民营企业建设-民营医院跨越式发展 如何实现与资本共赢

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1、民营医院跨越式发展 如何实现与资本共赢,1,2,关键业绩：率宁波口腔医院从2013年到2015年，以不到5%的市场投入，两年时间内快速实现年业务收入从4000多万到1亿元的超常规发展，而且到2016年底前已经成功开设2家分院，业务收入继续稳步提升，立足浙东地区的口腔医疗集团也初具规模，“让宁波人都有一口好牙”的品牌口号更是深入人心，实现医院经济效益与社会效益的双丰收，并力争成为全国明星级口腔医院和专科医院的楷模。（第210页）。,2,宁波口腔医院总院,3,微信口号（个人主张）： 让中国人都有一口好牙！ 健康中国，让中国微笑更自信！,（人民有信仰，国家有力量，民族有希望！） （口腔健康，全身健康

2、全民健康、健康中国） （中国微笑，微笑中国）,（面对面，肩并肩，手拉手，心连心！）,4,民营医疗与民营医院：有益补充。（定位） 跨越式发展：形成模式，可以标准化复制。 增速远超同行业平均水平。 与资本共赢：有时，规模比效益更重要。 盈利至上，不盈利不道德。 选择资本的方向与重要性。 （结婚+生子+成家+立业）,追本溯源几个关键词,5,民营医疗与民营医院 基本理解,6,规模与实力才是关键。1000万-3000到5000万-1亿-3到5亿，连长-团长-师长-军长！,民营医院发展史，每家都是一部亮剑史。,7,2017年5月16日国家卫计委文件，机会真的来了 积极支持社会力量深入专科医疗等细分服务领域

3、，扩大服务有效供给，培育专业化优势。在眼科、骨科、口腔、妇产、儿科、肿瘤、精神、医疗美容等专科,以及康复、护理、体检等领域，加快打造一批具有竞争力的品牌服务机构。鼓励投资者建立品牌化专科医疗集团、举办有专科优势的大型综合医院。 这才是民营医疗真正的方向！,【用格局思考，用数据说话！】（徐宏峰个人观点） 民营医疗真正的未来，其实还是专科化、连锁化、高端服务为主的差异化，以及结合历史发展（如10年或以上）所构成的区域医疗有益补充化！,8,妇科&产科医院+骨科医院 眼科医院+口腔医院 康复医院+美容医院,图片来源：蛋壳研究社,民营医院的专科分布,9,截至2017年底，全国民营医院总数已达1.9万家。

4、2018年5月，国家卫生健康委员会办公厅发布关于“十二五”国家临床重点专科建设项目总结评估有关情况的通报，据不完全统计有21家顺利通过国家卫生健康委员会审核。 1、 广州复大肿瘤医院（肿瘤科） 2、 浙江萧山医院（肿瘤科） 3、 东莞康华医院（整形外科）香港上市 4、 沈阳何氏眼科医院（眼科） 5、 青岛眼科医院（眼科） 6、 潍坊眼科医院（眼科） 7、 南京明基医院（胸外科） 8、 武汉亚洲心脏病医院（心脏大血管外科） 9、 南通瑞慈医院（小儿外科）香港上市 10、东莞东华医院（消化内科）最大营收规模 11、暨南大学医学院附属深圳华侨医院（手外科） 12、北京三博脑科医院（神经外科） 13、

5、西安高新医院（神经内科）深圳A股 14、新疆佳音医院（生殖健康与不孕不育） 15、南阳南石医院（烧伤科） 16、吉林百合口腔医院（口腔科）* 17、湘雅博爱康复医院（康复医学科） 18、温州康宁医院（精神科）香港上市 19、南京同仁医院（耳鼻咽喉科）香港上市控股 20、青岛开泰耳鼻咽喉头颈外科医院（耳鼻咽喉科） 21、胜利油田中心医院（医学影像科） 如今“十三五”卫生与健康规划提出， 国家将支持28所民营医院建设国家临床重点专科，每个项目将获得五百万元资金支持。,10,重要的事情说三遍！鼓励社会力量参与基层，服务健康，把优质卫生健康服务交给市场，把疑难技术、人才培养、学科建设、科技攻坚责任回归

6、政府。 过度预防、过度健康、过度公卫要鼓励， 过度医疗要不得！ 我们举办医疗卫生事业的目的是服务人民健康，服务社稷民生，不是为了养医院、养社康、养医生！我们努力调动医务人员积极性，最终是为了服务市民，服务社会！,李创，深圳市卫生计生委秘书处、医改办处长。长期从事医改、社区卫生、公共卫生、医院管理等工作，是深圳市2009年以来深化医药卫生体制改革各项方案的主笔者。,11,民营医院的规模经济与最优经济规模思考,大型综合性民营医院：年营收10亿以上。东华18亿&25年。 中型综合性民营医院：1-3-5亿元分梯次。 小型综合性民营医院：3000万-5000万元为主。 大专科为主型民营医院：3-5亿元为

7、主。 专科大连锁型民营医院：10亿元及以上。2017年爱尔60亿。 专科为主中小民营医院：3000万元左右。 年收入3000万元以下民营医院最大战略=好好生存！ 3000万到1亿元跨越式发展与业绩提升，是重点！ 1亿元-3亿元，是对接资本市场的最优与最合理规模！,12,民营医院跨越式发展 三件法宝,13,民营医疗跨越式发展的三件法宝： 1.品质医疗：技术、质量、安全。 2.极致体验：尊重、参与、价格。 3.极简营销：极致产品、品牌口碑、获客成本。 健康中国，助优扶强。（TOP 5% 理论） 数据导航，交叉赋能。（大数据与品牌） 目标至上，盈利为王。（对接资本关键）,14,极致体验几个相关管理维

8、度： 极致体验的管理维度： 1.预期（疗效为核心，看病永远是第一目的）。 2.价格（价格很关键，值不值远大于贵不贵）。 3.环境（环境也是生产力，关系价格敏感度）。 4.流程（效率决定利润高低）。 5.细节（外行怎样看门道？）。 6.同理心（从信任到忠诚的惊险一跃）。 7.过往体验（如果以前很好怎么办？）。 极致体验的管理理念：极致完美！管理预期是关键。 养鱼&养水，淡水&海水。 正确看待客户抱怨的价值。,15,极简营销： 基于客户的刚需与痛点（最好也高频）消费， 以极致产品设计和极致体验创造为前提， 以客户情感管理和互联网+工具等最优化市场营销手段， 实现最大经济效益、最佳客户口碑及最优机构

9、品牌。,评价核心标准：获客能力与获客成本。,16,民营医院跨越式发展 核心五要素模型,17,互联网+,资本 + & ,医院 + 医生,供应链,民营医院跨越式发展 核心五要素模型,17,客源 + 体验,产业资本 （含上市公司） 保险公司 阿里&腾讯 其他（VC&PE等）,专业化技术公司 平台化公司 其他,三医联动改革 医保&医药博弈 OTC与患者教育 其他,区域医学中心 专科专病差异化 分级诊疗挑战 医生集团合作共赢 其他,民营医疗跨越式发展核心五要素模型 【客源+体验】足够优质客源为先，极致客户体验至上。 【医院+医生】平台VS医生、价值觉醒VS利益分享。 【供应链】药品、器械、设备、耗材、工

10、程等。 【资本】创业资本、产业资本、跨界资本、金融资本。 【互联网】工具VS思维，医疗+互联网？！ HIS,LIS,PACS,EMR,CRM,ERP,DATA等 APP, WECHAT,AI,AR,VR,18,19,民营医院跨越式发展核心五要素模型（类似-甲烷结构）,各种要素在动态的博弈中，逐渐形成新的均衡。,20,民营医院跨越式发展 如何与资本共赢,21,民营医疗跨越式发展与资本对接共赢 （直接或间接上市的意义） 积极有效对接资本市场， 是实现员工与股东共创、共赢、共享， 以及完善企业法人治理结构， 实现现代企业管理制度及公开透明， 最终实现百年老店品牌目标的关键。,最成功案例：首推爱尔眼科

11、，没有之一。,22,与资本共赢的三个核心原则,23,1.资本家，还是企业家？,人对，大于一切！ TOP 5% 理论（不再2080法则）。,24,2.资源，决策与尽职调查？,资源综合分析。 决定权与效率。 关于尽职调查。,25,3.以终为始，共享还是算计？,尤其是关于终极目标和对赌协议！ 估值，首先估的是良心！ 如何估值？泡沫多了怎么办？,26,截至2018年11月24日， 项目IPO战绩靠前的机构分别是： IDG资本17家。 红杉资本中国14家。 阿里系12家。 腾讯产业共赢基金11家。 高瓴资本10家。 顺为资本9家、君联8家、华平7家、晨兴6家。 包括：迈瑞医疗、平安好医生、药明康德等。,

12、2018年资本成绩单！,27,与资本共赢应该跟谁在一起,新零售竞争,新健康布局,智慧城市与未来医疗 大数据与云平台 阿里健康体系 爱康国宾等,企鹅杏仁医生等 腾讯微医保等 腾讯医疗AI等 腾讯投资,核心五要素模型 “资本+&”举例分析（阿里+腾讯）,29,其他， 很多。,核心五要素模型 “资本+&”举例分析（产业资本）,30,核心五要素模型 “资本+&”举例分析（上市公司）,其他，还有很多。,31,核心五要素模型“资本+&”举例分析（上市公司）,西安国际医学中心5037张，商洛国际医学中心1800张，阿里互联网医院等。 以上数据，截止2018年9月13日各地股票市场午市收盘价格。 卫宁也与阿里

13、有合作。,32,新氧美容是国内最大的医美网站和手机App，提供关于整形，微整形，,激光美肤的社区，点评和线上特卖，平台有5000家整形医院和近万名整形医生信息， 覆盖中、韩、日等国家。 2017年，营业额2亿。 2018年9月，新氧获得7000万美元E轮融资。,核心五要素模型“互联网+”举例分析,香港上市,美国上市,香港上市,其他，还有很多。,案例分析：宁波口腔医院,33,34,宁波口腔医院2012-2018年业务收入发展趋势,2017年1.5亿元。 仅有20%增幅！ 还新增开北仑分院。 2018年预计1.8亿。 仅行业平均增长。 1家总院2家分院， 合计150余张牙椅。,2017年 2018

14、年,【宁口的使命】 让宁波人都有一口好牙！ 【宁口的愿景】,全国明星级口腔医院， 全国专科医院的楷模！,（国内领先，国际先进） 【四维评价体系】 政府肯定、同行认可、患者满意、员工幸福。,35,【宁口的核心价值观】,务实 创新 快乐 感恩,大家好才是真的好！,开心+赚钱，工作只是幸福生活的一部分。,【宁口的医院文化】,36,【宁口的品牌口号】,【我们的品牌推广浙江展会】,37,38,总结： 3000万营收才是起点（1亿规模对接资本，最优）。 民营医院三件法宝（品质医疗、极致体验、极简营销）。 跨越式发展五要素模型（尤其对资本与互联网的理解）。 人对，大于一切！（TOP 5% 理论）。 把事情干成为第一目标！一切用数据说话！,（健康中国，人人有责）,39,谢谢大家！,让中国人都有一口好牙！ 让中国微笑更自信！ 联系电话：138-58117749 徐宏峰,