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经销商管理制度（草案）一 经销商选择条件1 较强的商业营销网络及良好的信誉。2 能建立良好的互助合作关系，能树立对我公司产品的信心。3 严格执行价格政策，并有效控制零售价。4 能控制辖区市场，不得窜货到其它地区。二销售网络基本结构市场部大区 大区 分公司经销商 经销商 经销商 经销商社团购买 特殊渠道分销商户医院 药店三、经销商管理规范1 所有经销商严格执行公司规定的价格政策。2 经销商不对任何零售商发货。3 建立经销商档案，评估经销商资信状况。4 与经销商建立互惠互利的关系，帮助经销商做好铺市、分销、促销等 工作。5 定期拜访经销商，了解其经营本公司产品的详细数据（销量及库存量）。6 科学计算经销商回款时间，及时收取货款。7 杜绝冲货现象，把握经销商货物流向。8 如需增开新的客户，填开客申请，由大区经理批复后方可开客。
