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1、珠宝展会策划书姓名：肖玉良班级：10级酒馆5班学号：20100305052013年成都珠宝展目录一、 展会立项可行性研究报告 1、 市场调查2、 展会项目生命力分析二、 展会执行方案1、 展会名称2、 办展地点和时间3、 办展的范围4、 办展机构5、 展会进度计划6、 现场的管理计划 （附录一）三、 展会营销宣传1、 展会招展招商2、 赞助商方案3、 展会宣传推广四、 展览财务预算一、展会理想可行性分析1.市场调查 (1) 近20年的时间，我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000亿元，从业人员从2万人发展到200万人，我国已成为世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达14
2、0-150万盎司；我国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达11亿美元；我国还是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求达到200吨左右；同时我国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。可以说，我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。 回顾我国珠宝首饰业的发展，大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段：上世纪80年代以前我国珠宝首饰业始终处于停滞状态，之后经过近十年的恢复期，从1990年至2000年中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。一方面珠宝首饰生产能力迅速增长。到90年代末，全国金饰生产企业已有500多家，珠宝首饰生产企业4000千余家，从业人员达200万人。另
3、一方面，珠宝首饰市场需求迅速扩大，到2000年珠宝首饰总销售额为800亿元人民币，2002年全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元，出口近30亿美元。我国已近连续五年成为铂金消费大国，尤其是女性对珠宝首饰要求越来越高，珠宝市场即将迎来销售高峰。我国近几年珠宝市场规模分布如下：(2)我国珠宝首饰业的特点：我国珠宝首饰行业发展快，是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝，开珠宝店。一方面对珠宝业的发展是一个大的促进，大的普及；另一方面，千店一面，没有区别，没有特点。品牌之间，企业之间没有太大的变化，我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性，企业定位的差异性。所以说，我国珠宝首饰业发展快、
4、但缺乏特点和特色，同质化趋势严重。 国内珠宝首饰制造水平有持提高。在选料、加工、设计等方面，相关人员需要经验、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累。要不断提高我们的设计、制作能力，完善我们的加工工艺。在学习国外的技术、工艺、设计的同时，还要挖掘出我们本民族的产品，生产出具有民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品。 市场竞争还处于低层次的价格竞争，制约了行业的整体发展。乱打折，个别以次充好，以假充真等现象时有发生，极大损害了我们珠宝首饰行业形象，行业自律任重道远。2.展会项目生命力的分析 珠宝展会每年都在各个城市举办：如2012年瑞士巴塞尔世界钟表珠宝展2012年成都珠宝展2011年9月深圳珠宝展
5、 2010年6月沈阳珠宝展等 每一个展会都为举办方带来了巨大的利益。作为一个展示着时代必需品和潮流的展会，珠宝展拥有强大的生命力，和盈利能力。二、展会的执行方案1、展会的名称2013年成都珠宝展主题：传递情之美2、办展的地点和名称地点：成都世纪城新国际会展中心时间：2013年1月4日1月6号3、展品范围 宝石：砖石、翡翠玉石、红蓝宝石、海蓝宝石、祖母绿、玛瑙、水晶、人造宝石、猫眼、欧泊等。 首饰：珠宝首饰、砖石首饰、铂晶首饰、白金首饰、黄金首饰、K金首饰、玉石首饰等。4、办展机构主办单位：成都市天一展览服务有限公司 重庆市金银珠宝首饰行业协会 贵州黄金珠宝检测中心承办单位：成都市天一展览服务有
6、限公司展5、展会进展计划2012年12月01日12月15日展览报名2012年12月15日12月20日汇总资料，展品审核2012年12月20日12月31日编印展览会会刊，各单位进行展台设计、制作；2012年12月28日2013年01月03日布展2013年1月04日1月06日展览时间1月4日8:00-8:30展会开幕式 8:30-9:00参展商入场 9:00-17:00仅对仅面对持有特邀观众请柬或特邀观众胸卡的观众入场 1月5日8:00-9:00参展商入场 9:00-17:00面对所有观众开放1月6日8:00-9:00参展商入场 9:00-16:00面对所有观众开放 16:10-18:00闭幕式1
7、8:00参展商撤展6、现场管理计划会展开幕式现场管理：展会现场布置 VIP（very important person) 接待媒体的接待和管理展会开幕 开幕酒会服务策划会展布展与现场管理：办展机构现场管理参展商的现场管理工作观众登记和入场管理 撤展管理 会展现场风险与安全管理：会展现场的风险类型 会展风险管理 重大紧急事件管理 其它管理：现场广告管理 物流管理 餐饮管理 证件管理 会展资料的采集与编写 会展设备管理 三、展会营销宣传1、展会招展招商 2013年成都珠宝展会 邀请函_公司:我公司将于2013年1月4日6日在成都世纪城新国际会展中心举办2013成都珠宝展，诚挚邀请贵公司参展。 成都
8、市天一展览服务有限公司 2012年12月1日2.赞助商方案金牌赞助：2名 赞助费：6万元银牌赞助：4名 赞助费：4万元3.展会宣传推广 （1）电视媒体报道：四川电视台 中央电视台 （2）新闻报纸报道：新民晚报、新闻晨报、新闻晚报、青年报、每日经济新闻、成都商报 （3）网站媒体杂志报道：中国会展网、中国展会网、会展风向标、中外会展网、新华会展等专业展览网站将对本次展会进行全方位立体化宣传 （4）杂志广告 四、展会财务预算 2013年成都珠宝展会财务预算财务支出预算：一、展览场地及相关费用159400元具体费用包括1、 展览场地租金费 ： 128000元/天 共计：128003=38400元 备注
9、： 1、 展馆以2000 m2为起租面积；从布展之日起至撤展日计算租金，室内展馆照明电、动力电、空调用电另计。2、在制定工作时间内使用,超过工作时段，按小时收取加班费。3、场地租赁免费提供保洁保安。2、 展馆空调+新风费：18000元/天1500 /元/小时/层1500*1层*12小时*3天=54000元3、 展馆照明动力用电费：预算为25000元/3天备注：押金4000元4、 展柜费用： 6000元 （租用）5、 模特费用：36000元二、市场调研费8400元具体费用包括1、问卷调查（网络、纸质、打印）：1200元材料费：700元 （0.2元一份，2000份）人工费：800元 （0.5元、2
10、份）2、数据调查（购买数据，数据录入费）：2200元3、实展调研：3000元4、资料费、复印费、通讯联络等办公费用：500元三、宣传推广相关费用116700元具体费用包括1、广告宣传费用共计108700元电视广告：8万元A、广告创意、拍摄、制作费：3万元B、电视广告播放代理费：3万元C、移动电视广告（公交、地铁）：2万元纸质广告：23400元A、纸面广告制作：400元B、报纸广告刊登（以成都地铁免费发送的报纸为主）：彩板2000元,黑白1000元C、杂志广告刊登：2万元网络广告：5300元A、广告制作费（旗帜、banner、logo）500元B、网络广告投入宣传费（网站合作、付费搜索引擎或者其
11、他）：40000万元C、制作展会官网：800元2、新闻宣传费用（尽量节省预算）共计：8000元电视新闻6000元电视新闻、滚动字幕播报：5000元网络新闻投放：1000元新闻发布会新闻发布会会场布置费用：2000元四、招展与招商费用56300元具体费用包括1、招展代理费用共计：51900元劳务费（代理公司人员劳务领取范围）：3万元差旅费（外出招展人员）：1万元办公费（包括招展资料复印、印刷、办公文具等）：1000元电话营销费：500元资料编印和邮寄费：400元客户联系费（参展商，专家，相关政府人员）：1000万元2、招商费用：共计：2400元信件邮寄费：200元招商联系费（赞助商，供应方，合作
12、伙伴）：2000万办公费：200元3、备用费用：用于不可预见的支出费用：2000元五、配套活动费用3700元1、开闭幕式共计：2200元2、其他特殊布置费用：1500元六、其他相关费用5000元七、其他不可预见费用（赔偿费等）3万 总支出：379500元财务收入预算：一、政府拨款：10万二、展位费收入：共计36万三、会议及相关活动收入：共计：8万1、参会费收入：2万元2、向服务商收取的差价：2万3、相关活动收入（观众活动参与费）：1万4、交易提成费（由主办方促成的项目）：3万四、赞助收入共计：16万1、广告收入（挡板、幕墙广告、展馆内广告、宣传手册广告等等）：6万2、金牌赞助：6万（2个名额）
13、 3、银牌赞助：4万（4个名额）五、保险赔偿费：3万六、其他相关收入：2万总收入：75万元收入750000元支出379500元利润370500元附录一2013年成都珠宝展现场管理计划一、会展开幕式现场管理：（1）展会现场布置 ：布展工作一般在展览会开幕前几天举行，时间长短依展览会的不同规模和主题而定。我们根据珠宝展对于布展的要求在展前划出十天作为布展时间。本公司将在此过程内应主办方委托进一步对展览会现场环境进行规划，对参展商、搭建商、运输商等的有关工作进行协调和管理，从而为展览会正式开幕作好筹备工作。在举办开幕仪式之前，首先要将开幕现场布置好，以便为展会开始和观众参观做好充分的准备。（2）VIP（very important person) 接待：对于重要贵宾还需要事先制订接待计划，上报有关负责部门和相关人员审定后执行。（3）媒体的接待和管理 ：展会开幕前，办展机构要与有关媒体取得联系，为召开新闻发布会或邀请媒体记者对展会开幕现场和展览现场进行采访和新闻报道做准备。（4）展会开幕 开幕时间和地点。 开幕式讲话稿和新闻通稿。 开幕方式的确定。 （5）开幕酒会服务策划 开幕式酒会是展会的一项重要的公关活动，
