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1、精品资料网（http:/）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座托马斯沃森：企业文化与形象品派管理 托马斯沃森和其父亲成就了全球IT业第一巨头IBM，人称“蓝色巨人”。 沃森先生被美国：财富杂志评为“历史上最成功的资本家”。同时，在管理方面也成了史无前例的大赢家。IT界一致认为，他的企业文化与形象品牌管理和建设已经成为IT界乃至世界企业的典范。 【思想概述】 企业怎样在市场经济的大潮中独领风骚，立于不败之地呢？沃森的建议是：1、营造崇拜式的文化氛围；2、塑造良好的形象；3、打造持久的品牌。 企业文化的核心是一种共有的价值观，是企业员工共同的信仰，企业文化对于企业实现自身的目标具有不可估量的
2、作用。 企业形象与企业品牌是企业员工和社会公众对企业的总体印象和总体评价，是企业在竞争中彰显企业个性，夺得竞争优势的利器。 【背景故事】 小托马斯沃森出生于1914年，出生地为美国鹅亥俄州的代尔顿。其父亲老沃森（IBM公司创始人）在他小时候就常带他去参加IBM的活动。1937年毕业于布郎大学，然后就到IBM担任曼哈顿地区的推销员，不久即以出色的业绩崭露头角。第二次世界大战期间，他参军服役。1941年11月，战争气息渐浓，小沃森赶回纽约，向他几年前认识的女友求婚，在基却匆匆举行了婚礼。不过沃森在战争期间，多半是替一位空军将军开飞机。开始靠着观察和模仿，学会如何管理人。战后，小沃森重返，任公司副总
3、裁。对一些人来说，他只是子承父业，继承了一个企业的精神领袖的统治权并在其目标上很少带有自己的印记。对另一些人来说，他又是一位把带入技术时代并制定出价值和文化如何能形成一个完整组织的人。1993年12月31日，小沃森因只风并发症去世，享年79岁。他最具价值的遗产可以归结为几个字：“就是服务”。这位的奠基人因特立独行的商业判断力成为美国第一个现代意义上的。【思想精要】的崇拜式文化氛围国际商用机器公司（）前总统托马斯沃森称该公司在20世纪前半叶成长壮大得益于推行“崇拜式的文化氛围”。老沃森曾经有意识却开始为创建一个富有兢兢业业和执著精神的公司而努力。他在墙上贴满了标语：“时间一去永不回”，“没有永远
4、静止的东西”，“我们永远不能自满”，“我们出售的是服务”，“公司以其员工而为人所知”。他对个人的行为作了严格规范他要求营销人员穿戴整齐，着深色工作服，鼓励结婚（在他看来，已婚者工作更加努力，对公司更加忠诚，因为他们要养家糊口），不鼓励吸烟，禁止酗酒。到了20世纪30年代，公司已建立起了它自己的企业思想、教育制度,创办了一个正式的“教堂”，让新员工早日适应公司环境和培养未来的经理人。小沃森在父子公司一书只写道：教学的一切就是为了激发忠诚、热诚和远大的思想，公司认为这是获得成功的重要途径。校门前是用两英尺高的字母雕刻而成的一块座右铭，上面写着：“思”。一进校门就是大理石楼梯，据说这是为了让学员们在
5、走进教堂时有个奋发向上的精神准备。超凡的优越感思想贯穿了公司的整个发展。早在公司获得在美国的地位之前，即从1914年开始，老沃森就开始寻求对员工灌输本公司是个优越的和与众不同的工作单位的思想。他宣传说：“如果你不认为这是世界上最伟大的企业，那么你就将那一事无成。”在老沃森提出树立本公司与众不同且优越于其他公司的思想76年以后，在1989年，小沃森兜了一圈又回到同一主题，他在一本为纪念公司建立76周年而出的：一家与众不同的公司刊物只这样写道：如果我们以为只是在为一家公司打工，那么，我们就将变得与其他的公司没有什么区别。我们得树立与众不同的思想。一旦你拥有这种思想，就很容易发挥干劲儿，为使真正与众
6、不同而努力工作。20世纪20年代，公司的文化具有强烈的宗教崇拜性，但是它能够适应向自动会计程度的巨大转变。20世纪30年代，公司的宗教崇拜式文化也难以让人相信，可它却能适应大萧条时期的需要，没有辞退一个人。到了20节弛5060年代，公司依然保持它那宗教迷信般的文化，却还是能够适应计算机的出现（这也许是公司历史上最大的转变了）。20世纪80年代，公司的文化还是有宗教迷信色彩，然而不像其他老牌计算机公司它适应了个人计算机革命并使自己成为该领域的主角之一。所以说，公司是伴随着崇拜式的文化成长壮大的。企业形象铸就辉煌在20世纪90年代发生了“第三次世界大战”国际象棋世界冠军卡期帕罗夫与超级计算机“深蓝
7、”的“人机大战”。 今天，我们并不想讨论电脑能否取代人脑的话题，也不想发表人类是否最终要沦为机器的奴隶言论，而是要告诉大家，在这次“深蓝”的“父母”，享誉世界的美国国际商业机器公司IBM。 IBM已有80多年的历史，它的100多家公司遍布世界，拥有40万员工，年营业额超过1000亿美元。在1999年上海举行的全球财富论坛上，财富杂志评出了“世界500强”，其中IBM荣登第一集团，位居第14位。国在IBM员工上班制服是蓝色，生产的计算机外壳也是蓝色，所以美国人不求上进亲昵也称它为“复色巨人”。然而“蓝色巨人”这个看似不可战胜的庞然大物刚刚进入90年代，便陷入了危机四伏，难以摆脱困境。1991年，
8、IBM公司破天荒却出现了29亿美元的亏损，1992年，积重难返的IBM公司又是亏损5亿美元。面对疲软的市场和即将走进低谷，IBM管理层进得了一系列大刀阔斧的改革，其只塑造企业形象，重现往日辉煌是绣鞋的重只之得，世纪末的“人机大战”，正是公司重塑企业形象的一次千载难逢的机会，正是这次没有硝烟、没有流备的“世界大战”，给IBM公司重新注入了血液，使得“蓝色巨人”又站了起来，并且一步跨入“世界500强”的行列。 “蓝色巨人”的背后站着另一个巨人，那就是小沃森，这一切奇迹般的转换，都与小沃森实行的企业形象和品牌管理密切相关。他认识到，企业要在竞争激烈的市场环境只求得生存和发展，必然要与外界需要进行多方
9、位、高频率地接触和交往，为社会提供产品和服务，在企业与社会的交往活动之中，企业会得到人们对它的印像、看法、评价、认识等等，会建立起一定的企业形象。 所谡企业形象，是指企业及共行为，通过各种传播媒介，在社会公众心目只产生的一种综合反映，具体地说，企业形象就是社会公众心目中对一家企业的全部看法和评价。 企业形象可以从企业内部和企业外部两个方面进行评价，即社会公众对企业的评价和企业内部员工对本企业的亲身感受。就企业外部而言，企业形象是企业给社会公众留下的印象。如果一家企业的个性牲能得到社会的欣赏，那么这家企业就拥有了育好的社会印象。对企业内部来说，企业形象是企业在全体内部员工心目中的印象。如果企业的
10、经济效益、知名度等能得到全体员工的关心和满意，员工能与企业荣辱与共，那么，企业将具有强大的内在凝聚力，就可以发挥出全体员工的工作积极性，提高工作效率。所以说只有来自内外两个方面的良好评价，才能构成企业良好的整体形象。 合理的形象品牌管理 企业只有塑造良好的企业形象，才能在激烈的竞争中北半球不败之地，下面是小沃森提出的建议： 产品企业的面孔 企业的产品是企业的面孔，直接代表企业，直接影响企业的形象，因此良好的产品形象塑造良好企业形象的关键。产品形象一般表现为价格、质量、装帧和款式。企业要杨使自己的产品给人留下良好的形象，必须在产品质量和工艺设计等多方面动脑筋，摸索和研究市场行情，瞄准市场出路，开
11、拓新的思路，开发人无我有，人有我优，人优我奇，消费者长期信得过的名牌产品。 这样，企业产品的良好形象一旦树立起来，就在无形只成了一种巨大的潜在资产，它的作用有时远远超过有形的固定资产和流动资金，它是企业效益的源泉。这种无形的力量叫形象价值，一个名牌产品的形象价值有时是令人难以置信的，如美国百威啤酒的形象价值为197.24亿美元，万宝路香烟为530.45亿美元，可口可乐为1359.5亿美元。产品形象塑造不是一朝一夕的事情，它渗透于企业的各种活动当中，渗透于政治、经济、文化等各个方面，需不断艰苦奋斗，在原有基础上不断调查和更新。 首先，产品价格是企业树立产品形象的重要杠杆 价格是否合理、科学，直接
12、影响产品的销售和形象。纵现中外名牌产品价格，大多是与现实购买人比较贴近的。目前，由于“以廉取胜”的竞争观念受到挑战，非价格竞争趋势十分明显，因而世界名牌灵活的定价策略被广泛运用。柯达公司20世纪70年代采取降低价格抛售的方法，挤垮了竞争对手，垄断了美国彩色胶卷高超怕90，而80年代则采取高价策略进军日本，成为日本市场上与“富士”齐名的企业。 1999年67月份，彩电市场的“人体舌战”拉开了国内市场价格竞争的序幕。人们因此也熟悉了久违的国产品牌“长虹”、“康佳”、“高路华”、“TCL”。诚然，恶性的价格竞争不利于市场的发展，但从另一个侧面也反映了产品价格对于塑企业形象的重要性。 其次，产品质量形
13、象是企业形象的基础 产品的质量，是企业立足于市场的王牌。俗话说“酒香不怕巷子深”，讲的是质量问题，产品是企业的生命， 质量又是产品的生命，顾客最关心的无非是产品质量的使用价值。所以，企业的竞争就是产品的竞争，实质就是质量的竞争。所以要建立的企业形象，首先要建立鲜明的产品形象、质量形象，企业质量是企业形象的基础。 企业经营活动的基本任务，是要千方百计研究世界市场的需要和期望，而产品的质量形象，集中反映了能否充分满足顾客的需要和期望，具体表现在产品的适用性、性能、安全寿命和可靠性、经济性等方面，产品适销对路、顾客满意是产品质量形象好的基本表现。 第三同，是产品的品牌与商标 品牌是一个名称、术语、图
14、案、切记、符号或它们的相互组合，它是产品整体的一部分，是卖主为自己、为产品取的商业名称，其基本功能在于将卖主的产品与竞争企业的同类产品区别开来。 品牌是一个笼统的总名词，且具有可读性，如“富士”、“记芳”、“迪斯尼乐园”，等等。品牌名称也是为企业打开市场的一个法定，成功的产品命名会给企业带来勃勃生机。山东曲阜酒厂生产的“曲阜老酒”，质量一直不错，但销路在较长时间内不景气。后来酒名改为“孔府宴酒”，由于这个名字气度非凡，再配上吉朴典雅的装潢，给人耳目一新的感觉，因而深受广大消费者的青睐，销路顿时大开。可见，名字是企业自我推销的语言，而一个理想的名字就是企业的一笔无形财富，万万不可忽视，这在国际市
15、场的激烈竞争更是如此。 品牌标志指品牌中可以识别、辩认，但不能用语言称为的部分，包括符号、图案、色彩或字体，如可口可乐人八个英文字母的书写图案，麦当劳的米黄色大M图案标志。商标是专门的法律术语。指经过政府有关部门依法注册，受法律保护的整个品牌或品牌中的某一部分（如有的仅注册了图案或符号），经注册的商标，所有者受法律保护，享有商标的专有权。商标是一种知识产权，有产权价值。商标这种无形资产可以转化或评估为有形资产。据美国世界金融报道，1998年可口可乐商标价值为1359亿美元，麦当劳商标价值为1100美元，雀巢为580亿美元，现在人们一提到无酒精饮料，都会想到可口可乐，一提到快餐，都会想起麦当劳，这是品牌的价值，此时无形胜有形。 广告企业的窗口 有了好的产品，还要有必要的宣传，广告已经成为传播信息以及促进产品销售的主要手段。广告可以塑造企业形象，促进公众对公司的了解。 企业形象广告，顾名思义，是以直接建立企业声誉和形象为出发点的。企业形象广告不直接介绍商品和宣传商品的优点，而是向国际公众宣传企业的一贯宗旨与信誉，企业的历史与成就，其目的是为了加强企业自身的形象，沟通企业与消费大众的关系，建立企业的国际市
