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1、B嘉兴市发展和改革委员会文件嘉发改函200833号 签发人：林 毅对市政协六届二次会议第12号提案的答复市区委员第2活动小组： 你们提出的“建议将嘉兴产品与沃尔玛嘉兴配送中心配套对接问题列为市领导或部门研究课题”的提案收悉，现答复如下： 自1962 年在美国阿肯色州创办第一家零售业连锁商店以来，经过四十余年的发展，沃尔玛百货已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。沃尔玛自1996年进驻中国大陆，至2007年底，已在中国51个城市拥有了100家分店。目前，沃尔玛在中国销售的产品中本地产品占到95%以上。跨国企业不断深入的“本土化”策略，对我国企业无疑意味着市场和商机。沃尔玛嘉兴配送中
2、心是沃尔玛在中国大陆继深圳、天津后的第三个配送中心，配送范围覆盖上海、江苏、浙江和安徽三省一市，人口超过1.5亿，年货物配送规模超过40亿元，而且将不断增大。 沃尔玛的全国采购主要由设在深圳的沃尔玛中国采购总部统一采购，下单后由生产厂家直接运送到区域配送中心，再由配送中心发送到各地门店。各地门店也有采购当地产品，比如上海沃尔玛购物广场中，有30%的商品是在上海本地采购，550多家上海供应商几乎包揽了生鲜、土特产类商品的输送。 嘉兴经济特色明显，产业基础较强。嘉兴正在打造先进制造业基地，纺织、丝绸、服装、皮革、化纤、造纸、机械电子等传统产业在全省、全国有较大影响，培育形成了嘉善木业家具、平湖服装
3、、海宁皮革家纺经编、桐乡和秀洲毛衫等块状特色产业群。同时其他轻工业产品如童车、箱包、玩具、小家电等也具有相当的生产规模。由于我市良好的区位优势和块状产业特色，特色专业市场是我市的亮点之一。到2007年底全市拥有各类商品交易市场340个，其中亿元以上市场50个，全年各类市场成交额达到736.3亿元，一批市场已在全国专业市场中居于龙头地位，海宁中国皮革城2007年成交额达到66.3亿元，是全国皮革行业的信息发布中心，皮革交易量居全国第一，其中毛皮经营量占世界毛皮的四分之一；濮院、洪合羊毛衫市场2007年成交额达到126亿元，是全国最大羊毛衫集散中心之一。嘉兴农产品市场和水果市场也具有相当的知名度。
4、市场的发展也推动了现代物流业的发展，一批现代物流企业迅速发展壮大，为货物的快速流动创造了条件。嘉兴是浙江省粮、油、畜、茧、鱼的重要基地，近年来，我市加快农业结构调整步伐，加大调整粮经比例，扩大经济作物种植和特种养殖业发展，积极发展高效、生态、都市型农业，名优瓜果、蔬菜、花卉苗木、特种水产养殖业迅速发展，是上海等周边城市重要的“菜篮子”、“米袋子”。目前，全市有133家合作社实行标准化生产，有78家合作社获得了无公害农作物、五公害基地称号，34家认定了绿色食品或有机食品。因此嘉兴产品有进入沃尔玛的产业基础，目前沃尔玛嘉兴店已有部分嘉兴本地产品在销售，如嘉兴粽子、大不同系列食品、新塍大米、中法箱包
5、等，沃尔玛嘉兴配送中心的设立对嘉兴产品进入沃尔玛全球采购体系来说是一个十分难得的机遇。 但是企业产品要想进入沃尔玛采购名单也面临着一些问题。一是沃尔玛超市的“门槛”相当高， 据了解，2005年在杭州举办的沃尔玛采购大会上，100多家的企业中入选的只有6家。而且沃尔玛的经营理念与本土超市有明显不同，他们一律不提进场费，但对产品标准、运输配送等方面有着详细要求。二是给企业的利润相当低。沃尔玛对采购价格说一不二，因为它有着强大的全球采购链条来维持自己的低价，对于沃尔玛来说，最关键的是价格，无论是合作多少年的供应商，一旦有新供应商报价比现有的便宜，沃尔玛就要换供应商，而工厂在这个过程中无定价权。三是沃
6、尔玛对于供应商的要求近乎苛刻，不仅在质量上，对工厂的管理及软件硬件环境要求也非常严格，比如工人有没有饮水处、食堂环境如何、厕所是否干净等等，这些因素都可能成为沃尔玛拒绝采购的理由。因此要进入沃尔玛，我市的企业应考虑怎样“练内功”。企业如果不通过提高技术含量，不提高服务质量，不加强管理，只想通过打价格战，是行不通的。四是嘉兴工业产品主要是以中间工业品为主，服装、食品、日用品等终端消费品相对周边地区没有明显优势。 如何充分利用沃尔玛在嘉兴设立配送中心这个有利条件，使嘉兴产品进入沃尔玛全球采购体系，这确是一个值得我们认真研究的重大课题。接到你们的提案后，我们与市有关部门进行了研究，我们将做好以下几方
7、面工作： 一、将“嘉兴产品与沃尔玛嘉兴配送中心配套对接问题”列为有关部门的研究课题。由市发展改革委牵头，市经贸委、市农经委、秀洲区、南湖区政府参加，重点研究如何更好地使 我市产品与沃尔玛嘉兴配送中心配套对接，提出切实可行的建议。 二、由于主要涉及嘉兴产品如何调整从中间工业品向终端消费品转移、中小企业如何练好内功以及农产品如何产业化、标准化等涉及企业自身建设的问题和产业结构调整的问题，由市经贸委、市农经局共同研究此项课题，提出建议方案。 三、出台相关扶持政策。在课题研究的基础上，提出对进入沃尔玛采购单子的嘉兴产品相关扶持政策。如对进入沃尔玛全国采购的嘉兴企业给予一定的奖励，对有条件进入沃尔玛的产
8、品的企业给予政策扶持，鼓励企业产品进入沃尔玛销售，扩大企业的知名度等。 四、拟举办沃尔玛（嘉兴）采购会。嘉兴及周边地区是全国最强的日用消费品产销基地。长江三角洲地区拥有最强大的生活资料生产供应能力，几乎涵盖了吃、穿、住、用、行各个方面。上海是百货等日用消费品的主要生产和供应地区。江苏，特别是苏南地区，集聚了电子、家电、食品等大批企业，是华东重要的日用品生产供应基地。浙江是制造业大省，民营经济高度发达，数十万计的中小企业使之成为华东最大的日用消费品输出省,因此要充分利用沃尔玛嘉兴配送中心这个平台，加强与沃尔玛中国采购总部联系沟通，争取在嘉兴市会展中心组织举办沃尔玛（嘉兴）采购会，重点推出嘉兴本地产品，同时邀请周边地区的相关生产企业参加，使其争取成为嘉兴会展业发展的一个亮点。 非常感谢你们对我市经济发展的关心和支持，希望今后继续多提宝贵意见。 嘉兴市发展和改革委员会 二八年六月十六日 （联系处室：市发改委经贸流通处俞延丰，联系电话：82521367）主题词：政协 提案 答复 函抄送：市委办公室、市政府办公室、市政协办公室。 共印10份嘉兴市发展和改革委员会办公室 2008年6月16日印发 6
