2020年（商业计划书）8.商业计划书

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1、商业计划书总结篇商业计划书.标题页把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：A. 公司名称B. 注册年月C. 公司性质D. 公司地址E. 融资负责人姓名F. 职务G. 电话H. 传真I. E-mailJ. 公司主页K. 报告机密性密级L. 创业计划书编号 公司名称： 签字： 日期：.目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性.执行摘要A. 计划书的目的a. 为有意的VC提供信息b. 为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则B.公司概述a. 成立日期b. 从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商c. 公司的合法成立的形式，例如：有限责任

2、公司、股份有限公司、合伙制d. 出资所有权构成e. 我们的主要办公地点xC.业务a. 描述产品或提供的服务，公司处于种子,启动,成长 期、刚 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单。b. 在近期 时期 , 我们公司完成了 x 的销售额，并且显示出益利, 亏损, 盈亏平衡 考虑到资金问题，我们期望完成 x 的销售额，在年完成 x 的税前利润。在下一年完成 x 税前利润。c. 如果资金充足我们将描述你利用资金做的事情 例如： 1.新产品的营销 2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品D.

3、产品与服务a. 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。 公司 生产下列产品这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量b. 当前我们的 产品或服务 处于 导入, 成长, 成熟 期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服务 包括 x，y，z 。c. 我们产品的生产或配送等方面的关键特征有 x ，y 。d. 我们的产品或服务的独特性是因为 x ， y ，或 z 。e. 我们的市场定位优势是因为我们的 专利, 销售速度, 商标名字等。E.管理团队我们的团队由下列成员组成 x 男性和 x 女性，他们有 x 年的合作经验；有销售 y 年的经验有 x 年的产品开发经验，并且有在其他

4、方面 x 的经验。F.营销概述G.竞争环境a. 分析与我们直接竞争的公司名称，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们 产品或服务 的替代品或相关产品。b.我们产品独特性是因为如果我们能 x ，或我们有竞争优势因为我们的 销售的速度, 已建立商标品牌, 低成本制造 。H.资金需求a. 我们寻求x￥作为追加投资，用于 它将使我们能 描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心。b. x 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。I.风险与机会a. 我们经营的最大的风险是 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险 b. 我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能

5、 x c. 我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到 x 我们就有机会将 市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势。.公司概述A.远景目标a. 我们的目标是成为 描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌b. 我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 节省的时间, 更好的生产方法，合理的价格。我们能实现这些是因为采用了优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装c. 为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众描述你们所追求的荣誉以下这些人为我们的成功提供了帮助描述每一个群体对你的公司的相关帮助B.远景C.公司成立于

6、日期并且 描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 。D.符合法律规定公司全称 x 。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点x。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。E.按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到x就需要更大的厂房、研发队伍、。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后某年 某月 某日的需求。F.如果公司从事污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。G.公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包

7、括主要几项。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。H.公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？举例来说，我们与x建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售铅笔将我们排处在外。I.另一

8、种对公司有利的战略关系是同x共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出员工工资、设备购买，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。J.我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格K.我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份

9、额很小，并且没有商标。.行业分析A.我们将进入何种行业B.行业a. 历史b. 现状B. 客户分析C. 竞争分析a. 海外b. 本地D. 原材料的供应E. 新入者的威胁a. 海外b. 本地F. 替代产品G. 结论a. 进入时机b. 成功因素.产品与风险A.产品介绍a. 研发历史b. 技术规格c. 实践证明B.产量目标a. 规模经济b. 公司的使命和销售预测C.运作流程和功能设置D运作方式 a. 理由b. 可行性E.选址a. 原则b. 比较F.劳动力需求G.研发H.物流管理c. 原材料及设备的供应和采购d. 运输e. 其它H. 质量控制I. 产量计划.竞争分析A. 描述你在产品、管理、价格、厂址、

10、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。 B.我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有a,b,c，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备

11、的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。C.你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。D.我们的产品是独一无二的原因x，我们为什麽具有领先的竞争优势低成本、快速进入市场、以有的品牌.市场和销售战略分析A.市场分析对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备a. 定义目标市场我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在y以前这个市场在批发/零售已经接近x￥。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于年出现上涨，萎

12、缩至x%。我们希望在这一段时期业务上涨/萎缩/保持/停滞。对业务变化产生影响的主要因素是电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等，行业成长的最大规模将是x.。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。b.市场环节我们定义我们的市场环节为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者，这个市场环节在过去的几年里是稳定/不稳定。行业专家姓名，预言在未来的几年中x。简要的列举市场的主要环节a,b,c,你想要争取到的客户的类型电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商。在x市场环节中x产品依据产品型号,它的零售价格一般在x-y这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过零售商，制造商

13、，原材料提供者。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品价格/性能/质量。我们如何知道这些主要的客户反馈/广告咨询/商业展览。我们感觉顾客关注我们的产品价值/性能/品味。尽管我们的产品存在价格高/品牌保护不足等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的x定位，以克服我们的弱点.B.市场营销a. 我们的营销计划是根据以下条件制定的x。我们希望成功渗透到x市场的x部分，因为我们将零售/分销/邮寄/互联网作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得x%的市场份额。b.市场定位 我们将把我们的产品定位为低价/高质/物美价廉，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根

14、据不同类型的顾客比如国籍/生活的年代/老年人等对产品的不同需求适当的调整产品。c.价格 我们的价格战略策略是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？d.分销渠道 我们产品的分销渠道有批发、商场零售或其他方式。季节的变化/地理的位置/客户的特征等这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径批发、商场零售或其他方式，但我们的优势在于xe.列举你的主要顾客前5位，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。f. 广告、促销、商业展览，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。g. 我们通过多种渠