤维，该纤维的识别标志为“我有莱卡”。l 染色方法：染色种类染色方法优 点缺 点FIBRE-DYEING纤维染-将采摘的棉花放入染缸后染
5、色-固色程度高-不会褪色-颜色平均-价钱非常贵-染色至成品时间达7个月YARN-DYEING沙染-棉花纺成纱线后才染色-固色程度高-织成之布料颜色较好-不容易褪色-价钱贵-染色至成品时间达5个半月CLOTH-DYEING布/匹染-将沙线织成布匹才染色-固色程度一般-价钱较平-染色至成品时间较短4个月-较易褪色-深色衣服（如黑色、蓝色）可能会褪色故开始洗涤必须分开洗PIECE-DYEING件染-产品制成后才染色-固色程度不好-价钱最平-染色至成品时间最短1个月-颜色不均匀-较易褪色第三节：特殊处理面料的认识1）WRINKLE FREE 防皱用水，压平，然后去焗，但产品并不是永远不皱，而是洗完后并
6、不太皱容易平服！客人不需要花太多心思去打理整烫！2）MERCERIZE 丝光用碱性原料配合拉力程序，使棉的纤维能多吸颜料及趋于平滑。经丝光处理后的布料光鲜感大增及颜色更能持久。3）BRUSH 抓毛用机器抓布的表面，使布的表面有较疏及较长的毛，有保暖作用，在秋、冬天，常用这类型的布制造成衣。4）PEACH 磨毛用机器磨布的表面，使布有较短及较密的毛，有保暖作用，在秋、冬天，常用这类的布制造成衣。5）PRESHRUNK 已缩水布在未做成成衣前，已做了缩水处理，使成衣的缩水率大大减低 。6）SANFORIZE 防缩乃国际认可注册的PRESHRUNK处理，经此处理后，布的缩水率不会超过1%。7）WAT
7、ER REPELLENT 防水此处理是在布之表面加上防水的外层，因而布有防水的功能。第四节：质料燃烧时的情况质 料燃烧状态灰状态棉接触火焰即燃烧，离开火焰后继续燃烧，产生黄色火焰及蓝烟，烧焦部分为黑褐色灰烬少，灰末细软，呈浅灰色羊毛着火后，一面徐徐冒烟起泡，一面燃烧，离开火焰继续燃烧，有时自己熄灭灰为有光泽黑色较脆的块状涤纶燃烧时纤维卷缩，一面熔化，一面冒烟燃烧，有黄色火焰灰为黑褐色玻璃圆珠状，用手可捏碎第五节：洗涤知识1、去污常识动物油脂或植物油脂用白色汽油擦洗。如油渍过重，可用烯料和松节油擦，待油渍熔化后，再用温肥皂水或碱水漂洗，然后用清水过净。酱油、醋渍先用氨水擦洗，然后用少量草酸液擦洗
8、后用清水洗净。还可挤鲜藕汁消除。圆珠笔油渍 先用冷水浸泡，然后用四氨化碳擦洗；用汽油擦洗后再用洗涤剂洗。忌用热水泡。墨渍 应及时趁湿用冷水洗去。剩下的部分可用米饭、米粥加一点盐放在墨渍处搓洗；蓝墨水渍用温水加洗衣粉放入20%的酸液中洗；如除不掉，可加入10%的氨水；也可用浓牛奶水搓揉浸洗，即可除掉。果汁渍 羊毛织物可用稀氨水擦洗，其它织物可用酒石酸或双氧水洗。烟道油渍 用丙酮擦拭，重渍用石油精擦拭。2、洗涤知识摇荡洗：抓着一端，将洗涤物在洗涤液中前后左右摇荡使不会出褶的丝绸围巾化纤的女外套等抓洗： 反复抓紧再放开，磨擦很少，适用于轻轻地洗涤领口、袖口。按压洗：两手反复将衣物在盆底上下按压，适用
9、于洗涤毛衣和质地比较厚的衣物揉搓洗：两手揉搓，是最普通的洗涤方法。磨擦角严重适用干洗涤较脏的棉织品和较结实的衣物脚踏洗：利用盆或浴盆，把体重加上去用脚踏洗涤方法。适用于洗涤洗衣机放不下的大毛毯等物品刷洗： 一边滴抹洗涤剂一边用刷子刷，适用于洗涤裙子、裤子，以便去掉其折印，或者洗涤布玩具等物品3、洗涤标志 最高30常规洗涤 冷水手洗 不可氯漂 稳定衫形平摊干燥 不可干洗不可转笼翻转干燥 滴干 悬挂晾干 垫布熨烫 最高110蒸气熨烫最高120熨烫 不可熨烫第三章：专卖店行为规范第一节：专卖店规章制度1、每天准时上班，提前15分钟（穿着整齐、整洁并按仪容仪表要求到专卖店报到）；2、上班前须整理好仪容
10、，不可于专卖店显眼处梳头、化妆、剪指甲、挖鼻孔、掏耳朵、剔牙；3、上班时不可坐着或趴在柜台、椅子上，切忌手抱着双臂或手插在衣袋里接待顾客、回答询问；4、上班时不可扎堆聊天或高声说话、说笑；5、上班时不可打瞌睡、不能在营业现场看报纸；6、上班时不可抽烟或吃零食，用餐时间，不可在货场内饮食；7、上班时不可把身体靠在柜台上或靠在墙壁上；8、除因公事外，不能于货场内携带手机、现金、用公司电话；9、上班时，不准无关人员进入收银台，不准撇下顾客交接班；10、每天无故迟到两次者，即发警告信，再犯者可考虑解雇，并不作任何赔偿；11、有事需要请病假或事假，必须上班前致电或回店铺报告店长，回店时，应有病假单或事假
11、单；调班或调假必须征得店长同意；12、不准在谈话时贬低、挖苦或讽刺顾客，更不能与顾客争辨、争吵；13、上班时间，顾客至上（顾客一进店门、应用最快的速度打招呼、介绍产品）；14、店铺淡场时，应积极主动搞卫生、做陈列；旺场时应做到以一对三的速度；15、上班时间只可播放外语音乐或公司配置的音乐；16、上班时间不接待探防者，特殊情况可向店长申请；17、货场内任何人不得擅自拍摄及采访（包括拍摄门头招牌），如有客人要求拍摄或记者采访等应请记者暂停采访，然后交给店长处理。第二节：导购人员的仪容标准服装：着专卖店统一制服，导购员着装体现品牌风格，须保持衣服的整齐和清洁。袜子：色泽以白色为宜，防寒时用黑色或蓝色。 鞋子：应以高跟鞋、皮鞋为主，切忌古
