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1、2011年6月23日 总裁办视频会议会议时间：2011年6月23日会议主题：总裁办视频会议参会嘉宾：魏桂东常务副总裁、孙雪总裁高级助理、 实录内容： 孙雪孙总：尊敬的陈总裁、魏副总裁、向副总裁，视频前全国的家人们早上好！ 今天很高兴我们又以这种方式跟大家见面，今天早会我们有四个流程，四个议程。第一个由我们向副总裁讲一下关于周年庆典的事情，第二个方面关于营销的一些事情，第三个部分由魏副总裁讲一下新产品的事情，最后由我们陈总裁来做领导勉励。 在六月份天气也比较热，我们整个的业绩增长也是非常的火热，所以在最后一个星期，总部也出台了一系列的政策协助大家开展业务。 首先我们再有一个多月时间，即将迎来了我
2、们的周年庆典，首先我们有请向副总裁来讲一下关于周年庆典方面的事物安排，掌声有请！ 向超向副总裁：老师们、老总们、全国的家人们大家好！ 喜逢建党九十周年和深圳世界大学生运动员迎来之季，聚成股份迎来了自己的八岁生日，这次生日庆典公司高度重视，董事常务副总裁魏桂东亲自担任总指挥，并组建由我本人担任副总指挥，总裁高级助理孙雪任招商负责人，办公室主任圣晓林任总策划，营运中心文丽君总经理任会务总监的强大组织阵容，确保庆典的高规格、高品味，呈现隆重、震撼、感动、高雅的盛大场景。我们希望大家努力帮助客户一起荣誉出席，每一位家人都要努力争取来荣誉出席。 本次盛典拟定于8月11号上午在深圳举行，所有内容包括，盛大
3、的开幕式，开幕式将会有重要嘉宾到场庆祝。各分公司士气展示视频及现场的士气展示，希望能看到您的身影。 隆重的诗歌发布会，目前诗歌收集已经达到120多首，其中包括福林等著名的词曲作家的优秀作品，七月初即将进入评选阶段，热情的家人还可以继续投稿或者推荐作品。 接下来念一段颁奖词，成功的花儿，人们往往惊艳它现在的明艳，然而它当初的雅尔却撒满了牺牲的血液，浸透了奋斗的泪泉。从幼师到一名端盘子的服务生，从一名普通的聚成战士到分公司的高管，这位柔弱弱小的女孩，以一颗不甘平庸的心起希望的火花和奋斗的热情，他把对公司产品的热爱，凝聚成聚成自己的信仰，这足以让他作平凡中脱颖而出，他是遗落衬间的天使，是聚成最珍贵的
4、财富。 以上是聚成首届感动人物李林子的颁奖词，那第三届聚成感动人物也将在八周年隆重揭晓即颁奖，候选人征集截止日期为本月30号，我们征集的条件是热爱咨询培训行业，乐意帮助企业学习成长，认同聚成企业精神，为聚成为中小企业成长做出积极贡献的家人都可以来推举，也是刚才讲到的本次盛典的主要的三大内容，盛大的开幕式，诗歌发布会，以及第三届感动聚成十大人物颁奖典礼。 我们这一次庆典将邀请知名的企业家，社会名流、股东代表、公司董事、监视高管和分公司负责人，研讨会老师，全国业务精英代表老员工老客户代表，将师代表总共约四百多人出席，同时我们将首次进行网络视频与新浪微博同步立体式直播，安排现场直播小组就达到八个小组
5、，让全国家人如临现场。 关于这次庆典参会，我们文件有明确规定请大家认真遵照文件精神，全国分子公司副总经理如果获得业务奖励出席庆典的，将享受与分子公司总经理一样的培训成长待遇，这是在8月12号开始的。没有获得出席这次庆典机会的副总以及其他总监干部，则在分公司带领团队家人们一同观看网络直播，并于庆典当天下午和晚上，带领全体家人开展其他具有各自分公司特色的庆祝活动。 在庆典结束后的8月12号，陈总裁还将亲自为6月份、7月份业绩前20名且品行兼优的研讨会老师举行为期一天的主题为，如何成为优秀研讨会老师大课老师，这样一个专题的高端的精品培训。所以我们的镜头前的老师们，要来积极争取这一次的学习机会。 关于
6、庆典的宣传资料，将从明天开始陆陆续续通过网络和物流发给各个单位，请各个分公司注意查收，及时的运用在分公司和广大客户中去及时的宣导。 帮客户与聚成齐飞，祝企业与祖国共进。战友们让我们乘公司八周年庆典之势永创新高，谢谢。 孙雪孙总：周年庆典是我们所有聚成人大家共同的节日，每一年周年庆典都给我们留下了难以忘怀的记忆。接下来我讲一下我们最近几个月，关于分公司和所有学习顾问的切身利益的奖励。 在我们47月份出台了一个营销循环奖励计划，其中第一个是关于分公司的循环奖励，从1万1到2000前10名奖励，依次递减。次月学习卡业绩在线业绩超越了上月排名，我们奖金翻倍的。 第二个凡是47月之间，每月学习卡前五名，
7、在线业绩前五名分公司，我们将颁发荣誉锦旗，47月份学习卡业绩260万以上集团前三名我们分别奖励现金2万、1.5万、1万。在线业绩150万并且位于集团前三名的分公司，奖金一次是2万、1.5万、1万，这是奖励我们重新温习一下。 另外周年清点现场，我们会有一个抽奖活动，也是47号060号文件做出营销计划。凡是4、5、6、7月出学习卡和在线业绩学习顾问和相对客户，都有资格在周年庆典现场参加抽奖。我们对学习顾问这块有4个奖项，特等奖1名6000元奖励现金。1等奖五名每一个人3000，2等奖十名每个人2000，3等奖二十名每人1000元。获奖者只要是出一个A卡或者在线上学院一年十个分院以上的家人。 那么对
8、于客户一块我们在周年庆典现场也会有一个奖励，而且凡是在47月份购买学习卡和华企在线客户，都有资格参加周年庆典抽奖奖励，关于客户奖励，特等奖我们设了一个奖品是华商书院领袖博学班一个。一等奖十名奖励学习卡C卡一张，二等奖二十名团队复制名额一个，三等奖也是二十名领袖之道名额一个。 所以我们要把这个文件，这个文件已经发了几个月了，在最后的一个多月的冲刺时间，我们一定要及时把消息传播给我们的客户，有这样的一个机会在这种盛大的节日，现场进行抽奖，也是聚成首次。 对应聚办自2011年2011060号文件，为了让更多分公司，在47月份学习卡和在线业绩，能够名列集团的前三名获得一些奖励，所以我们在6月份，特别出
9、台了关于学习卡和在线的营销政策，也希望大家把握最后一周时间，把更多的消息传播给客户。关于刚才向副总裁讲的周年庆典的事情，营销这块给200个名额，100个给所有家人，有100个名额，参与周年庆典的活动。 还有100个名额是我们客户的名额，我们在这里也把文件重新给大家温习一遍。关于协企成长喜迎八周年庆典通知也就是聚办自2011103号文件，中间有一个八周年盛典客户的感恩回馈，第一个是商业领袖卡原价15万，八周年庆典做特价销售价格为7.5万，并且赠送60人次团队卡一张，如果不需要团队卡可以以6万元价格购买。 第二个6月1日7月31日，购买华企在线企业商学院，和集团商学院的客户，可以享受1万元的现金优
10、惠，购买华企在线3年精英商学院客户，可以享受2000元现金优惠。 第三个6月1日7月31日公司总业绩前十名，集团前十名奖励八周年庆典4个名额一个。也就是67月份业绩集团前十名每一个分公司有四个名额参加周年庆典。第11名20名奖励八周年庆典3个客户名额，21名到50名各奖励1一个名额，交通食宿自己理，这就是100个客户参加周年庆典名额的分配，关于我们全员的业务奖励，在6月1号到7月31日，销售商业领袖卡两单，含两单以上的学习顾问，可以获得参加聚成集团八周年庆典名额一个，并且奖励2000元现金，来参与集团的周年庆典，只限前三十名额满即止。 第二个6月1日7月31日分公司华企在线提成全部上调3%，分
11、公司提成比例如果与这个文件有冲突的以此文件为准。 第三个6月1日7月31日，总业绩前五十名分公司家人可以获得参加八周年庆典名额一个，所有交通食宿费用自理，总部补贴，广东省内补贴1000元，广东省外补贴2000元。 第四个6月1日7月31日部门总业绩，集团前八十名经理可以获得名额一个，所有的交通食宿费用自理，总部给予补贴，广东省内补贴1000元、广东省外补贴2000元一个人。 关于以上奖金和补贴全部由总部承担，以上业绩计算以总部财务到账为准，也就是两单含两达以上领袖卡销售人员一定要以财务到账为准，只有30个名额。 在这个月最后十天冲刺，为了配合大家做好冲刺工作，在47月份和6月份取得更好的成绩，
12、我们又做了一个关于6月份优惠活动的补充的通知。 关于在线业务的优惠活动，购买华企在线三年精英商学院的，也就是2.78万/单，最高可以享受3000元现金优惠，在业务过程中直接可以跟客户优惠3000元。购买华企在线企业商学院、集团商学院最高可以享受1万元的现金优惠。 凡是在最后10天购买任何在线商学院产品，均赠送林伟贤老师价值2.98万商业经营之道精品班名额一个。课程地点在广州，时间7月1415日。 关于学习卡优惠活动在最后6月的最后10天，购买学习卡A卡以上，含A卡的客户，可以享受在原有优惠的基础上，再赠送一个团队复制名额的一个优惠，所以希望我们所有的家人，把这个消息在最后一周，及时的传播给客户
13、，我们不管是学习卡的也好，在线的也好，希望出台这些政策，能够帮助大家更快的把一些业绩更好的回收。 另外通过我们4、5、6月份，我们对体验式课程老师的重新的模式调整，通过张文和刘杰老师北京我们开的体验式精品班，我们发现事实上比我们到分公司单场成交额要高，所以在7月份关于内训这一块的体验式精品班也会做一些调整，我们将集中性的来召开体验式精品班的课程。在不占用分公司销售渠道的情况下，我们帮助分公司，争取做出更好的业绩，具体的安排由内训事业部来跟大家做沟通，另外我们在线的产品也会重新做梳理更好协助大家把业务工作做的更好，也祝我们在6月份最后七天冲刺，业绩再上一个新的台阶。 接下来，我想我们很多家人都不
14、太清楚，公司最近又做了一些什么事情？有些什么利好的消息和新的产品，接下来我们掌声有请魏副总裁做新产品的介绍，掌声有请！ 魏桂东魏总：尊敬的陈总裁、向副总裁、孙总，我们电视机前所有家人大家早上好！ 为什么说电视机前？我想不管是电视机前还是我们投影幕前所有家人，对于我来说我非常兴奋，因为我觉得我只有以这样机会跟大家见面，不像我们总裁还有所有大师一样，能够跟分公司更多面对面亲切和大家交流。对于每一次全国视频会议来说我都非常期盼，今天也迎来这样的机会，我非常激动。 今天要跟大家做一些研发跟产品方面的宣导，这也是非常令人振奋的消息。昨天是6月22号，是我们农历二十四气节里面的夏至，冬至大家比较了解是12
15、月22号，夏至是6月22号，也就是春天已经结束夏天悄然来临，其实夏天还没有到来之前，我们已经感受到热浪，这个热浪并不单是天气的热度，同时更多的我们也感觉到我们市场这种竞争的激烈，这段时间也听到很多家人的反馈，在市场竞争中，我们同行的各公司的总裁办、精品班都相当火爆，也会对我们的业绩开展工作，带来一定的影响。 我想这都是正常的现象，因为中国企业家，特别聚成成立这几年时间，对培训的培育，我们越来越多企业家，感受到了培训给我们带来的好处，在这个过程里面，其实企业的需求越来越大，也需要更多的产品，来满足他们的发展。所以在这个过程里面，现在精品班越来越容易招生的一个重要的原因，这个过程里面说明一点聚成我们现在的产品，其实还是不够丰富，不能够非常充足满足客户需求，这是第一个会造成对客户持续消费，带来一定的压力。 第二点在这种竞争下面，对大课参课人数带来影响，我想一线家人你们的感受应该是最明显的。从4月份到5月份，大课参课人数略微有所下降，我想这也是市场竞争一个非常重要的原因。精品班现在如此火爆对我们业务开展，对公司发展究竟有没有一些影响，是负面的还是说有好处？有利的影响？我想任何事物的发展，都具有两面性，当我们看到市场竞争的激烈，也说明培训市场的前景非常大，同时对我们现有产品来说，我觉得又从另外一方面腾出了一个相对轻松的竞争
