《《鹅毛牌品牌策划书》-精选课件（公开PPT）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《鹅毛牌品牌策划书》-精选课件（公开PPT）（30页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、策划团队：工贸六虎 策划人员：廖坤元 罗旭佳 赖建业 洪文钊 熊晓雯 古访才,鹅毛牌远红外线保健产品广州市场推广策划书,种下照顾树 盛开关爱花,团队口号：,每只麻雀都有鹰的梦想,目 录,分析部分,品牌部分,渠道部分,推广部分,后语部分,分析部分 1、市场总体分析 2、产品分析 3、竞争者分析 4、消费者分析 5、SWOT分析,人的因素：目标消费群在数量上巨大。 经济因素：区域经济发展稳定，城市化发展快，消费者收入水平逐渐提高。 技术因素：高科技与传统相结合产生的竞争优势。 社会文化因素：相互照顾的内心思想。,市场总体分析,产品分析,1,鹅毛牌远红外线保健系列产品作为一个治疗亚健康患者和中老年人
2、以及慢性病患者的产品，属于有形产品，在推广过程中由于自身操作简单，可以通过亲身体验产品。所以，产品质量的可感知性、产品包装的可视性等要素及有形展示和售后服务就显得相当重要，都要通过这些要素进行营销组合来推广其产品。,3,鹅毛牌远红外线保健系列产品操作比较简单，有着固定的使用方法，只需通电后调温加热，至加热到一定温度（按使用者所需要的温度）后，再调至正常保温状态即可。方法便捷、易懂，产品质能优越，消费者可以带回家亲身感受，睡眠与坐姿都可以进行体验，这就免除了前往按摩院等场所的需要，从而减少了消费者在时间、精力与金钱等因素的付出。,2,同类产品在推广上成功的并不多，主要是线下推广方面产品的市场需求
3、并未进行过大力激发，顾客并不认知与认可此产品，其价值也就没体现出来。很多需求还未达到通过黔驴技穷地进行营销激发，因此远红外线保健产品的潜力需求处于成长阶段，此方面的认知还需要多方的努力推广。鹅毛牌产品目前在满足健康保健治疗的需求市场上同样处于成长期，本产品还未能大大推广认知、普及,产品类型,生命周期,产品属性,竞争者分析,鹅毛牌远红外线电热毯作为照顾别人的一个载体，该产品从根本上融入礼与爱的关怀。时代在不停的进步，人们的生活节奏越来越快身体状况也大不如从前，在此时此刻我们更应该懂得如何来调理我们自己的身体。 中老年人及其慢性病患者，对于健康养老及其摆脱病痛的折磨消费群体中，鹅毛牌远红外线保健系
4、列产品有着一定的青睐； 年轻一代工作在外，常年累月的辛勤工作与加班致使亚健康人群的增加； 年轻女性爱美特点，迫于康复各种女性疾病的需求； 手术术后者及体能恢复人群，对于各种长期卧床者，脑血全后遗症、骨折、产后和手术后恢复等的需要； 青少年，对于发育期的他们来说，鹅毛牌远红外线保健系列产品有助于其健康发育。,消费者分析,SWOT分析,品牌部分,1.“送礼”定位的博弈 2.“照顾”定位的横空出世,1、关于“送礼”定位的博弈,“送礼”概念已经落后，不能再搅这趟浑水,“送礼”定位缩小了 目标消费者的范围,小企业 要利用 创新来 取胜,照顾自己,照顾家人,照顾亲戚 朋友,照顾需要 照顾的 陌生人,现在很
5、多年轻人，要通过努力工作来养家糊口。只有把自己照顾好了，才有资格说去照顾别人。,让到了晚年的父母过上舒适的生活，不仅是他们对自己一路走来的人生的一种肯定，也是作为子女对他们的一片孝心。,亲戚和朋友在我们每个人的生活中都扮演者很重要的角色，尽我们所能，照顾他们，会让我们的生活更充实精彩和有意义。,伸出我们的双手，去照顾那些出现在我们身边需要照顾的陌生人，用实际行动去温暖他们，闪亮感动，传递爱心，让世界更加美好，让社会更加和谐。,二、关于“照顾”定位横空出世,品牌个性：鹅毛牌远红外线坐垫是哪里需要帮助哪里就会 出现的友好使者。,品牌核心价值的定位：好好照顾家人，替家人好好照顾自己！,渠道部分,1、
6、为什么要做线上推广.,鹅毛牌远红外线电热垫作为一个新的品牌，知名度、认可度等都比较低，需要找到一个有效且低成本的渠道进行推广和谋求发展。 网上推广作为一种新型的渠道，最大的特点是受众面非常广，可以是一个地区甚至是整个世界，并且没有时间和空间的限制，以上这些优势都是传统渠道无法达到的，所以网络具有非常重要的作用。 鹅毛牌坐垫依靠互联网的优势，有助于迅速的铺开渠道，特别是庞大的潜在消费者使得渠道成本非常低，但是对销售额起到很大的作用。,？,鹅毛牌坐垫作为一种治疗性器材，消费者对器材的真实效果是非常看重的，所以消费者在有名气有影响力的网站才会放心购买，淘宝商城相比淘宝等众多B to C网站，公信力、
7、质量要求都比较严格，所以消费者会放心在淘宝商城购买，是一个好渠道。,官方网站是代表企业发布信息一个正规，合法的窗口，从官方网站上发布的相关信息具有真实性和权威性，具有法律效应。是消费者认识的一个重要窗口。,原因,2、线上推广方式 官方购物网站+淘宝商城,3、具体方式 企业官方网站建设方案 在原有官方网站的基础上加入销售的功能。 因为通过淘宝商城能够吸引大量的消费者观看鹅毛牌，而消费者为了慎重起见大部分会去官方网站进一步了解产品的性能等等，这时官方网站中有直接购物平台，不仅有便利消费者，还能赚的比较高的利润。 进驻淘宝商城 1）进驻的条件 证件问题：淘宝商城申请加入首先要有企业法人营业执照，也就
8、是公司营业执照（个体工商户不行）。另外要提供你所要经营的品牌的品牌所有人授权书（就是某某品牌授权你们公司在淘宝商城经营他们的产品的授权），及其品牌商标注册证。 交保证金和佣金，保证金是1万元，会全款退还。佣金按你所经营的产品类目收取销售额5%左右的扣点，保底6000元/年，说白了就是最低给淘宝6000元/年 其他条件：如果你是经营需要特批的行业，如食品、化妆品、保健品等行业需要卫生许可证，书刊杂志出版物需要出版物经营许可证等。 2）进驻的优势 第一是在淘宝全网搜索宝贝，排在前面的总是商城的宝贝； 第二是在淘宝全网搜索店铺，排在前面的总是商城的店铺； 第三是淘宝商城相比淘宝等具有权威性，即是有更
9、好的信誉和保证，消费者对其信任度比较高，契合鹅毛牌的市场需要。,二、线下推广,按摩院,医院或是诊所,社区租赁,在顾客到按摩院消费的时候，可以让他们体验一下我们的产品，然后由按摩师向顾客推荐产品。最好就是以提成的方式来销售产品。（具体的提成方式由企业决定）这样一来的话，按摩师的积极性就会高一点。,主要针对那些门槛没有那么高的小医院或是诊所，这样进入的机率会大一点。将产品寄放在医院或诊所里面，由医生给病人做推荐，因为大部分病人的消费观念是会受到医生影响的。,在一些社区附近开设租赁店，收费的标准规定一个月是20元，（规定一些双方的权利和责任）这样一来的话，普遍的消费者都可以接受，用最低的成本享受到最
10、好的体验服务，何乐而不为呢。,1.老人院公共关系活动 2.社区公共关系活动 3.鹅毛牌温热疗垫体验馆 4.会员推广 5.广告媒体组合,推广部分,一、老人院公共关系活动,活动主题：照顾老年人的生活品质，让我们一起携手共进！ 活动背景：随着我国老年人的逐年增多，我们逐渐步入老龄化阶段，关注老年人的健康与生活已经成为一个社会需要和趋势。 活动地点：广州友好老人院（地址: 广州市海珠区江泰路二号） 活动时间：2011年1月1日（元旦） 活动过程： a:邀请专家在老人院举行“如何保持身体健康，怎样防止慢性病”知识讲座 b:雇佣专业的医生护士为老人作一次全面的身体检查，并发现问题提出建议让老人尽快恢复一个
11、健康的状态。 C：免费赠送本企业产品鹅毛牌远红外线保健坐垫，并现场指导如何使用保养此产品，以及一些注意事项。 d：企业代表人讲话。（主讲内容大概为介绍我们公司的企业文化然后说明我们推出此产品的初衷是为了帮更多的人能保持一个健康的身体等等之类） 活动要求： 在活动过程中邀请广州市的主流媒体记者（今日关注.今日一线）参与进来，报导此事。让此事在社会中流传开来。 活动目的： a:通过此次活动，扩大此产品的曝光率，提高产品的知名度美誉度，让更多的目标受众能了解到此产品。 b：让媒体跟进，通过媒体强大的辐射力迅速打开市场跟渠道，并占领终端。 C:通过媒体的辐射，在网上引起关注并撰写网络系列软文进行炒作，
12、并辅助与网络渠道，双管渠下。,二、社区公共关系活动,活动主题：进驻居民小区终端宣传促销，形成以点带面，环形阵包围。 活动背景：居民住宅区作为一个人流比较集中的地方，选择这样的场景做推广促销，能让产 品更加接近目标消费者，让目标消费者能近距离去体验感受产品，从而达到最终 促销效果。 活动时间：节假日，双休日 活动地点：大于五千人口密度的居民区 活动口号：好好照顾自己，从今天开始！ 活动过程： a:在小区里找个居民常聚集休闲的地方搭建一个露天舞台，咨询通道和产品展示架台，以及 其他必用道具 b:雇佣专业主持人，歌手等举行小型文艺节目，以此吸引居民前来观赏，过程中穿插产品信息。 c:邀请前来观赏的居
13、民体验产品，途中详细的把介绍产品的信息，功能传递给居民。 d:进行现场促销，买产品送赠品，增加产品的附加价值，最大限度的满足购买者的期望值。 活动要求： 通过此次活动，在居民小区招聘一名代理商，主要负责今后产品的销售，宣传，售后维 修服务等；借鉴此次经验，复制到其他居民小区达到规模效益最大化。 活动目的： a:通过此次终端活动，提高产品的知名度和传送度，让更多的目标消费者能亲身体验产品， 激发潜在购买欲望。 b:以点带面，各个击破，形成环形状包围辐射，最大限度的提高产品销售量。,三、鹅毛牌温热疗垫体验馆,体验馆名称：鹅毛热疗体验馆 体验馆选址：广州番禺市桥 选址优势： 1、广州番禺地处广州郊区
14、，租金比市区地租较之便宜 2、番禺是广州郊区中消费力极强的区域 体验馆名称招牌悬挂方式：拱形悬挂 优点：拱形悬挂较横排悬挂更具视觉识别特色，视觉冲击力较之优越 避免因横排悬挂显得店名过长，不宜记忆 门面两侧对联：免费热疗体验，伴你一生健康 体验馆经营模式：一层直营店+二层免费体验馆 模式理由透视： A 产品属性：鹅毛热疗垫作为保健性的物理治疗产品，遵循中医原理，强调治本治疗疗程的长期性，产品不可能短暂使用而立竿见影。因此，产品功能效果必需配合亲身体验。 B 产品生命周期：鹅毛热疗垫处于产品的导入期，消费者对其认知尚在启蒙阶段，对其接受度处在萌芽状态，以免费体验式的软性推广，并加之体验后的真实效
15、果作说服，能在消费者心智资源中抢占其高信任度的制高点。 C 风险以效益对冲：实体体验馆的建设无疑增大了企业内耗，终端直营店卖货的配合，其收益能对冲体验馆的经营成本。体验馆是给消费者一个买的理由，直营店为消费者提供一个买的渠道，两者对接，相益得彰。,体验馆空间布局 总体布局：以产品类型为出发点，一种产品类型对应一个体验小专区。 布局特色：（1）产品同种类型的商品群高度聚集，专业化程度高。 （2）细分的一个个体验小专区能给消费者明晰的产品展示，便于 产品特色推广。 （3）布局整整有条，避免消费者的感觉凌乱，视觉眼花缭乱。 （4）体验小专区体验店中店的形式，视觉冲击力与吸引力 优势凸显。 （5）产品
16、专业细化体验，便于消费者记忆。 小专区色调：以蓝色为主色调 色调视觉效果：蓝色色调优雅、幽静，与体验过程中 的心理讲求心平气和相协调。 蓝色色调展现一个让消费体验者身心舒适的环境氛围。,体验专区分类 专区一 专区名称：热疗坐垫区 展示产品：鹅毛牌远红外线保健坐垫 产品体验设配配合：一张保健坐垫配对一张可靠背椅子 专区二 专区名称：热疗沙发垫区 展示产品：鹅毛牌远红外线保健沙发垫 产品体验设备配合：舒适性经济型沙发 专区三 专区名称：热疗床垫区 展示产品：鹅毛牌远红外线保健床垫 产品体验设备配合：人性化的经济床 专区四 专区名称：热疗汽车坐垫区 展示产品：鹅毛牌远红外线保健汽车坐垫 产品体验设备配合：汽车车头塑料或硬纸皮空间模型 专区五 专区名称：热疗坐垫办公室 展示产品：鹅毛牌远红外线保健老板坐垫 产
