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1、一乡一品电子商务平台 项目方案,市场分析 我们的优势 我们要怎样做 融资需求 股东权益 资金安全 退出机制 我们的团队 风险与预防措施,目录,拉动中国经济 快速增长、持续发展的热点行业在哪里？,市场分析：,政府的投资必须要用在 正确的领域，才能够推动中国经济继续持续快速增长。,市场分析：,市场分析：三大条件,1、必须具有巨大发展潜力。 2、惠及最广泛的人口，形成规模效应。 3、具有引擎作用，能够拉动广泛的行业，带动中国经济整体向前持续发展。,农业是继房地产后又一价值洼地！,市场分析：国家政策的大力支持,国务院商务部2013年出台新规： 大力促进电子商务发展。 2014年中央一号文件： 1.4万
2、亿元惠农新政,关于加快电子商务发展的若干意见 关于加快流通领城电子商务发展的意见 电子商务发展“十一五”规划,第二次农村革命：农村工业化,核心：信息化、集约化、高技术化和城镇化,国家大力倡导的智慧城市、土地流转、城镇化,市场分析：本质与核心,互联网为世界带来改变， 新的商业模式必须适应改变中的新世界，满足消费者的新需求。,人们的生活模式与行为在悄然改变,中国拥有世界最大的互联网市场,2013年我国网民人数近6亿人左右，其中，网购人数超过了3亿人，网购交易总额近10万亿元。,天猫、淘宝在2013年“双11”一天活动销售金额高达350亿人民币，相当于沃尔玛在中国全年的销售额，2013年全年销售额达
3、到了10000亿元人民币。 京东2013年总销售额为1000亿人民币 2013年，互联网第三方支付交易规模达到了53729.8亿元人民币,传统农产品交易，主要采取“产地收购产地市场集散销售地市场集散商贩零售”的现货交易模式。由于绝大多数生产者与购买方之间没有建立稳定的供销关系，规模化、组织化程度比较低，无法通过交易次数的集约化和商品储存的集约化来实现规模效益，加大了农产品在流通环节的严重浪费。 另外，我国大部分农产品市场，在规划布局方面还存在着一定的盲目性，缺少统一的管理与协调，近距离重复建设，市场布局过密，致使需求不旺、生产过剩，这极大地损害了农户和经营者的利益。,农产品行业存在的问题,20
4、13年农产品交易总额为3万亿左右，其中，农产品网购交易总额仅有500亿元左右，农产品网络渗透率仅为1.5%（服装品类渗透率20%），预计2015年，农产品网购交易总额将会达到1000亿元 渗透率每提高1%，就可以扩大200亿元的空间。,农产品网购市场分析,农产品网购市场增长率,物流环节分析,1、物流、快递业的飞速发展。 2、冷链系统的快速建设，为冷鲜产品流通提供了坚实的基础。,百度搜索,搜索内容： 每日搜索量 特产 20000 土特产 1000, 5000 特产网 500, 1000 特产批发 500, 1000 特产哪里买 200, 500 特产专卖 200, 500 土特产批发 200,
5、500 山特产 200, 500 土特产网 200, 500 马来西亚特产 200, 500 特产食品 200, 500 特产介绍 100, 200 地方特产 100, 200 各地特产 100, 200,分析： 这是百度每周平均值，精确搜索的数据， 属于显性需求， “土特产”是较明确的可 以体现消费者需求的证明。 百度和GOOGLE的“特产”搜索需求每天在5万次以上,数据来源：2013年7月22日百度搜索数据，短语搜索,土特产品搜索分析,中小企业、商户面临的问题,1、产品越来越不好卖，利润率越来越薄 2、管理、推广成本越来越高 3、人难招，员工流失率高 4、客户复购率不高，无法锁定客户 5、
6、没有成熟的商业模式 6、品牌意识不强 7、规模有限，抗风险能力差 8、不转型等死，转型怕转死,结论,农业经济井喷式发展的 历史性机遇到来了！,土特产品将会成为下一个网络增长热点，谁搭上了土特产品增长的快车，谁就会成为下一轮财富快速增长的最大受益者。 土特产品电商将是继股市、房地产、能源之后，又一个快速爆发的蓝海市场。,一乡一品产品定位为地方特产和土特产品，其产品结构以农产品为主，正是看到了农产品巨大的市场容量和需求，以及快速增长的市场份额。 2011年是土特产行业急速升温的一年，随着舌尖上的中国热播后，这种趋势更是愈演愈烈，同时带动了众多商家产品的热销，土特产品“钱”景无限。 土特产品由于历史
7、、民俗等多种原因，形成的顾客群体比较集中，大都是区域或本土熟悉该产品的客户进行消费，其区域性质极其明显，产品难以复制，所以产品提价空间会很高。 土特产品贵在一个“特色”上，更能吸引消费者的注意，极其适合网络直销。通过网络，进行单品突破，打破产品原来的区域限制，直接扩大到全国市场。消费者认可后，带动系列产品的开发，从而形成整个行业的快速发展。,一乡一品的选择,我们的优势,巨大的渠道优势：依托中国老区建设促进会，可以更好地对接政府相关部门资源，并可以在全国老区1389个县迅速开拓市场。 独特的商业模式：跨行业、跨地区创富效应，为合作伙伴、入驻企业快速成长提供了系统保障。 强有力的执行团队优势：团队
8、成员 在市场营销、推广、运营、技术等 方面拥有多年的经验，并具有强有 力的执行能力。,我们的优势,中国老区建设促进会介绍,1990年7月，经时任中共中央总书记江泽民同志亲自批示，中国老区建设促进会正式成立，简称中国老促会。 中国老区建设促进会在全国已有黑龙江、天津、河北、山西、内蒙古、江苏、浙江、福建、山东、河南、湖北、湖南、广东、广西、海南、重庆、四川、云南、陕西、甘肃、宁夏等28个省、1389个县、4961个乡成立了老促会，会员人数18.6万余人。 中国老促会主要成员是从党、政、军领导机关退下来的老干部、老将军、老专家，拥有极其广泛的高层政府和地方政府人脉关系。,为落实国家“十二五”规划，
9、积极稳妥地推进中国老区信息化建设进程， 一乡一品依托中国老区建设促进会的资源，积极响应国家大力发展电子商务的号召，专注于地方土特产品，以地域性原产地生产型为第一标志，努力地方土特产品规模化网络销售渠道，构筑地方土特产品全国交易与服务平台，从而拉动地方产业战略转型和产业升级，带动地方就业和消费。 一乡一品将大力推广地方生产型企业的特色食品及工艺品。在特色食品方面，涵盖了饮料、糖果、糕点、酒类、茶叶、蔬菜、干果、调味品、油类等商品。在工艺品方面，则囊括丝织品、陶瓷、古玩、玉器、珠宝等物品。 一乡一品入驻商户以地方生产型中小企业为目标，在为其提供低门槛、高收益的销售、推广渠道的同时，为广大消费者带来
10、优质、特色的地方产品和服务。 一乡一品将在全国23个省、4个直辖市、5个自治区，建立2000余家地方管理中心，形成线上管理、展示、下单、宣传、推广平台，线下深入乡镇、社区，直接面对企业和消费者，形成跨行业、跨地区的创富效应，这是一乡一品不同于其他电子商务网站的最大特色和最具有竞争力的核心。 一乡一品拥有一支完整的专业电子商务执行团队，包括电子商务、移动商务技术开发，市场营销，运营宣传推广队伍。另外，一乡一品还拥有大量外部合作团队和资源，可以、为广大用户、企业提供商标注册、产地认证、品牌运作、媒体宣传、资源众筹、融资理财等方面的增值服务。,一乡一品电子商务平台介绍,我们要怎样做,1、按区域划分，
11、在全国招募地方代理商，由代理商负责平台分站的的工作，招募当地生产型企业入驻平台，区域内所有的企业销售出去的产品，代理商都有佣金提成。,我们要怎样做,2、代理商、企业发展的消费者，直接绑定为企业的会员，会员在平台上产生的任何交易，代理商和企业都有佣金提成。代理商、企业享受跨行业、跨地区赚钱的效应。,打造地方土特产品电子商务交易与服务平台,第一步：通过3年时间，在全国市、县级布局2000家代理商，20万生产型企业入驻平台，完成全国布局战略。 第二步：在全国布局的同时，通过5年时间，推进平台品牌推广战略，达到年交易总额2亿元的目标。 第三步：为达到新三板上市战略，进行股权改制。,总体战略,代理商 全
12、国招募2000余家 企业 入驻平台20万家企业 会员消费者 发展会员6000万人,五年发展目标,1年发展目标,1、发展代理商100家，实现收入200万 2、发展收费企业3000家，实现收入1200万 3、其他收入100万 总体实现450500万盈利,TCP1,TCP2,TCP3,B2,B3,C1,C2,C3,平台,商业模式解析,B1,1、代理商 2、企业,交易佣金,锁定消费者,跨行业盈利,跨地区盈利,会员共享,商业模式的优势,平台有哪些收益,1、交易产生的佣金收益 2、为企业服务的增值收益 3、合作伙伴代理收益 4、平台的广告收益,代理商有哪些收益,1、交易产生的跨行业、跨地区的佣金收益 2、
13、为企业服务的增值收益 3、推荐合作伙伴奖励收益 4、平台的广告收益,企业获得的9大服务与收益,1、交易产生的跨行业、跨地区收益 2、授权认证服务：XX地区”一乡一品“XX产品授权品牌 3、展会服务：展销会、洽谈会、研讨会、项目对接会、渠道对接会 4、推广服务：电视媒体、网络、微博、微信、平面媒体、平台广告推广 5、线上分销支持：入驻天猫、淘宝、京东、1号店，帮助企业进行网路分销 6、线下分销支持：与商超、专卖店、连锁店、社区特卖、代理商等对接分销 7、培训支持：为企业进行电子商务、管理、财务等方面的培训 8、品牌支持：协助企业进行品牌认证、包装、产品设计、策划、店面装修等工作 9、老促会资源对
14、接：协助企业进行政府公关及1389个县、4961个乡镇资源对接,融资需求,资金需求,1、资金用途：主要用于平台分账系统和手机App端的开发、建设、管理及平台运营推广，市场开发等费用。 2、融资方式：股权融资 3、融资额度：项目启动资金300万元 4、计划出让股权：20% 5、到位时间：2015年12月15日,1、有一定风险承受能力个人、机构、企业。 2、认同平台“共建、共享、共赢”的理念。 3、有担当，能更好的提出营销创意及改进建议的投资人。,股东要求,股东权益,投资方：20%（外部融资300万） 公司股权池：30%（为公司未来发展预留） 团队股权：50%（总经理代持） 其中：总经理 12%
15、市场副总 11% 运营副总 10% 技术副总 10% 员工期权 7%,股权结构,1、公司高成长带来的分红和股权收益 2、佣金收益 3、未来上市，溢价收益 4、产品享受股东价 5、股东具有工作人员的推荐权，对符合标准的实干人才，优先聘用 6、对于有能力有意愿的股东，优先考虑作为平台日后发展的工作人员 7、其他收益,股东收益,投资回报率,阿里巴巴股权投入1万元，8年后股权额度为22.6亿元，翻了22.6万倍,资金安全,如何保障资金安全？,1、召开股东大会，成立有限公司 2、成立监管委员会，并由监管委员会推举监管人员和财务总监 3、每季度公布财务数据，说明公司运营情况 4、网络系统时时监督 5、公司
16、成立后，财务支出，至少由2名董事签字方可生效。 6、对公司重大事务决策，应由董事会成员投票表决。,资金使用计划（1年）,1、平台开发、建设、管理费用：80万 2、人员费用：150万 3、办公设备费：10万 4、市场开发费用：50万 5、其他费用：10万 总合计：300万,退出机制,项目未启动前，申请退股者，全额退款。 项目启动后，采取以下退出机制： 1、股权出售：股权投资将其所持有的股权出售给任何其他人、机构。 2、股权转让：股权投资将其所持有的股权转让给任何其他人、机构。 3、首次公开募股（上市）：可以为投资人带来巨大的经济利益。 4、公司清算：公司经营失败，对公司资产进行清算。,退出机制,我们的团队,组织结构图,曾在温州报喜鸟集团、CCTV新科动漫频道任职，全面负责产品开发、活动策划、媒体宣传等方面的工作。对品牌宣传推
