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1、首届全国相关高校大学生会展策划技能大赛参赛作品作品名称： 品味生活 首届成都时尚创意家居展览会 参赛人员：郭晓溪、张凤、曾圆圆、何晓力 指导教师： 袁金明 带队教师: 袁金明 参赛单位： 中南林业科技大学旅游学院 完成时间： 2009年11月1日 目 录第一章 立项分析 3一、产品简介 3二、市场总体趋势分析 41关于已举行的时尚用品会展 42与上相比此次展会定位之不同 4三、市场消费者分析 41消费者总体需求分析 42消费者年龄、性别、职业、学历、收入分析 53现有消费者分析 54展商目标全体 5四、SWOT分析 51优势 52劣势 63机会 64风险 65风险应对措施 6第二章 项目运作计
2、划 8一、确定项目目标 81.定性 82.定量 8二、项目结构按期分解 91.展前 92.展期 113.展后 12三、时间进度安排 13四、人力资源分配 13第三章 项目营销推广计划 15一、营销目标：全方位推广 15二、营销原则 15三、目标消费者的确定 151第一目标群自用买家分析 152第二目标群专业买家分析 15四、营销策略 161市场定位 162宣传组合 17第四章 项目预算 22一、收入预算项目 (单位：元) 22二、支出预算项目： 22三、本量利分析 23 1、展会的边际贡献和边际贡献率分析 242、展会盈亏平衡时保本点和保本额的分析 243、最好最坏情况分析 24附件1：关于时
3、尚家居用品展览的问卷调查 25附件2：2009年国际创意家居用品展招展计划 26附件3：收入及支出依据 28第一章 立项分析一、产品简介随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活的品味，更加追求时尚、注重品质、崇尚个性。这意味着时尚创意家居行业成为了人们生活达到小康水平后蓬勃发展的一个新行业，代表着时代的精神和人们的生活观念的转变，现在被越来越多的人所接受与喜爱。展品范围家具 家具（沙发，床，餐桌等). 家庭办公用品（书柜，办公桌等). 家装 节日装饰用品. 灯具、灯饰. 室内装饰. 工艺品 家纺 装饰用纺织品. 布艺、地毯. 床上用品. 厨房、卫浴纺织品. 家育
4、 (母婴用品) 生活用品（孕妇生理用品、纸尿裤等） 服装类（孕妇装、婴儿装等）. 玩具（玩具、模型等）. 智力培养用品. 家电 家用电器（电冰箱、电熨斗、微波炉、DVD等）. 信息技术产品（MP3、显示器、电子游戏机等）. 家电零配件二、市场总体趋势分析 据我国权威机构对创意家居用品市场的调查显示，我国创意家居用品市场人均占有率不足5%，而东京78.2%，新加坡68%，香港54%，泰国58%，马来西亚47%，韩国68%，随着我国经济水平的不断发展和人均年收入的高速增长，人们对于创意家居用品的需求也愈发的增大。截止到2008年，中国创意家居用品占有率将至少增长到55%以上。全国33个省会城市，3
5、93个地级城市，近3000个县级城市，趣味居家用品的年消费能力高达3000亿元以上，一个10万人口的小县城，创意家居用品的年消费能力均不低于1000万元。因此，时尚创意家居的潜在消费市场是十分庞大的。1关于已举行的时尚用品会展 表1：历届同类型展览会名称举办地第20届深圳国际家具 家居饰品深圳第十届中国(广州)家居装饰展广州2007中国时尚创意家居用品展上海2008中国家具时尚创意用品展上海2009中国时尚创意家居用品展览上海2与上相比此次展会定位之不同我们的此次展会的定位不同于历届已举行的时尚家居用品展，我们在保持其时尚的基础上，着重强调其创意性，给观众带来耳目一新的效果。在此基础上我们面对
6、的观众是中等消费水平以及以上的观众。我们的展会选址也是一大特色，摒弃了此类选址一直在沿海的惯例，我们选在发展速度快、接受新鲜事物能力强的城市成都，为商家提供一个内部扩充市场的平台。三、市场消费者分析1消费者总体需求分析 根据上面制作的表格调查分析对时尚家居用品的需求是呈上升趋势的。一半以上的认为它是一个有很大发展前景的产业。绝大多数的人希望能参加此类展览。2消费者年龄、性别、职业、学历、收入分析。年龄段分布较为广泛，一般装修家庭都有，消费者年龄约在2550之间，无明显性别取向，职业针对于中产到中高产阶级之间，学历偏高，与环保意识追求时尚成正比，收入在平均水平以上。3现有消费者分析现有消费者以热
7、爱生活的和新新人士居多，他们对于家居用品的要求主要是简便快捷样式新颖有创意，对于价格的要求不是特别严苛。4展商目标全体 参展商为为时尚家居用品的生产商家，层次水平中上水平，数量是二百家左右。会展企业服务要包括礼仪服务，讲解服务，现场安全控制等服务。四、SWOT分析1优势我们举行的地点为内地，以往各界的会展都在上海等沿海城市举行。现在内地经济也得到很大的发展，对时尚生活用品的需求也越来越大了。而此类的会展在内地却少之又少。选择在内地举行能有一个很大潜在消费者市场，同时也能帮助参展商打开内地市场，而不仅仅局限于在沿海城市的消费者，有利于参展商的销售范围的扩展。同时对于内地的需求者来说这是一个很大的
8、诱惑。84%16%国内国外图1：国内外参观者数量比2.62&0.42%12.54%15.38%3.99%4.05%4.27%56.72%华南华东华北西南华中东北西北其它图2：国内观众人数分布2劣势参展的地点为内地。客观的看待内地的相关会展服务产业与配套设施相比于沿海城市的确是存在很大的问题。再者内地的人们的消费理念相比于沿海城市接受的也比较慢一点。这就给邀请观众、确保参观人数方面增加了难度。3机会我们此次举行的时尚家居用品展是世界潮流用品具有时尚简便快捷的特点。同时内地有很大的一个消费市场，只要将消费市场打开就能取得很好的成绩，对参展商来说这是一个很大的扩大市场的机会，对举办会展的组织来说这是
9、扩大与你共享的绝好时机，对参观者来说这是获得世界最新时尚信息的一个好机会。4风险客观性风险易受到经济萧 条的冲击 不确定性风险社会消费方 式的不利变动相对性风险同类型展会影响5强优弱劣 应对风险 （1）强化优势：提高客户服务能力（2）弱化劣势：从发达地区引进各种展出需要的设备，联合具有权威性的宣传渠道进行宣传，请有代表性的专家做专谈，对当地的观众进行周期性有方向的引导和持久的影响。（3）应对风险应该规避、接受、降低、分担规避：通过预先定制的方案阻止高风险的经营活动或交易行为的发生，遇到风险时随机应变，停止某些特殊的经营活动。接受：根据市场情况的许可对产品进行价位调整，从而补偿风险成本。降低：将实物、资产分放，提前预备人力与物力的补给，将不良事件的发生可能性降到最低。分担：即将风险分担、转移给有能力承担的独立机构，如与自己雄厚的独立机构签订保险合同，向政府部门争取支持等。第二章 项目运作计划一、确定项目目标1.定性（1）提升知名度本次以创意生活用品为主题的产品展览会拥有与以往不尽相同的目标客源群，因此首次的举办创牌子很重要。开创新的会展形式，跻身到主流会展主题中去，让更多的媒体、商户、客户、公众了解和关注我们的展览会成了为首要的一大目标，也是为了后届的举办走好关键的一步。（2）提高志愿者服务水平以往的很多高知名
