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1、Shanghai Lixin University of Commerce本科生毕业论文房地产开发定位浅析Positioning Analysis of Real Estate Development 学生姓名 张海生 指导教师 段芳 论文类别 研究型论文 年 级 2010级 专 业 房地产开发与管理 学 号 1013030129 二一四年四月声明及论文使用的授权本人郑重声明所呈交的论文是我个人在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果。论文作者签名 年 月 日本人同意上海立信会计学院保留使用学位论文的规定，即：
2、学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以上网公布全部内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。论文作者签名 年 月 日摘 要 我国的房地产行业经过了将近20年的发展，已经确立了国民经济支柱行业的地位，市场发展与行业竞争逐渐趋向于成熟和规范，正迈向品牌竞争时代。由于竞争加剧和市场的不成熟，房地产项目的定位依然存在着产品设计的雷同、概念过度的传播、传播主题比较单一等一系列的问题。本文在对房地产的市场定位分析基础上，还论述了房地产市场具的体定位策略及要点，并结合荣盛公司某项目实际分析了该如何有效的进行市场定位。关键词：房地产 ；市场定位 ；目标市场Abstract Chin
3、as real estate industry afternearly20 years of development，has established itself as a pillar industry of the national economy，market development and competition in the industry gradually tend to mature and standardize，moving to wards the era of brand competition.Due to increased competition and mar
4、ket immaturity,positioning real estate projects still exist identical product design,concept excessive communication, communication theme and a series of relatively simple problems.In this paper,the real estate market positioning analysis based on,also discusses body positioning strategy and the rea
5、l estate market with the points,project combined with the actual analysis of how effective market positioning.Key words: real estate；market positioning；target market目录1、 房地产项目市场定位概述-1 （一）房地产市场定位概念 -1 （二）房地产市场定位的主要意义-1二、房地产市场定位的要点与具体策略-2（一）战略定位策略-3（二）产品定位策略-3 （三）品牌定位策略-4（四）市场定位要根据目标顾客群的需求做出细分-5 （五）市场
6、定位语言要精炼，切中要害-5（六）市场定位要充分结合项目的实际情况，定位要与其相吻合-6三、我国房产项目市场定位现状分析-6（一）当前房地产项目市场定位主要类别与特征-6（二）案例分析-7四、改善房地产项目市场定位的对策建议-9参考文献-11 致谢-13上海立信会计学院本科生毕业论文一、房地产项目市场定位概述（一）房地产市场定位概念 房地产市场定位主要指的是依据市场的特点对市场进行细分，对市场上的消费者进行调查，根据消费者的习惯、收入、爱好等，还有该地区的文化、习俗、经济状况、政治风貌等，加上该项目的特色以及其他因素对客户进行划分，找到适合项目的目标客户，根据目标消费者的实际需求，爱好来对项目
7、进行产品定位，设计，建设能满足目标客户消费需求的产品。（二）房地产市场定位的主要意义 市场分析是要在对市场进行细分之后才能进行的，市场细分是市场分析的前提条件。 在对市场进行细分的时候要按照一定的规律进行，比如人口，地理，文化等等。这些很重要，关系到后面对目标客户进行细分和划分。在进行了大量的市场调查之后，对市场有的各种情况有了深入的了解，我们对市场进行细分，得到一个个字市场，在对这些字市场进行划分归类，对其中某一个项目需要的市场进行深入的分析，了解市场的需求了解市场的供给，为后面的设计，建设做准备。 市场分析不是一件容易的事，在做调查的时候一定要注意不要单一的调查，要比较全面的，这样才能得到
8、更加有效的数据，才不至于对市场分析和定位有误差或者偏离了市场原来的方向， 要解决客户少，让客户有更好的选择，是楼盘畅销的先决条件。房地产项目的特色也就是卖点跟它的定位是完全不同的，有着本质上的区别，准确地定位就是将产品的主要特点展现给消费者，让消费者能准取得把握产品的特点，成为畅销的前提。 第一，准确的职场定位是前提，楼盘的销售能否顺利完全依赖是产地为的准确与否。目标客户关注的是产品的特点，为了吸引更多的购买者，就要有准确地市场定位来吸引他们，市场的定位能满足他们的需求是最重要的，一个楼盘卖的好的原因就在于此。市场定位只有准确了，消费者得到了准确地信息，楼盘被消费者熟知了，消费者才会选择购买，
9、楼盘才会畅销， 第二，为了吸引更多的客户，就要认真准确的把握好市场定位。在这个竞争相当激烈的市场中，要赢得消费者的认可，满足他们的需求，才能更好的吸引顾客，只有满足他们的需求，这样，楼盘的推出才能引起这些目标客户的注意，才能达到预期的效果。 目前在很多人的认识当中都会存在一个误区，市场的细分之后得到的是多个字市场，目标市场是这些字市场中的一个部分，这个部分是产品将要产生的地方，产品的策划以及营销都会在这个部分中进行，产品想要吸引客户就必须特别，打造出产品的卖点，这个买的将是与众不同的，它有别于其他竞争者产品的卖点，是以满足消费者的需求为目的而产生的，这个卖点是目标客户所最为关注的，根据他们对这
10、些卖点的重视程度，打造出自己品牌的特色、让人感到与众不同东西、创造出一系列符合消费者以及目标客户需求的有特色有特别味道的元素，并且要把这些有特色客户需求的但又与众不同的元素准确无误的传递给目标客户以及其他消费者，从而让我们的产品的卖点更加的鲜明，成为一个合适的市场定位，也就是说，市场定位就是开发商为了让消费者和目标客户更加清楚准确的了解自己的楼盘、给消费者留下一个非常良好的映像而做出的营销手段。 市场定位不止局限在这些功能和特征上，它还体会现在某些精神上或者个性等等上。它是一个项目充分展现自己魅力特色的前提，同样是真整个盘充满生气，赋予其以感情。目标市场如果选则错误，再好的市场定位也是徒劳，不
11、会发挥它的作用，但如果有个合适的准确的目标市场，市场定位就会发挥它应有的作用，根据目标市场来确定的市场定位也会是准确地，目标市场的确立为市场定位提供了可能，没有目标市场，市场定位也就无法完成，那么市场定位也就没有了意义。有了房地产市场定位，房地产项目的销售才会显得有方向，有目的。整个房地产销售才会如鱼得水 房地产项目的定位好坏决定了该项目的成败。成功的定位将会为开发商带来巨额的利润，然而错误的定位就会将开发商大好前程全部葬送。有许多地产项目在开始阶段，比如建设、招商、销售等方面都做的非常好，可是这个楼盘却没有成功，这种现象随处可见。其根本原因就是在初始的定位阶段就有了许多错误或是很大的偏差。就
12、目前来看开发商还在发展阶段，就需要有其他的市场咨询或者类似的公司来帮助开发商完成前期准确地定位，不至于方向错误或者有太大的偏差。房地产开发的定位一定程度上是比较复杂的，但是我们必须从很多方面来对市场做出准确地把握，做足前期工作，使得定位方向正确，为后面的步骤做好准备。二、房地产市场定位的要点和具体策略 现在的市场定位有着不同的层次。就策略设计而言，市场定位确立的过程通常包括四个步骤：确立企业战略定位、确立产品定位、确立品牌定位，四个步骤相辅相成，相互关联，密不可分。 目标客户是定位是市场战略定位，产品定位，品牌定位，价格定位的基础，只有准确地进行目标客户定位，才能为后面的定位做准备，不会有打的偏差或者错误。 目标客户是广大消费者的一部分，他们是一群将对我们的产品有购买潜力，有对我们产品的需求，有着无线可能的消费者，而不是一群毫无价值的消费者。在对消费者进行调查时要注意调查他们的收入，爱好，品味，地位以及需求。对这些消费者进行分类划分，挑选出适合我们产品的消费者，这些就是我们的目标客户，对他们进行深入的分析了解，以便于对产品进行设计，建设，以便于我们可以打造出设和他们、能够满足他们所有的需求的产品，这也是策划销售的前提。目标客户定位是一切的基础，准确的把握了目标客户定位才能顺利的进行所有的计划，才能在日益激烈的市场竞争中如鱼得水。（一）战略定位策略 企业
