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1、商务计划书 组件项目组 该商务计划书涵盖了组件项目组的商务推广模拟流程的整体思路，包 括产品、市场、客户、供应商、运营等内容。 2011 爱康商务事业部 2011-08-01 2 目录目录 一、计划简介一、计划简介 .3 产品名称 .3 市场用途.3 种类、规格、型号.3 客户群.3 供应商.3 模拟客户详细信息 .3 二、产品资料二、产品资料 .5 三、供应商管理三、供应商管理 .7 四、采购及报价四、采购及报价 .8 五、客户质量协议及售后五、客户质量协议及售后.9 六六、物流方案物流方案 .12 3 一、一、计划简介计划简介 产品名称：光伏太阳能组件产品名称：光伏太阳能组件 市场用途：市
2、场用途： 1 1、商业用途、商业用途 a、用低于电力公司电费的价格购买太阳能电力 b、太阳能发电能供应您建筑物的用电需求，保护环境，节省电费 2 2、农场应用、农场应用 a、爱康太阳能发电系统，成为您另一个高利润增长点。 b、太阳能发电能供应您农场的用电需求，保护环境，节省电费 3 3、住宅应用、住宅应用 a、爱康电力帮您节省电费支出，同时保护环境. b、太阳能发电能供应您居家住宅的用电需求，保护环境，节省电费 c、各类组件虽然很多外观近似，但实质却相差甚远，在组件效率、性能、 可靠度、质保和制造工艺上都不尽相同。 d、想了解为什么越来越多的家庭用户坚信选择爱康太阳能产品是他们最 明智的决定。
3、 4 4、电站应用、电站应用 a、满足全球大型电站项目组件需求的能力 b、实践证明，爱康电站项目使用的组件能提供可靠、长期稳定的电力输 出。多种产品特性，让安装和维护更简便，并降低系统成本，提供客户更 高价值。以客户为导向，把客户的需求贯穿于产品设计研发的整个过程， 这也是爱康获得全球客户的高度认可并成为其首选的理由之一。 种类、规格、型号：种类、规格、型号： 1 1、种类种类 多晶硅 2 2、规格规格 长宽厚 1957*990*50 250W 3 3、型号型号 客户群：客户群： 泰国光伏发电站泰国光伏发电站(ICEBING)(ICEBING) 这一地区的区域位置接近赤道，阳光资源丰富，目前正
4、在成为一个极 具潜力的光伏市场。其中，泰国政府已经制订了一项计划，到 2020 年时， 使其 20%的能源消费量来自可再生能源。根据国家在太阳能产业方面的 规划，泰国预计，其太阳能装机容量将从 2008 年的 36 兆瓦增加到 2017 年 550 兆瓦，至少增加 15 倍。 4 供应商供应商： 国外客户：国外客户：FVGFVG 国内客户：英利、国内客户：英利、ECEC SOLARSOLAR、尚品、尚品 模拟客户详细信息：模拟客户详细信息： 客户公司地址：泰国东北地区 项目：2.2MW 光伏电站 当地气候状况：这一地区的区域位置接近赤道，阳光资源丰富。年均温 湿约摄氏 28 度，年温差仅在 2
5、 至 4 度间，可说是全年皆夏，年平均雨量在 100 0-2000 客户需求：多晶硅电池组件 270W 背板双层腹膜结构 玻璃 4mm 可见透光率大于 92.4% 边框防腐性和抗氧化性大于 5um MC4 连接器 5 二、产品资料二、产品资料 我公司可做多种产品，包括国内外多种品牌多种规格的光伏组件产品， 具体如下： 1.1. 国外品牌：国外品牌： 品牌：品牌：FVG 组件型号：组件型号：260280w 组件规格：组件规格：156*156mm 组件价格：组件价格：USD 1.32/W 品质控制品质控制：专业的原材料采购团队，专业的品质监管机构，品质质量严格控 制在各个生产阶段 原材料原材料：A
6、 级原材料，并且都通过 IEC61215 和 EN61730 等专业机构的检验 和认证 2. 国内品牌国内品牌： （1 1）品牌：赛晶（）品牌：赛晶（ECEC） 组件型号：组件型号：5w250w 组件价格：组件价格：USD 1.27/W 品质控制：品质控制：20000 平方米的标准化无尘与净化车间. 公司具有国际较先进的 生产技术和检测设备，按照德国 TUV 标准和 IEC61215 标准，电池片符合 GBT6495 标准，采用国际领先水平的层压技术，通过严格的测试手段，确保 生产的每一件产品都能达到高质量的要求。 保证条款：1 有限的产品质量保证5 年的修理、更换或者退款。无锡赛晶 太阳能有
7、限公司保证所生产的光伏组件（包括工厂组装的直流连接头和电缆） 在正常安装、使用和售后服务下，没有材料和工艺缺陷。如果组件与担保的 条款不相符，自销售日起 60 个月内（发票上显示的开具给拥有赛晶太阳能 产品的一次性的客户），赛晶太阳能有权自主选择，要么修理或更换产品， 或根据购买价退还顾客相应的赔款。在“有限的产品保修期”下，修理或更 换或退款的补救办法应是唯一的补救方法，并且不得超出 60 个月提出。 “有限产品保证”不保证输出功率，会在下文的条款二中专门提到（“有限 峰值功率保证”）。 2 有限的高峰值保证有限的补救措施。 12 年 从买到最初客户之日起 12 年内，由于本身质量问题，导致
8、光伏组件 在 STC 标准测试条件下输出功率低于最小峰值功率的 90%，赛晶太阳能将更 换组件或按购买价赔偿。 25 年 从买到最初客户之日起 25 年内，由于本身质量问题，导致光伏组件 在 STC 标准测试条件下输出功率低于最小峰值功率的 80%，赛晶太阳能将更 换组件或按购买价赔偿。 在此条款二中提到的赔偿在峰值功率的有限保证中是单一、独立的 6 产品特性：产品特性： 具有光伏技术领先的高转换率 性价比高，电池片采用防反光涂层 Sin4 细胞 高可靠性，+/-3%的输出功率保证 外观美观 具备良好的耐候性，防风，防雪雹 易安装 A 级电池片的质量和效率 电池片无色差 电池表面减反射膜颜色均
9、匀 无裂痕 无污点 印染无色差 电池片转换效率 14%-16% 品牌品牌：尚品 组件型号：组件型号：260260280w280w 组件价格：组件价格： 公司情况：公司情况：公司第一期投资约 2000 万美元，全部建成后，厂区占地面积约 200 亩。公司自开始就立足于高起点、高科技、高速度，产品主要有单晶硅 片、太阳能电池、太阳能组件。首期生产能力于 2005 年底太阳能组件生产 量达到 20MW， 2006 年 6 月单晶硅片生产量达到 30MW，2006 年底电池片生 产量达到 30MW，2006 年底太阳能组件生产量 30MW。 品质控制：品质控制：公司主营硅片 硅棒等硅材料 电池片 光伏
10、组件。公司十分注重 人才开发、先进管理和科技研发，公司不断引进高级管理人员和具有丰富经 验的技术专家。计划在尽量短的时间内，使公司成为世界太阳能产品生产企 业中的先进者。 产品特性：产品特性：我公司产品从 1 瓦至 200 瓦,产品特色如下:1、采用进口无铅焊 带 2、优质中空加厚铝边框封装 3、自动层压技术 4、胶联度 80%以上 5、接 线盒通过 TUV 认证 6、与建筑相配,合二为一,可根据用户的要求进行设计 品牌：英利品牌：英利 组件型号：组件型号：260260280w280w 组件价格：组件价格： 品质控制：品质控制：采用世界领先的生产技术以及高度自动化的生产设备，我们制造 高品质、
11、高可靠性的光 伏组件。我们的组件已受到世界各地客户的广泛 信任。英利是全球少数几家获得由德国 TUV 推出的“功率控制（Power Controlled）”认证的光伏企业之一。此证可以保证：生产线上所有光伏测 试模拟仪都会经过德国莱茵 TV 定期校准；我们的光伏组件经过第三方的测 试和验证，保证能够达到额定功率；德国莱茵 TV 会定期从英利生产线上和 库房中进行随机抽样，验证组件功率测试的准确性。 7 产品优势：产品优势：垂直一体化生产模式保证组件高质量；25 年有限峰值功率质保 和 5 年有限产品质保；可靠的、抗腐蚀的铝边框能够承受 5,400Pa 以上的压 力；获得多项国际权威认证 8 三、供应商管理三、供应商管理 优势 机会 同类行业中具有较强的竞争力， 品质突出，多为世界 500 强企 业 FVG 同类行业中竞争对手较多，但 是品质信誉良好，品牌在市场 中较有影响力 英利 公司品牌影响力较弱，但是拥 有先进的生产线和质量管控， 潜力较大 赛晶，尚品 公司品牌影响力较弱，缺乏潜 力 9 四、采购及报价四、采购及报价 FOB：成本+国内费用+预期利润 CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润 CIF：成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润 实际成本=进货成本-
