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1、学校代码 10286 分 类 号 C931 密 级 公 开 U D C 658 学 号 061891 工工商管商管理理硕硕士士学位学位论论文文 宠物用品市场分析与盈利模式研究宠物用品市场分析与盈利模式研究 宠物用品市场分析与盈利模式研究宠物用品市场分析与盈利模式研究 研究生姓名 张光宁张光宁 研究生姓名 张光宁张光宁 导 师 姓 名 仇向洋 教 授仇向洋 教 授 申 请 学 位 类 别 硕 士学位授予单位 东 南 大 学 专 业 名 称 工 商 管 理论文答辩日期 20092009 年 5 5 月 2323 日 研 究 方 向 营 销 管 理学位授予日期 20 20 年 月 日 答 辩 委 员
2、 会 主 席 李 东评 阅 人 张 晓 玲 祁 晓 荔 2009 年 5 月 Pet Products Market Analyse and Profit Model Research A Dissertation Submitted to Southeast University For the Professional Degree of MBA BY Zhang Guang ning Supervised by Prof Qiu Xiang yang School of Economics Second choose pet products market s profit model
3、Third give suggestions to pet products companies how to improve the skill of competition First of all it analyse the various types of pet products market s information sum up the global pet products market size It analyses the ten major companies of pet products and find seven of the Chinese pet pro
4、ducts market characteristics Next it is from a profit view to define the profit model It researches the profit models which are used by the ten major companies of pet products By profit model research an important innovation is to propose to use seven viable profit models such as re integrate the va
5、lue chain model the panel model the region s leading model the industry standard model after a profit model C to C model B to C model and it tells companies how to use the seven viable profit models Last based on the right choice for profit model it give six suggestions to pet products companies how
6、 to improve the skill of competition It has a certain significance for pet products companies to master the situation choose profit model and improve the skill of competition Keywords pet products market analyse profit model II 目目 录录 摘摘 要要 I ABSTRACT II 第一章第一章 绪绪 论论 1 1 1 研究的背景及意义 1 1 1 1 研究背景 1 1 1
7、 2 研究意义 2 1 2 研究的目标 5 1 2 1 宠物用品市场分析 5 1 2 2 宠物用品市场盈利模式研究 5 1 2 3 宠物用品企业提高竞争力的对策 5 1 3 研究方法和技术路线 6 1 3 1 研究方法 6 1 3 2 技术路线 6 1 4 全文结构 8 第二章第二章 理论基础及概念界定理论基础及概念界定 9 2 1 本文的理论基础 9 2 1 1 宠物用品市场研究综述 9 2 1 2 盈利模式研究综述 10 2 2 宠物用品界定 13 2 1 1 宠物食品 13 2 1 2 宠物服装 14 2 1 3 宠物附属用品 14 2 1 4 宠物清洁用品 14 2 3 基本概念界定
8、14 2 3 1 宠物 14 2 3 2 宠物经济 15 2 3 3 市场细分 15 第三章第三章 宠物用品市场分析宠物用品市场分析 16 3 1 国际宠物用品市场概况 17 3 1 1 国际宠物食品市场 17 3 1 2 国际宠物附属用品市场 18 3 1 3 国际宠物清洁用品及宠物服装市场 18 3 2 中国宠物用品市场概况 19 3 3 宠物用品市场主要企业分析 20 3 3 1 中国宠物用品市场主要企业 20 3 3 2 宠物用品市场主要企业竞争力分析 25 3 4 宠物用品市场特征 29 3 4 1 宠物食品市场竞争激烈 29 3 4 2 宠物用品市场以外资及合资企业为主 29 3
9、4 3 国外宠物食品企业本土化生产 30 3 4 4 中国成为重要的宠物用品生产基地 30 3 4 5 宠物用品没有统一的行业标准 31 3 4 6 宠物用品企业两级分化明显 31 III 3 4 7 宠物用品市场品牌建设滞后 32 第四章第四章 宠物用品市场主要盈利模式宠物用品市场主要盈利模式 33 4 1 盈利模式概念 33 4 2 盈利模式分类 34 4 3 宠物用品市场盈利模式研究 37 4 3 1 宠物用品市场主要企业盈利模式 37 4 3 2 宠物用品市场主要企业盈利模式共同特点 41 4 4 宠物用品企业盈利模式选择 42 4 4 1 已有盈利模式选择 42 4 4 2 新盈利模
10、式探索 44 第五章第五章 宠物用品企业提高竞争力的对策宠物用品企业提高竞争力的对策 47 5 1 宠物用品企业提高竞争力的对策分析 47 5 2 宠物用品企业开拓市场的对策 48 5 2 1 把握宠物用品市场存在的商业机会 48 5 2 2 培育宠物用品市场需求 50 5 3 宠物用品企业提高企业能力的对策 50 5 3 1 提高宠物用品企业创新能力 51 5 3 2 形成宠物用品企业的核心能力 52 5 4 宠物用品企业满足消费者需求的对策 53 5 4 1 宠物用品企业应合理选择营销战略 53 5 4 2 重视品牌建设 56 第六章第六章 结结 论论 58 致致 谢谢 60 参考文献参考
11、文献 61 攻读硕士学位期间的研究成果攻读硕士学位期间的研究成果 64 IV 东南大学硕士学位论文 第一章 绪 论 第一章 绪 论 第一章 绪 论 人类与宠物有着密不可分的关系 在现代社会 宠物已成为重要的家庭成员 为了 满足人们对宠物的呵护 出现了与宠物相关的宠物繁育 宠物贸易 宠物用品 宠物医 疗 宠物美容 宠物保险 宠物驯养等行业 这些与宠物相关的行业构成了总量巨大的 宠物经济 宠物用品是宠物经济的重要组成部分 国外宠物用品行业起步较早 已经进入了成 长期 中国宠物用品行业却处于起步期 市场需求量及市场增长潜力巨大 20 世纪 90 年代国外著名宠物用品企业也发现了中国宠物用品市场存在的
12、商业机会 纷纷通过直接 投资或合资建厂 国外生产国内分装销售等形式进入中国市场 20 世纪 90 年代中国宠物用品市场开始起步 此期 温州平阳和广东两地 通过 OEM 形式开始发展宠物用品行业 经过十多年的发展 中国宠物用品企业在国际宠物附属用 品市场具有一定地位 并且出现了一批有自有品牌 有一定生产规模的宠物用品企业 但是 中国宠物用品企业只是在宠物附属用品行业有一定的优势 在宠物食品 宠 物服装及宠物清洁用品行业市场份额非常低 严重落后国外宠物用品企业 因此 中国宠物用品企业要赢得宠物用品市场 必须掌握中国宠物用品市场总状况 了解宠物用品市场适用的盈利模式 结合自身特点选择盈利模式 形成企
13、业的核心竞争 力 实现企业的可持续发展 1 1 研究的背景及意义 1 1 研究的背景及意义 1 1 1 研究背景研究背景 在人类社会发展过程中 动物一直起着非常重要的作用 早期 动物是人类食物的 重要来源 随着人类对自然的了解 人类学会驯养一些野生动物 经过长期的驯养和培 育 一些动物适应了人类的生活环境 驯化成了家畜 这些家畜为人类分担了大量工作 如牛 马等长期被人类用来耕作及运输货物 狗用来帮助人类狩猎 在严寒地区还被用 来帮助人类运输货物 可以说早期人类驯养动物是完全出于原始的功利目的 在动物的 帮助下 人类社会生产效率大大提高 缩短了人类进入工业社会的周期 近代社会 人 类科学技术有了
14、迅猛发展 人类开始大规模使用石油 煤炭等自然资源 人类生产及生 活方式大大改变 动物被用于耕作 运输货物逐渐减少 但是动物并未因为这个变化而 1 东南大学硕士学位论文 第一章 绪 论 远离人类的生活 恰恰相反 动物与人类的关系更密切了 因为尔虞我诈的人类社会使 更多的人宁可相信自己饲养的动物 动物对主人的忠诚增加了饲养者安全感 另外 动 物还可以弥补人际社会所缺乏的那种温暖 互助和友爱 帮助人们克服城市生活所造成 的孤单感 动物是摆脱寂寞的忠实伴侣 猫 狗 鸟 水族及两栖动物等是典型的代表 人类给了他们一个专用称呼 宠物 国外宠物市场发展已有近百年的历史 伴随着宠物数量的增长 出现了与宠物相关
15、 的宠物繁育 宠物贸易 宠物用品 宠物医疗 宠物美容 宠物保险 宠物驯养等行业 这些行业在西方发达国家国民经济中占有重要地位 澳大利亚宠物行业创造了近 6 的 国内生产总值 1 不但创造了社会财富 还提供了大量的就业机会 这些与宠物相关的 行业组成的宠物经济 已经成为西方国家重要的经济现象 随着中国经济的发展 人民生活水平的持续提高 家庭规模的缩小 饲养宠物已经 成为越来越多都市人生活的一部分 由于生活节奏加快 一些城市居民逐渐接受了宠物 用品 他们有经济实力也愿意为宠物购买相关用品 提高宠物的生活质量 与宠物相关 的消费增长迅速 同时展现出巨大增长潜力 尽管中国各大城市政府都执行了严格的宠
16、物饲养限制条例 近年来实际宠物量却有增无减 据估计 2008 年中国宠物总量约为两 亿多只 北京 上海 广州 重庆和武汉被并称为 中国五大宠物城市 2 在中国 宠 物经济是继旅游经济 教育经济 体育经济等之后的又一新兴产业 宠物用品市场作为 宠物经济中的重要组成部分 具有很高的研究价值 1 1 2 研究意义研究意义 一 通过对宠物用品市场的分析与盈利模式的研究 可以探索中国农产品深加工的 新方向 中国是农业大国 但农产品加工工业不发达 现在农产品除了加工成粮食外 主要 是加工成低附加值的动物饲料 或者不经加工直接销售 缺乏市场竞争力 农民收入水 平严重低于城镇居民 根据第五次全国人口普查的结果 居住在乡村的人口共80739万人 占总人口的 63 91 而我国耕地面积大约有 19 亿亩左右 占国土面积的 14 2 随着农 业机械化水平的提高 产生了大量农村富余劳动力 一部分进城务工解决就业问题 大 部分还在农村从事农业生产 农村人口进城务工虽然是解决农村富余劳动力就业的好方 式 但由于我国城市化程度还不高 不能充分满足需求 另外 大量农村人口的涌入 也引发了一些社会问题 如公路 铁路运输
