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1、 基于生命周期理论的品牌价值评价北京市财贸管理干部学院商业研究中心主任、教授 王成荣 北京市财贸管理干部学院商业研究中心助理研究员 黄爱光从品牌生命周期理论建立及发展的历程来看，该理论移植于组织生态理论，特别是对企业生命周期分析的借鉴。从生态学视角出发，采用生态学的概念、理论和方法用于企业生命周期的研究已经由来已久。早在1965年美国学者J. W. 戈登尼尔以“如何防止组织的停滞与衰老”为题，系统讨论了组织的生命力与生命周期问题。艾迪斯研究所（Adizes Institute）创始人伊查克.艾迪斯博士（Ichak Adizes, Ph.D.）将企业生命周期划分为10个阶段，他改变了传统上按照年
2、龄、销售或资产，或雇员人数进行划分的方法，根据其灵活性和可控性的内部关系为依据来进行生命周期阶段的划分。与企业生命周期理论相仿，一个品牌也具有从孕育到衰亡的生命周期。基于生态学的视角认为：品牌生命周期研究的不仅仅是品牌发展的阶段性，同时密切地关注着影响品牌生命周期变化的因素，并希望从中找出延长品牌生命，提升品牌价值的灵丹妙药。对于品牌生命周期的研究不仅仅是要深入理解品牌价值管理的动态过程，同时，也要对影响这一动态过程的关键因素竞争进行研究。根据迈克尔.波特的观点，“竞争优势是一国财富的源泉”，在企业层面上对竞争环境的分析则是决定企业战略的关键（迈克尔.波特，2002）。所以，本论文对价值的评价
3、是从品牌创造者或持有人的角度来看待品牌价值的。是与本论文关于品牌价值的资产评价和社会评价相对而言的。评价的不在于计算出具体的品牌价值或是为品牌资产交易提供财务依据，而在于建立品牌创造者或持有人对品牌价值的评价体系，并以此作为品牌管理的依据，一方面是开发出适合企业所处社会特征和品牌自身发展阶段的价值管理体系，另一方面是对管理的过程和绩效进行有效的控制和评估。一、生态学视角中的品牌与基于生命周期的品牌价值评价从理论上讲，完整的品牌生命周期应依次经历四个阶段，分别包括进入期、知晓期、知名期和衰退期。在现实中，许多品牌往往只经历了生命周期中的一个或几个阶段。进入期是品牌打入市场，争取消费者接受的前期过
4、程。相对来讲，这一时期的品牌价值变化比较舒缓。在品牌塑造过程中需要进行大量的积累，包括市场定位，提升并稳定产品质量，营造品牌内涵，营销投入等。通过一系列的措施，在具备了一定的市场接受基础后，品牌传播效率将大大提升，此时品牌进入知晓期，品牌价值迅速提升，前期投入积累的回报在这一时期逐渐释放出来，市场占有率逐步提高。随着品牌认知的提高，品牌价值和品牌知名度达到一个高位，并基本上在这一高位附近产生微小的波动，此时的品牌生命周期实际上已经进入了知名期，得到广泛的市场认可和可观的品牌价值。随后，在种种因素的作用下，品牌认知开始出现衰退，品牌进入衰退期。进入期知晓期知名期衰退期认知品牌价值时期图1：品牌生
5、命周期基于生命周期的品牌价值曲线通过图形示意，至此可以提出基于品牌生命周期的内部品牌评价模型。其基本模型如下： V：品牌价值T:：市场时间S：市场占有率模型显示，品牌评价的结果是品牌进入市场的时间和市场占有率的函数。同时和的相对变化清晰地界定了品牌生命周期的各个阶段。设 其中可将称为生命周期弹性，是时间的变化，衡量了时间的变化率。是市场占有率的变化，则衡量了市场占有情况的变化率。在品牌进入期，表明市场占有的变化率小于市场时间的变化，品牌需要较长的时间才能获得相对较小的市场认知（市场占有率）。随着企业不断地进行营销投入并开始获得市场认可，逐渐减小，当时，品牌开始进入知晓期，市场占有率迅速增长，其
6、变化情况超过了时间的变化率。在品牌知晓期中，品牌的市场覆盖范围快速扩展并逐步接近市场极限，市场占有率变化减缓并再次低于时间变化率，此时，品牌进入知名期，品牌价值维持在高位进行小幅波动。在品牌知名期之后，对于管理不善，经营乏术的品牌往往会进入衰退期。由于导致品牌生命周期衰退的原因多种多样，而且其表现形式也各具特色，所以生命周期弹性无法明确对衰退期进行界定。可以利用的变化进行描述的结论包括：1.在知名期中，当从1逐渐减小至0时，表明品牌营销的效率下降，市场份额不再增长，此时应立刻引起品牌所有者或管理者的警觉，这有可能是品牌价值开始衰退的信号。2.当时，品牌管理者应迅速采取有效措施提升品牌价值，否则
7、，若的条件长期成立，则品牌事实上已经步入衰退期。3.当时，表明品牌市场份额的减少超过了市场时间的变化，品牌生命周期步入加速衰退期，品牌价值急速下降。二、品牌生命周期变异与引入营销函数的价值评价实证研究发现，品牌的生命延续并不是严格地经历一次进入期、知晓期、知名期和衰退期后就退出市场，从此销声匿迹。相反，那些有着有效管理和成功维护的品牌，往往会经历生命周期的第二春，第三春，甚至更长。充满智慧的管理措施使得品牌形象避免了老态龙钟感觉，即使是有上百年的历史也同样是充满生机活力，而品牌价值也随着品牌生命的延续得以不断巩固和提升。最有代表性的例子就是宝洁公司。在美国，近170年历史的宝洁公司是一个不折不
8、扣的老字号，而且也曾经几次步入品牌衰退期，面对竞争对手的压力和消费习惯的变化，宝洁产品的市场占有率逐步下降，品牌形象开始老化，但由于宝洁公司对品牌价值进行了成功的管理，使公司始终能够控制住危机的发展并最终走出衰退期，再次步入青春期。从生态学的角度来看，生命周期的变化受到生态因子的影响会呈现出不同的变化形式。一般地，一个正常的品牌生命周期是四个阶段依次出现，逐步转化的，但影响因子的强弱势必会改变品牌生命周期的表现形式，使生命周期产生变异。由于市场环境千变万化，加之企业应对市场变化的手段和能力不一，生命期周形态也各具特色。特别是在我国，由于我国市场环境的不完善性和复杂性，我国的品牌也呈现出多种形态
9、。相对于标准的品牌生命周期来看，变异最为典型的是峰形生命周期和丘形生命周期进入期知晓期知名期衰退期认知品牌价值时期图2：峰形品牌生命周期基于生命周期的品牌价值曲线由于我国的品牌对广告投入高度敏感，这使得众多品牌拥有者产生了急功近利的机会主义行为，通过大规模的广告攻势，迅速跨越品牌进入期和知晓期进入知名期。（如图2所示）但由于这种较高的品牌价值完全是依靠广告投入积累起来的，从实证研究来看，单一的价值因子很难支撑品牌的长期健康发展，于是在经过短暂的知名期后，一旦广告投入不济或是面临无法预知的危机，品牌就急速进入了衰退期，从此一蹶不振。这种昙花一现的品牌生命周期表现出来就如一座尖尖的山峰，故称为峰形
10、品牌生命周期。在峰形品牌生命周期中，生命周期弹性从一开始就小于1，市场占有率（或品牌认知）在短时间内就达到一个比较高的值，在品牌价值达到峰值后，由于品牌营销出现障碍，包括广告投入减少、危机处理乏术等，立刻发生巨大转变，满足的条件，渡过短暂的知名期，立刻进入加速衰退期。与峰形品牌生命周期相反，另一种典型形态就是丘形品牌生命周期。丘形品牌生命周期最大的特点是没有知名期，直接从知晓期开始出现生命衰退。导致这一生命形态的主要原因就在于生命周期一开始就没有进行较为有效的品牌管理，对品牌建设不够重视，甚至忽略品牌的作用；或是品牌定位错误，没有实现相应的市场价值。所以，丘形品牌生命周期的表现就是默默无闻的，
11、品牌价值自始至终都只是维持在一个较低水平。进入期知晓期衰退期认知品牌价值时期图3：丘形品牌生命周期基于生命周期的品牌价值曲线从丘形品牌生命周期的值来看，这一类品牌在达到价值峰值之前，始终满足，知晓期退化，知名期就根本不存在。在激烈的商业竞争中，市场中有许多品牌是处于丘形品牌生命周期之中。这一类的生命周期的品牌在市场表现中最缺乏特色，也最不能引起研究人员的注意。因为导致这样一种品牌生命现象的原因十分简单，概括为一句话就是缺乏有效的品牌管理。事实上，能够引起研究兴趣的，不是丘形品牌生命周期过程，而是丘形品牌生命周期作为长周期中的一个阶段向下一个阶段变化的过程，即丘形品牌生命周期如何重新赢得第二青春
12、，实现品牌价值的迅速提升。至此，通过前文的分析可以发现，引起品牌生命周期变异的主要因素之一品牌营销起到关键性的作用，品牌营销应被纳入到品牌价值的内部评价函数中，即： 其中，品牌营销，为品牌营销函数，基于生命周期变化的品牌价值是市场时间T、市场占有率S和品牌营销M的复合函数。从数理意义上来看，品牌价值的动态变化由函数来体现，而则引起了V曲线的形态变异。三、竞争条件下的生命周期与引入竞争函数的品牌价值评价众所周知，关乎企业发展的一切因素中，竞争是最重要、最基本的因素之一。在迈克尔.波特看来，比较优势理论所看重的劳动力、自然资源、金融资本等物质禀赋的对一国竞争力的决定作用在全球化快速发展的今天正日趋
13、减少。取而代之的是，国家应创造一个良好的经营环境和支持性制度，以确保投入要素能够高效地使用和升级换代即发挥一国的竞争优势（迈克尔.波特，2002）。同样地，对于开放经济条件下的企业运作而言，要素投入的同质化使得企业面临的资源禀赋难以成为核心优势，而真正决定企业地位的是企业在市场中的竞争优势。波特对企业竞争优势的分析归结为五个方面，并以此构成了“波特五力竞争模型”（迈克尔.波特，2003）。即潜在对手的竞争力、供应商的议价实力（竞争力）、客户的议价实力（竞争力）、替代产品或服务的竞争力以及现实对手的竞争力。不同的竞争力对比决定了企业所采用的战略，而战略本身就是关于品牌的规划。将波特竞争模型引入品
14、牌理论不仅承袭于该理论对于企业管理的分析，同时也是品牌价值评价体系构建的内在要求。竞争优势的构建是品牌取得长期发展的必要条件，它进一步解释了品牌生命周期产生变异的原因。以“大大”泡泡糖的品牌之路为例。1988年，西班牙私营食品巨头亚古利民糖果集团与广东番禺市中荣集团合资成立企业广州番禺糖果有限公司，同年向中国市场推出“大大”泡泡糖。在当时的糖果市场中，“大大”面临的同类竞争并不激烈，现实竞争对手的竞争实力非常弱；在经销商（客户）方面，“大大”依托中荣集团的市场渠道向糖酒公司、百货公司批发站大量铺货，卖方市场的宏观环境大大削弱了经销商和消费者的议价实力，“大大”泡泡糖的毛利高达40%。在供应商方
15、面，亚古利民集团旗下的佳口集团（“大大”为该集团主要糖果品牌之一）拥有生产口香糖和泡泡糖胶姆基的嘉发赛公司，生产原料采购价格与国际市场接轨，供应商的议价实力并不突出。当时“大大”面临的最主要的竞争威胁来自于潜在竞争对手和替代产品，事实证明，“大大”品牌也正是倒在了这两股竞争力量的压力之下。1995年，“大大”的生命周期处于短暂的知名期顶峰，年销售5亿元。此后，由于竞争的力量对比产生了深刻的变化，“大大”品牌迅速进入了品牌衰退期。上世纪九十年代中期，我国的流通渠道中的主力经销商由原先的糖酒公司、百货公司批发站转变为私营的批发商。同时，我国经济结构性过剩的苗头逐步显现出来，糖果类商品的过剩十分突出。此时“大大”品牌面临着来自于经销商和客户的压力，大型批发商具备与厂商议价的强大实力和强烈意愿，而小型批发商又无法达到厂商的铺货要求。更为重要的是，潜在竞争力开始出现在竞争前线，竞争者包括上海“不凡帝”、美国箭牌、西班牙“秋巴秋浦斯”等，众多福建晋江、广东潮汕泡泡糖生产企业开始蚕食“大大”最为稳固的批发渠道并形成规模。替代产品则包括口香糖、棒棒糖、奶糖等。特别是口香糖，市场上的口香糖品牌超过50种，是泡泡糖替代程度最高的产品，并逐渐成为人们满足个性化需求不可缺少的东西之一。泡泡糖作为消费群体（5-14岁儿童）有限的产品，在西方发达国家的权威医学机构已经作出确定，儿童吃泡泡糖并吹泡时很容
