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1、市场营销专业实习报告精选5 篇 市场营销专业实习报告800 字 1 经过了两年多的在校学习，我初步掌握了市场营销专业的 基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉 及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会 的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或 缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操 作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸 于实践，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的 转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作 的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须 做的。这不仅能让我们学有所用把课
2、本知识转化为专业技能， 还可以为我们毕业走向社会做好准备。 我从 x 年 11月 16日走进了华安财产保险股份有限公司福建 分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员。华安财产保险 股份有限公司是经中国人民银行批准，于1996 年 10 月 18 日正 式创立的一家专业性保险公司，总部设于深圳，主要经营各种 财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外伤害险和短期健 康险业务。华安保险自成立以来，始终将国家利益放在首位， 以社会责任感和客户利益为重，凭借不断创新的精神及专业开 发优势，开拓进取，奋力拼搏，在取得良好自身经营业绩同时， 致力于探索中国保险业的发展道路，并做出了积极的贡献，赢 得了公众的
3、信赖和支持。截至x 年，华安保险经中国保险监督 管理委员会批准，已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福 建等 25 家分公司和300 余家下设机构。 我应聘的是连锁店的客服专员，前两个月分别在广州和福 州进行专业技能的培训和上岗实习。第一个月在广州培训的内 容主要以理论为主，全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。 主要有保险基础知识、企业文化、客服技能、商务礼仪等知识， 并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理，使我们 在短时间内从一个完全不懂保险的学生迅速成为一个即将成为 保险行业的专业人士。第二个月回到福州进行第二轮的培训， 此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一个月所有理论知 识应
4、用到实际工作中，通过公司老员工的协助和带领，我们初 步掌握了所有的工作技能，并通过下门店实习巩固所学技能。 在福州学习了两个月后，由于泉州支公司急需人又加上我 是泉州本地懂的，于是我被调到泉州临时做金融理财险。理财 险是公司除连锁店以外又一项重要部分，在全国都做得非常好， 就唯独福建做得很差，全国排名倒数第二，这次泉州就是要加 大力度进行全面打开市场。我们就是在这种局势下以一步一步 去拓展市场，主要工作内容就是，去市区各个农业银行网点和 工商银行网点，通过与行长主任打系，给柜员做知识培训打开 销售渠道，接着通过驻点的形式进行渠道维护，并在盈余时间 自己推销产品。功夫不负有心人，我们几个人就从年
5、前的零市 场到一个月后的百万业绩。可以说，我们在这当中付出的努力 是无法说清的，锻炼的价值也是无法估量的。在泉州这短短的 三四个月，我不仅仅学到了熟练的开车技术，还学到了如何面 对银行行长、主任等比较有身份的人，怎样去应付比我们有资 历的长辈，怎样去打通各个渠道并进行长期维护，还有怎么样 去营销产品、应付客户等。 时间过得真快，来这个公司已经6 个多月了，回味这几个 月时光心生许多感慨，上班族真是不容易啊! 从衣食无忧的学生 族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突 然，刚开始都会手足无措。很怀念学生时代无忧无虑的日子， 现在上班了什么事都要自己来做还要经常背负许多压力。出来 上
6、班这么久学的东西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的。 同时也发现，出了校门自己还很幼稚很无知，经历了许多挫折 和打击才深深体会到这些。这半年的一切实习经历都是一笔很 宝贵的财富，我希望这些能给我经验和教训，在接下去时间里 更加努力去学习去探索，让自己对毕业后的生活掌控得游刃有 余。 市场营销专业实习报告800 字 2 通过这次的市场营销实习，我从中学到了很多课本中没有 的东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训 的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做 帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。 一、岗位职责 自仿真实习实训开始，我就市场总监这一个职责，这个职 责主要是对渠道
7、商订单的响应，合同的签订，总结下一季销售 的货物量等等，同时也负责各项比赛，例如CIS，广告创意大 赛等等，这些相关的比赛的项目。这是我们公司市场总监的的 职责，这有可能和其它公司有所不同。 但是，到了实际情况，你处于公司里面的，就需要帮助其 它人员，某某人没有上班，你就去接手他/ 她的工作。所以在这 近两个月的实训，除了会计的核心工作，物流，采购等等各种 工作都有经历过，只是说次数不多而己。 后来，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管，这 一转变，我接触了更多的外围机构，如到第三方物流办理货物 运输手续，到海关办理货物出口手续等等。 二、实习项目 对于我们生产商来说，我们的项目相对不复杂
8、，主要是买 卖赚取差价是其利润的主要，在综合仿真实习平台上，我们十 八家生产商面对的只有八家渠道商，僧多粥少，这让我们不得 不使出浑身解数去获得订单。其次是控制采购成本和物流成本， 虽然这些不太起作用，但也不可无视的一部分。还有命运罗盘 有时也会捉弄一下我们，使这个仿真变得有趣点，还有每隔一 些日子就会有一些比赛。例如CIS 比赛，营销创意大赛等等。 三、实习内容 其实基本的流程非常简单，只是细心去研究一切问题都不 是问题。简单地说一下基本的运作。寻找渠道商洽谈订单，并 且相约好关于货物的价格和数量，然后响应获取订单，之后渠 道商就过来签订合同。然后到第三方物流将我们的货物运给对 方，我们就可
9、以将发票和出库单给渠道商，如果货物是国外的 话，我们就需要进行报关，进行响应的出口报关手续。报完关 之后还要去税务局进行响应的退税手续，并且去银行入账。由 于财务部的财务总监和财务主管的事务很繁忙，所以支票的填 写和去银行缴纳货款都由我负责，然后我直接把支票的回执交 由财务部保存记账即可。完成响应工作后，与渠道商洽谈下一 季度的订单，然后告诉生产主管、采购主管、物流主管、财务 主管下一季我们的需求量，以便做出相应的预算。 而我在市场总监后的工作内容：我除了上述的工作外我还 要制定每个季度的销售量和预测整个市场的需求量。然后每个 季度之后还要计算每个季度的库存量，根据这些数据一个季度 一个季度环
10、环相扣下来。但是由于第一个季度不太了解整个市 场的状况和整个规则的要求，但后来经过和CEO 的商讨和对整 个书的重新了解我对整个市场的模拟规则有了进一步的加深。 这就是我额外学习到的东西了，我觉得是应该要帮财务部分担 一下工作，不要说分担吧，自己应该学习除了市场以外的其他 知识。 这样就完成了一个季度的基本流程，也描述了每天每个人 基本要做的事情。这就是实习的基本内容。 第三周的星期四的上午召开了市场总监会议，不要说这是 市场总监的讨论吧，我觉得这更加像是一场抱怨会。很多人直 说模拟市场给人带来的坏处，说模拟市场的不足和缺陷，生产 商的垄断和不按规则办事。我觉得不应该只看到不足的地方而 应该看
11、到模拟市场给我们带来的好处，毕竟上下班制度这是很 多外面的公司都是这样子规定的。这就要求我们要做到准时上 下班，做一个守时的人，我觉得守时是做人的基本原则。他们 抱怨生产商的不公平竞争，那试问，外面的社会是公平的吗?市 场本来就是竞争的，没有公不公平。但也有部分市场总监提出 了自己的发展计划、分享自己的心得等等。仿真模拟确实是存 在很多不足的地方很多限制的地方，但是仿真模拟实习确实是 给了我们学习的地方。 四、存在问题与改进 这个存在问题有内部，也有外部。 首先内部问题，刚开始工作的时候，由于大家都不清楚完 全的流程，所以时间总是耽搁了很多工作都跟不上进度，然后 不知道中介机构的位置在哪里，现
12、在才发现很多书籍也未曾保 管好，书籍上面有每个工作的地方，书籍上还有很多参考数据。 这些都是值得我们去学习的地方。 市场营销专业实习报告800 字 3 一、实习性质：专业实习 二、实习目的：通过实习，使学生了解与本专业相关的国 际贸易实况，提高借助所学理论知识 三、实习方式：分散进行 四、实习总结 通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪 浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理 清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。 所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它， 对它的认识仅仅是表面而已; 所谓熟悉，是说市场营销从来都一 直伴随在我们身边，我
13、们去超市购物，去逛街，去商店的遇到 它，市场营销出现在我们生活的各个角落! 自从开始实习后便开 始选择适合的题目，想了一天后决定选择秦皇岛市市中心的一 家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，他的地理位置 是秦皇岛陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进 的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的特色并且 积极创新，经过进一步的了解，其主要业务有，美发美发设计 全身设计，而且陪同逛街买衣服等等，服务态度很亲切，而且 会达到不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。很多顾客都是回 头客。经过对其他类似行业的调查研究，这所形象设计中心还 是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查研究以及实施
14、和设计中心的人达到了良好的默契，并且完成了自己的策划案。 对此有一些心得和总结一、做好科学的时间管理。在营销工作 中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行的， 必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多 的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一个人， 但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有 意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢?首先，树立 科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结 当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、 周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录 在本子上，办公物品摆放要有规律，
15、文件资料不乱丢，用时才 不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不 能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例 如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打 开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什 么，却说不出个所以然。最后，充分利用移动时间。二、做时 间的主人，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定 目标是成功的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向， 对目标的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天， 以致目标被无限期地搁置。三、我平时负责销售三部的帐目及 日常计划等工作，通过学习与近半年来的工作，我感触最深的 是帐目方面不能
16、混乱，对每一笔钱的来源去向都要清楚。 市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意 为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点， 顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。 市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销 售”具有不同的含义。 市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅 要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场 环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。 包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选 择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系 列与市场有关的企业的企业业务经营活动。元祖食品是中国大 陆第一个同时推行ERP 、通过 ISO9001 国际标准认证以及HACCP 食品卫生安全控制的企业，秉承“不断创新、引导市场、打造 需求、创造流行”的经营理念，从礼俗文化中取材，以产品的 高质量和新品的不断研发，再造美食文化的精致内涵。随着生 活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面 改变了很多，营销环境既能提供机遇，也能创造威胁。成功的 公司
