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1、保险品牌课程之一：绝对增员留存实战秘诀课程简介 课程主题：绝对增员留存实战秘诀（精华版）主讲导师: 吴来京资深寿险增员顾问、实战派营销管理培训专家参训学员: 营销经理、各级业务主管、业务精英、组训等。课程时间: 3天（21课时）或2天2晚授课方式: 经典案例实战方法分组讨论+项目体验+录像观赏角色扮演话术演练+立体点评+个 性答疑课程收获：1、从根源上打破了增员难及留存难的认识误区，建立增员的必胜信念；2、从价值上激发了营销主管增员的源动力，打破了职业倦怠，化“你要增员”为“我要增员”的强烈 意愿；3、短平快法则，在一个月内确保人力及保费达到倍增的效果；4、重塑积极向上、团队精神、感恩惜缘的寿
2、险文化，激活了营销团队。课程纲要： 绝对增员意愿启动篇（第一天） 精华版时 间主 题培 训 内 容9：009：30学会学习l 团队公约l 破冰活动（小游戏、跟我一起动）l 课程及顾问介绍、分组活动9：3010：45增员的四大困惑及四大力量l 增员现状的四大困惑 l 人寿保险的真谛是什么l 寿险市场决定增员市场 l 营销人的“三大模式”（为什么想的跟做的两码事）l 寿险增员的四大力量案例分析、 项目体验、 视频感悟15中场休息音乐放松11：0012：00增员的七大价值l 增员到底是为了谁l 为何要增员（有理、有利、有益） “为何”比“如何”更重要（分析“归因原理”） 价值决定动力（马斯洛需求论）
3、 增员的七大价值分析 l 价值决定动力 l 被迫与选择 游戏： 项目体验：12:00-14:00 午餐休息，养精蓄锐14：0015：15做好寿险职业生涯规划l 职涯规划的“三个圈” l 寿险是职业还是事业 种蔬菜还是种果树l 个体户-老板-集团总裁（结合公司基本法分析）l 受害者与承担责任者 经典个案、视频感悟15中场休息音乐放松15：3016：30团队与信任（增员氛围）l 信任是增员合作的基础l 合群才能合作（欣赏、包容、承担责任）l 增员成功的八字方针 l 人气决定财气，人脉决定钱脉 项目体验：15中场休息音乐放松16：4517：45绝对增员成功公式l 增员成功的“三大要素”（意愿-技能-
4、客观因素）l 100%的增员=100%的意愿100%方法100%行动l 承诺的五种程度l 重塑增员好习惯（百万黄金习惯塑造表）l 增员成功的“大树哲学”经典案例； 大型游戏： 学员上台分享15现场问答课程总结晚上作业备 注晚上7:30-9：30 各小组总结、研讨、并分享当天培训心得及收获 绝对增员方法实战篇（第二天） 精华版时 间主 题培 训 内 容9：009：30学会学习l 破冰活动（游戏互动）l 引言（课程的重要性）l 温故而知新（互动提问）9：3010：15增员渠道及标准分析u 增员系统流程表u 增员对象的主要渠道u 百战成功表（增员资源库分类）u 成功五不要（找对人比找堆人更重要）u
5、有量的质，有质的量（增员“同频率”原理）u 增员标准（九宫图运用） 案例分析，表格工具15中场休息音乐放松10：30-12：00如何塑造魅力形象u 为什么人们不愿意干保险u 吸引力三法则u 推销自己比推销机会更重要 穿着打扮要专业 言谈举止要大方u 职场气氛的“三化”工程 情景演练，游戏体验12：0014：00 午餐休息，养精蓄锐14：0015：45电话约访实战训练u 电话邀约5个步骤u 信任是沟通的基石u 微笑及声音的训练u 情景演练之一（缘故）u 情景演练之二（转介绍）u 情景演练之三（媒介招聘）u 电话邀约注意事项 角色扮演 话术演练15中场休息音乐放松16：0017：45甄选面谈三大利
6、器：问、听、说u 有效沟通的概念u 高效沟通的三个神奇密码u 赞美是人际沟通的开始（赞美话术练习）u 如何做一个精彩的开场白（首善）u 善于提问：开放式与封闭式u 倾听的最高境界及“三不”定律 u 倾听的SOFTEN法则u 说对话比会说话更重要 情景模拟，视频感悟15互动问答课程总结布置作业 绝对增员方法实战篇（第三天） 精华版时 间主 题培训内容9：009：30课程回顾l 热身活动l 温故而知新l 现场考试（15分钟）9：3010：30增员对象的性格分析及策略u 性格决定命运（试题测试）u 增员对象的性格分析 孔雀型 （开朗沟通者） 考拉型 （温和实干者） 猫头鹰型（理性分析者） 老虎型 （
7、自我主义者）u 与不同性格对象的沟通策略 实战案例、情景话术演练15中场休息音乐放松10：4512：00增员对象的职业背景分析及策略u 满足对方的需求，对方就会满足你的要求u 公务员职业分析u 公务员增员经典话术u 公司职员职业分析（包括经理人与传统营销员）u 公司职员增员经典话术角色扮演，模拟演练，精彩点评12：0014：00 午餐休息，养精蓄锐14：0015：45增员对象的职业背景分析及策略u 个体户（老板）职业分析u 个体户（老板）增员经典话术u 家庭主妇职业分析u 家庭主妇增员经典分析u 退休干部职业分析u 退休干部增员经典分析 角色扮演，模拟演练，精彩点评15中场休息音乐放松16：00-17：45招募面谈异议处理及报名话术技巧u 增员异议处理“三部金曲” 同理心处理以情动人 专业化引导以理服人 激励性回归以梦导人u 初试与复试u 面试官的专业要求u 体检应注意的细节事项 u 推广NCT留存特训营课程 话术演练，操作细节强调，大型体验项目15互动问答课程总结颁奖合影满载而归 未来的竞争不是一个人与另一个人的竞争，而是一个团队与另一个团队的竞争。请你扪心自问：你的营销团队在哪里？你是如何把优秀的人才增过来？你为团队的留存又付出了多少？ 你有什么增员留存的成功秘诀吗？ 如果你想在最短的时间内激发所有业务伙伴的增员意愿，快速提升各项增员方法与技能，倍增健
