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1、品牌拓展部部门职责部门负责人部门人数部门职责概要 做好公司连锁零售体系之外的品牌拓展工作，包括产品分销渠道的开发、建立与维护；行业客户的开发、拓展与维护；已有卖场的外围关系处理，新建卖场的前期事务；新产品引进的市场开发；销售团队的各种培训等。通过部门团队的有效拓展与积极探索，为公司提供高效的销售平台，实现整体经营的边际效益最大化。职责内容：1、与经理会一道制定部门年度销售任务计划和营销政策，按月度和季度分解落实计划任务，并予以组织实施；2、对经销商定期发布产品价格体系和促销政策、奖励措施，定期拜访经销商，为其处理好有关销售进度、产品备库、货款结算、市场竞争、销售培训等方面的问题，使经销商具备良
2、好的销售状态和竞击状态；3、发展并维护好行业客户，促进此业务的持续增长；4、为现有卖场和新开卖场提供前期事务的各项支持；5、对公司新引入的产品经营实行全方位管理和监控，达成拟定的经营目标；6、开发培训课程，适时修改和更新培训资料，组织各种形式的销售技能演练，从而有效地提高卖场能力，提升销售业绩；7、对部门整体工作计划和内部管理实施监督；对下属工作进行监督和考核，对业务进行培训和指导；8、协调公司各部门与本部的业务关系，保持良好的沟通和配合，保持供应商渠道、行业合作伙伴的良好合作状态；品牌拓展部任职姓名： 任职部门： 品牌拓展部任职名称：品牌拓展部部长 职位代码：直接上级：营销总监、常务副总 同
3、级职务：直属下级：外事专员、行业专员、渠道专员、培训专员 薪资等级：职务等级：部门经理级一、岗位核心要点概述做好公司连锁零售体系之外的品牌拓展工作，包括产品分销渠道的开发、建立与维护；行业客户的开发、拓展与维护；已有卖场的外围关系处理，新建卖场的前期事务；新产品引进的市场开发；销售团队的各种培训等。通过部门团队的有效拓展与积极探索，为公司提供高效的销售平台，实现整体经营的边际效益最大化。二、岗位工作内容 1、与经理会一道制定部门年度销售任务计划和营销政策（包括渠道销售任务和行业销售任务、引进新品销售任务），并予以组织实施；按月度和季度分解落实计划任务；2、在渠道销售任务的引导下，参照拟定的渠道
4、政策，积极扶持、帮助经销商达成各自的销售计划；通过走访市场，充分了解整体市场竞争状况，定期发布产品价格体系和促销政策、奖励措施，定期拜访经销商，为其处理好有关销售进度、产品备库、货款结算、市场竞争、销售培训等方面的问题，使经销商具备良好的销售状态和竞击状态；3、按既定计划持续拜访行业客户，并筛选出价值客户，用客户层级公关法实施客户开发与维护；做好行业客户的竞标、投标、签约、合同履行、工程实施等一系列工作；实施并监控行业客户销售订单全过程，做好行业客户的维护管理及销售服务；4、定期提供武汉计算机市场各商圈的竞争信息，为公司的销售平台提供市场参考数据；5、涉及到现有卖场的装修调位，经营环境外围关系
5、处理与维护，新建卖场入场装修，前期事务等，通过调度整和资源，疏通关系，将工作落实到位；6、对公司新引入的产品经营，参照已有的操作方式，从产品引入、卖场建立、人员配备、销售培训、厂商关系维护、经营管理等要素实行全方位管理和监控，达成拟定的经营目标；7、开发培训课程，适时修改和更新培训资料，组织各种形式的销售技能演练，从而有效地提高卖场能力，提升销售业绩；8、对部门整体工作计划和内部管理实施监督；对下属工作能力、工作态度、工作业绩进行监督和考核，对业务进行培训和指导。9、协调公司各部门与本部的业务关系，保持良好的沟通和配合，保持供应商渠道、行业合作伙伴的良好合作状态；10、定期召开部门业务管理例会
6、，接受公司在业务上的整体布署与指导；11、完成上级交办的其它工作任务。三、岗位工作结果呈报1、在每周一做好部门上周工作的总结及本周工作计划，并以电子邮件方式提交经理会和营销总监；2、在每周四或周五制定好公司内部下周的产品销售指导书，提交营销总监、产品事业部、卖场管理部和经理会审定，通过周销售例会、电话、电子邮件等方式传递给卖场销售员；3、每周、每月结合库存和销售进度做好产品提货计划，并予以落实；4、在每周一将产品价保、返利、费用等汇集和使用情况报表，以邮件呈报给产品事业部、经理会、和财务部；5、周六、日到相关卖场协助销售人员做好销售，同时可以了解竞品信息，经分析后准确及时呈报给营销总监和经理会
7、；6、每周四对经销商发布下周产品指导书和促销政策，并落实提货计划；7、每周一提交渠道经销商销售提货对帐单，发给产品事业部、财务部、经理会，并催缴落实回款；8、每月5日前提交部门内员工绩效考核评比表，给人事行政部；四、岗位职权范围1、对分销渠道的管理权与执行权；2、对行业客户开发的管理权与执行权；3、对新产品引入的市场管理权与执行权；4、对培训开发、资料整理和流程监控的管理权和执行权；5、对下属员工的指导权、考核权及岗位调整的建议权；6、对公司相关部门协同工作的建议权；五、岗位任职条件岗位核心能力：分销渠道管理能力；行业客户开发能力；零售产品市场运作能力；良好的市场意识和敏锐的市场嗅觉，良好的客户关系，渠道经验，产品经验；员工管理和组织能力、社交能力、流程创新能力。1、 市场营销、工商管理、计算机技术与应用、客户服务等相关专业大学本科及以上学历；2、 5年以上市场营销、零售卖场管理、渠道管理、行业客户开发或客户管理经验；3、 具有丰富的渠道经验或产品运作经验，丰富的计算机产品知识和市场知识，熟练使用各类专业软件；4、 有良好的计划、组织、控制和协调能力，有较好的口才，工作认真负责、细致、有耐心，具有良好的沟通能力和理解能力以及解决问题的能力。备注：1、职位说明书生效期： 年 月 日至 年 月 日；2、任职者接此说明书后，须按上述规则履行其责权。3、此说明书解释权在公司人事行政部。
