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1、如何利用连锁加盟提升企业品牌知名度各位领导、各位嘉宾、在座的各位朋友：大家好！首先感谢举办方给我这次演讲的机会。今天论坛的主题是民营企业的品牌建设。我因为是做连锁加盟出生的，所以在这里就说说，连锁加盟对于企业品牌的作用，企业如何利用连锁加盟提升品牌知名度。我想，在座的各位都或多或少对连锁加盟有一些了解。在这里，我也简单介绍一下，连锁加盟在我国的历史并不长，上世纪八十年代中期，“肯德基”、“麦当劳”相继落户中国，正是他们带来了连锁加盟这一新的商业模式。即便如此，连锁加盟在中国发展却异常迅速，据最新数据统计，我国现有特许连锁体系超过2100个，已经是全球特许体系最多的国家。那么什么是连锁加盟呢？“
2、连锁加盟”的准确定义是指加盟总公司和加盟者缔结契约，加盟总公司将商标、商品、经营技术授权于加盟者。而加盟者在得到上述权利时，支付一定金额给加盟总公司，根据加盟总公司的指导、培训及协助，使用相同商标，全部或部份使用相同商品、服务和经营技术等。因此，连锁加盟就具备统一领导、统一商号、统一进货、统一价格、统一服饰装饰、统一广告宣传、统一经营形式、统一仓储运输、统一售后服务、统一管理体系这样“十个统一”特征，于是连锁加盟这一模式就勇于了一种一举三得，多方共赢的巨大优势：1.共享成功品牌资源，优化广告宣传成本；独立经营的中小企业由于受到自身资金、管理、经验等诸多因素的限制，很难在短期内创出自己的品牌。而
3、加入连锁体系，便可与总部共享品牌资源，使自己的知名度和信誉度得到快速提升。同时，连锁总部统一的营销策划、广告宣传，有利于降低广告成本，可以使所有加盟者均从中受益。2.享受专业技术和管理支持；一家新企业，如果要摸索一套可行的管理方法，往往需要很长的时间。但如果投资者加入连锁体系，就不必一切从头做起，即使完全没有专业知识和管理经验，也可以立即得到总部在管理技巧、经营诀窍和业务知识方面的培训连锁总部那些已经被证明行之有效、并形成了一套规范化的管理系统，将帮助加盟商获得创业的成功。3.降低采购成本；特许经营最大的优势体现在集中进货和配送上。由于加盟总部将众多分散的小零售商组织成一体，从总体上加大了规模
4、，这就降低进货成本和库存成本。在此，我想问在座的各位：现场有没有听说过泰洁干洗的？我还想问大家：大家是不是从家门口的泰洁干洗店知道泰洁干洗的？（答案：）。大家可以想象一下，泰洁干洗在全国有5000余家加盟店，如果每天至少有10个客户去洗衣服的话，那么每天就有5万人知道泰洁干洗，一年在没有任何广告投入的情况下，就有1500万人知道泰洁干洗，这还不包括在路边看到泰洁干洗店的路人。试问一下，这达到的宣传效果需要多少钱做广告才能达到？！无疑这对泰洁干洗品牌的传播和知名度的提升有巨大的推动作用。我在2001年从芜湖转战上海，创办上海泰洁洗烫设备有限公司，随后上海泰洁干洗以每年1000多家的加盟速度在全国
5、迅速扩张，我认为泰洁能以这么快的速度发展有三个关键因素：第一、在泰洁创办之初，在没有钱做广告的困境下，我想到了汇聚的巨大人流上海火车站。于是，我组织业务员在当年上海火车站的三个出站口，举着“上海泰洁欢迎您来到上海”的牌子接站，。繁忙的上海火车站，汇聚了全国各地的旅客，其中就包括准备加盟干洗行业的客户。我记得，当时要求公司的业务员把每列客车进站的时间摸清楚，其中最早的一列是凌晨四点多。这一“接站”的举动，在第三天就有了效果，有人在看到广告后主动来公司洽谈业务。而最多的一天，公司接待了20多批客户，成交了8个单子，最小的一个单子是三万多。后来，我们干洗行业的个厂家全都派人到火车站去接站，当时，火车
6、站广场就好象变成了干洗业的广场。后来上海市火车站警署的高度重视，要办证申请，大家现在在上海火车站的各出口通道照样还能看到我们泰洁的广告。这个方法使我们前期在没有资金的情况下，起到了非常好的效果。我在想当时即使一个单子不成交，一个客户接不到的话，也让那么多人知道了泰洁干洗。后来公司的员工用“拦路抢劫”这一不雅但又很准确的词语来描述这一方法。第二、上海泰洁非常幸运地抓住了进入了上海市的创业品牌这个机遇。本世纪初，随着下岗人群的增加，上海市开始谋划“4050”工程，为一些“4050”人员的创业寻找项目。干洗作为一个门槛较低的行业，进入了上海“4050”办公室的视野。当时，上海有关方面曾主动与一些温州
7、干洗设备商联系，但遭到了拒绝。当时同行并不看好进入“4050”工程的意义，但我知道这个消息后，主动与有关部门联系，“泰洁干洗”最终被列入上海“4050”工程的第三批推广项目。价值迅速得到了体现，上海市政府不断加大推广力度，“泰洁干洗”作为项目中的一员，也由此被更多的创业者所认知。通过“4050”工程，两百多个“泰洁干洗”连锁加盟店，在上海的一些小区登场亮相。2003年，在总共3000多个创业项目中，“泰洁干洗”还与“联华超市”、“吉祥馄饨”等，被评为上海十大最具潜力创业项目。随后，全国许多地方都展开“4050”工程，并多选择到上海来学习考察，“泰洁干洗”由此逐渐进入全国其他地方的 “4050”
8、创业项目中。第三、我在上海一个最大的感受就是：它信息量很庞大，信息非常丰富，这和太湖是有差别的。因为上海这些业务员非常主动，什么信息过来，他们想赚钱，他们要做这个业务，他们会向你推销。正是这种推销，给你赚取了最大的利润。2001年，互联网在中国还是商务运用、企业运用的时候。大量的业务员还在介绍网络视频、百度搜索、搜狐的推广排名这些。但是，我2001年开始就在百度、搜狐上做网络广告的推广，以最少的投入，收到最大的效益。到今天为止，如果一个企业，你的产品在互联网上找不到，没有自己的网站，我认为应该赶紧改变思路，要赶紧让你的产品、你的名字、你的企业在互联网上能够找到，我认为这是一个企业要做品牌需要非
9、常重视的事情。在这些因素的共同作用下，并随着广告投入的增加，泰洁干洗连锁得以迅速发展，在全国发展加盟店5000多家，成为干洗连锁行业的知名品牌。在做干洗连锁加盟的过程中，我发现，在以往的利益链条中，主要通过销售干洗设备获得利润，而实际上，这些连锁店群体蕴含着更大的价值，那就是强大的品牌。现在我准备通过加大在全国的网络建设力度，使“泰洁干洗”的网络布点更全面更到位；同时，我非常看好全国5000余家加盟店的优势，准备通过融资等方式获得资金，以收购等方式，改“加盟”为直营，使之成为公司的现实资产。因为这一巨大的全国网络优势，将会为公司带来难以估量的价值。最后，我在这里也想谈一下芜湖本地的连锁加盟品牌。据我了解，目前，芜湖在全国还没有形成比较知名的连锁加盟品牌。但是我认为，芜湖是具有做连锁加盟品牌的的优势的。我在芜湖待了很多年，对芜湖也比较了解！芜湖最有名的除了奇瑞汽车、傻子瓜子、铁画等，芜湖的小吃也很有名，完全可以利用连锁加盟的概念进行品牌扩张。我所知道像傣妹麻辣烫、蒋记汤包、小邢板栗等都做得很不错，在本地有了一定知名度，但既然做连锁加盟，一定要勇于走出去，做大做强，打造强势品牌。 我今天的演讲就这些，谢谢大家！
