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1、不白活一回,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,课程大纲,1、为什么做保险 2、发生在身边的变化 3、寿险营销应该具有的心态,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,想想自己进保险公司以前是干什么的 为什么要走进保险公司 自己进来后有哪些收获 现在的情况怎样 自己有什么变化 周围的环境有什么变化 自己受到什么样的影响 我到底该怎样去做,为什么要做保险,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,【百态人间】,人多车少，乘客从车窗挤上车。,火车站挤满南下打工的人，上厕所要排上大半个小时的队。,春运期间，火车站
2、里的汹涌人潮。,刚出矿井的煤矿工人,与污染产品打交道的劳动者,卖血成了一些农民的谋生之路,工休时的采盐工,行进在马帮小道上的扛夫,武汉发往香港的鲜活商品列车上的活猪押运员,招聘广告吸引着下岗女工的目光,下岗职工排队领取政府发放的救济金,无业人员冒着大雪在零工市场等待雇主,少年拣煤者,黔西小煤窑工人手脚并举将煤从洞中拉出，老板在旁察看磅重。,村民向船上游客推销食品,街头营生之一为人当街缝补裙子,分食,一名山民将他刚做过结扎手术的妻子背回家,.截去双腿的麻风病人在表演水上功夫,三个打工妹未能挤上爆满的火车，又打翻了行李。,下班女工接受搜身。,移动电话刚刚兴起。,一家三代居住在7.3平方米的空间里,
3、坚持进入保险行业的源动力,追求更高的收入 尽一份为人的责任与爱心 追求更高的自我实现,看看我们身边的变化,今天又要开晨会 这么远，扣的钱还没车费多，让他扣 晚一点去吧，迟到几分钟也没啥 开会还要关手机，客户找我怎么办,看看我们身边的变化,还有几分钟开会，先吃早饭再说 开会都说些什么呀，一点收获都没有 象疯子一样，我才不参加,看看我们身边的变化,经理，请个假，客户叫我去签单 趁现在空，前台办点事吧 还要开二度晨会，耽误我拜访客户的时间 看工作记录，抢客户还差不多,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,看看我们身边的变化,公司规定真麻烦，手续不少 我都站这么久了，还不给我办 你们坐台
4、的以为我们做单容易呀，有本事你出来跑跑试试 我们是为公司做保费，投保单还要收钱,看看我们身边的变化,业绩又给我统计错了，为什么总是给我弄错，针对我的 工资又给我算错了 税都上这么多 理赔真麻烦,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,看看我们身边的变化,我的案子都交来这么久了，为什么还不赔 公司应该出去给我们加大宣传力度 公司经理过年过节该来看我们哪 公司服务还没人家平安好 我不干了，我要离司,看看我们身边的变化,主管得管理津贴都不请我们吃饭 我才不帮你增员 我们主管应该象 主管那样 人家主管都请吃饭了，你呢 到公司来开会，你给我报帐不,看看我们身边的变化,下回客户联谊会我不会积极
5、参加了 公司开客户联谊会，布置会场关我什么事 他下句要讲了,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,看看我们身边的变化,又抢我的客户了 公司不做业务都可以得工资 我一去公司就是经理 公司到公司开会还得报车费 奖励为什么还不发,看看我们身边的变化,公司奖励太低了 没奖励我就不做单 公司打擂关我什么事 我单子留到下个月交，少上税,看看我们身边的变化,公司为啥不给我们办社保 回到家里这么晚了还没煮饭，都在家里干些啥 孩子家庭作业又没做 家里怎么这么脏 真没意思 我做主管都不增员(增不来人),你增员不是害我吗,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,看看我们身边的变化,公司搞什
6、么增员啊，高手做单不是很好 增员那是让我们没饭吃 。 。 。,一切的不好 我们该怨谁,公司的一切不好 是因为我努力不够,不能改变天气好坏 只能改变我的心情,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,不能改变我的运气 可以改变我个性 可以决定性格 我就可能决定我的命,如何做好？,一、学习的心态,带着空杯来学习,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1、满杯与半杯的不同收获 2、要做人上人，就必须先学会低头 3、吃得苦中苦，方为人上人,学了就用,有一位跳水教练，培训五十位学员学跳水。教练特制了一个假塑料人，每次训练时，教练都把假塑料人从跳台上往水里扔，然后大呼：“救人了！救
7、人了！”学员听到呼救，就习贯地往下跳，就这样救啊跳，跳啊救，大家学得非常开心。可是，偏偏有那么一个聪明人，站在那里就是不跳，还说：“明明是个假塑料人，还救什么人啦？我才不上当！”结果，一个月下来，四十九个人都学会了，就是这个聪明人没学会。,有一个小伙子，他在自家葡萄架下练功，可谓冬练三九，夏练三伏，练得一身硬功夫。一天，他到大街上去，看到一群流氓欺侮一个小姐，他走上前去，大喝一声：“住手！”流氓一看只有一个家伙，就拔出匕首：“我要让你白刀子进，红刀子出！”这小伙子一看场面，吓坏了，忙说：“我的功夫不在这里，要比，到我们家葡萄架下去！”,保险行业需要学习的知识,第一，要懂得保险方面的知识 第二，
8、要懂得一些演讲方面的知识 第三，要懂得一些心理学方面的知识 第四，要懂得一些公关方面的知识。 第五，要懂得一些管理方面的知识。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,打开三把锁,第一把锁烦恼之锁,它锁在你的眉心上。烦恼一来，两眉紧锁，愁眉苦脸，一副悲观相显现出来。这把锁不打开，你很难学进去，整天就是婆婆妈妈，坛坛罐罐的事情放在脑子里，整天地烦恼。一烦恼，两个眉心就紧锁，其他什么东西都进不来，因此，要打开这把锁，就必须先打碎这些坛坛罐罐，轻装上阵，舒展自己的眉心，赶走心中的烦恼。,第二把锁挑剔之锁,它锁在你的两只手上。你们发现没有，有人在参加培训、听演讲时往往喜欢两只手在胸前一绞，
9、二郎腿一翘，头一歪，目光从眼镜片上放射出来。他到这里，不是来学习的，他是专门来找毛病的。讲师的一句话讲错了，一个音咬不准了，他都记在笔记本上，而重要的东西他一点也不记，对于这样的人，我看他很难学好。因此，必须把这把锁打开。很简单，只要将两只手平放，腿放下，端端正正坐好，目光正视讲台，就够了。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,第三把锁知道之锁,这把锁又大又生锈，专门锁在人的心上，而且上面还写好四个字：“我都知道。”你问他天有多高？“我知道！”地有多厚？“我知道！”这个行业有多大？“我知道！”你再问他，既然你这知道，那知道，为什么干了这么长时间还是孤家寡人哪？他回答：“我早就知
10、道，做这个行业难啊！”所以，这把锁不打开想学你也学不进去。,要做就做得最好,关键在学习,二、赞美与欣赏的心态,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,人人都需要赞美,有一位学生要到外地去做官，头天晚上，他去拜访先生。他对先生说：“我马上要到外地去做官！”先生说：“到外地做官不容易，你要小心谨慎为好！”学生回答说：“先生，没关系，我已经准备一百顶高帽子，见人就送，我看做官也就不难了！”先生听后十分严肃地说：“我辈做官，岂能阿谀奉承、吹牛拍马呢！”学生赶紧说：“先生说的是，要是天下人都像先生这样不喜欢高帽子，那该多好呢！”先生一听：“不错，你这话说得有道理。”于是，学生看到先生那高兴的
11、样子，忙对别人说：“各位朋友，我准备的高帽子，现在只剩下九十九顶了！”,赞美 别人获得激励 自己获得快乐,三、乐观的心态,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,在希腊，有一位哲学家，叫苏格拉底。他娶了一位悍妇，非常泼辣。有一天，来了一位朋友，和苏格拉底谈得十分投机，不料，他妻子暴跳如雷，苏格拉底没理睬。他妻子就用一盆水，往苏格拉底头上泼过来。苏格拉底成了落汤鸡，可碍于朋友的面子，又赶紧风趣地说：“我早就知道，打雷之后，就一定要下雨！”,人世间，有人情冷暖，世态炎凉；生活中，有悲欢离合，阴睛圆缺；我们每一个人，有酸甜苦辣，喜怒哀乐。总之，这个世界上，有各种因素随时影响我们的情感，使
12、得我们每一个人经常悲喜交替，喜怒无常。但是，我们今天从事的事业，要做的业务，又要求我们必须把自己的心态调到乐观人的心态上来。,如果你遭受挫折，就去感谢生活，因为是它给你一份感觉；如果你遭受挫折，就去感谢上帝，因为是它证明你还活着。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,有时工作中的挫折，会使人难受，使人狼狈，但是，只要你乐观起来，勇敢起来，无所畏惧，任何挫折都会被你打败。胆怯的人，在挫折面前就被吓住了；懦弱的人，在挫折中也会被吓住；只有勇敢的人，乐观的 人，才不会被挫折击败。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,朋友啊！朋友 你可千万不要忧愁 你说生活像沙漠 因为
13、你心中没有绿州 先做一个绿色的梦吧 然后才有金色的秋,朋友啊！朋友 你可千万不要忧愁 你说地上有阴影 因为你总是低着头 挺起胸来，迎着太阳走 把黑色的影子 永远抛在你身后,有一位老头，非常可怜，逢人就说自己悲惨的身世，希望得到别人的同情和施舍，他的故事确实令很多人听了唏嘘感叹。有一位富人听了也很感伤，流下了眼泪，赶紧把手伸进口袋，大家以为他掏钱出来施舍，结果掏出手帕来擦眼泪。有人问这个富人，为什么不施舍？富人说：“这老头可怜是可怜，可年轻的时候干什么去了？”,不幸怕乐观,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,不幸，它是一所大学，能从这里毕业的人，大都是生活的强者！,万一网制作收集
14、整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,四、付出的心态,劳动创造财富 有一个勤快人，正在赶着牛耕地，一个懒汉走过来问勤快人：“你这样勤快耕地是为啥？”勤快人回答说：“为了多打粮食。”懒汉又问：“多打粮食又为的啥？”勤快人说：“多打粮食，卖钱娶媳妇。”懒汉又问：“娶媳妇为的啥？”勤快人说：“娶媳妇为了生儿子，将来好帮助我耕地，那时，我就可以歇着了。”懒汉听后说：“傻瓜！傻瓜！绕了这样一大圈，原来还是为了歇着。你看我，现在不正歇着吗？”,勤快人和懒汉，两个人的目的都是为了歇着，可勤快人在歇着之前，是去耕地，去劳动，去工作，将来的收获是，粮满仓，人满
15、堂，那时，他就可以享受天伦之乐。而这个懒汉，游手好闲，不劳动，不工作，将来的下场可想而知。,有个农夫病重得就要死去，临死前，他把两个懒汉儿子叫到身边，说：“我快要死了，我只有一份遗产送给你们，我将那些金银财宝埋藏在葡萄园地下。等我死后，你们翻一翻地，就可以找到了！” 父亲死后，两个儿子拿着锄头到葡萄园去，到处挖土找宝，挖遍了葡萄园，结果仍没有找到父亲所说的“金银财宝”。但是，由于他们天天翻地，土壤肥沃起来，他们当年的收成比往年多了数倍。两个懒汉儿子这时才明白，父亲所说的“金银财宝”就藏在自己勤劳的双手中。,一只猴子死去，来到阴曹地府见阎王，诉说自己悲惨的身世，希望阎王来生给它一个做人的机会。阎
16、王听后很同情，于是，叫来小鬼把猴子身上毛拔掉。小鬼刚动手拔第一根毛时，猴子就痛得喊爹叫娘，不让拔。阎王就说：“猴子啊猴子，你一毛不拔，叫你今后如何做人呀！”,有一个人死去，来到阴曹地府见阎王，阎王问他到天堂去还是到地狱去？他说都去看看。于是，阎王陪他先到地狱去看。只见地狱里，一个个小鬼，双手绑上一双长达三尺的筷子，正围着一个巨大的锅争先恐后的吃东西。但是由于筷子长，无法将食物送进口里，许多食物都掉在地上。因此，一个个小鬼饿得骨瘦如柴。,阎王爷又陪他来到天堂，只见天堂里，欢声笑语，鸟语花香，仙人们个个脸色红润，虎背熊腰。他好生奇怪，想看个究竞，正好一群仙人也围在一个巨大的锅旁吃饭。他们的双手也被绑着一双同样长的筷子，与地狱小鬼一样。但不同的是，当仙人们用筷子夹食物时，他们都将食物往对方的口里送，结果是，我夹给你吃，你夹给我吃，大家吃饱喝足，皆大欢喜。 看过天堂地狱后，阎王爷就问他，愿到哪里去？他说要到天堂去，阎王爷问为什么？他说：“天堂的人懂得付出！”,付出才有收获,五、坚持的心态
