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1、总经理讲话材料：思考探索新的发展方向研究布置当前工作计划任务（草稿）大家好！近期大家对建筑行业的发展比较关注，对我们集团的发展前景也多有思考。这种现象说明：一方面，我们是从事建筑业的人，我们应该务实与正式的职业。另一个方面，说明我们的员工，正在为自己的集团认真地思考问题。如果有这样两点，我们集团就一定会发展得很好！今天我们花时间，专门商讨、研究目前我集团在建筑业中的几个问题。因此，今天会议议题确定为：“思考探索新的发展方向、研究布置当前工作计划任务”。今天我们想改变一下会议与商讨工作的方法：首先，由我根据 “思考探索新的发展方向、研究布置目前工作计划任务” 的议题方向与范围，向大家报告我的想法
2、与思路，请大家评头论足，力求抛砖引玉的效果。然后，大家针对自己的岗位、业务范围，或者站在集团的视角，充分发表自己的意见，一方面，希望大家开门见山、实事求是，大家一起探讨我们如何开展当下的工作。另一方面，也为大家展露自己才华、发表高见创造个机会。第三，会议以后，每一个与会人，包括我专门指定一部分人，要针对我们今天的议题，把自己的真知灼见、锦囊妙计、用书面的形式反映出了（总经理办公室）。这样做一方面，我们在会议以后可能有更多的时间思考会议议题，使意见建议更加成熟、更赋予实际使用价值。另一方面，也可以规避在会议众人面前当面表达意见的种种顾虑，目的也是为了让大家毫不保留地指出集团公司的存在问题， 与如
3、何改进工作的办法和措施。第四、今天会议的议题，就是2015年上半年工作总结内容，只是变化了一下形式，我们要按照对这个会议议题的研究成果，作为评价总结的目的与效果。第五、强调会议的重点是：会议也是工作，是检验我们关注与参与集团思考、谋划工作成果的工作，因此，大家要多发表自己的意见。要求针对目前建筑业与我们集团的形势与具体情况，提出扎实而可行的发展思路与改进工作措施或者方式方法。为了能够使大家很快进入会议议题要求，我这里先给大家提一些思考问题的方向与内容，供大家参考：1、管理机制问题：是否僵化落后，缺乏凝聚力，有没有内耗，管理人员只考虑个人私利，不考虑为企业做出贡献。对此如何医治。 2、经营不善、
4、市场份额小：在激烈的市场竞争中脚跟不稳，承揽不到任务，市场份额越做越小，人才越走越少，效益越来越差，如何解决。3、如何避免项目的决策失误。越干越赔、资金链条断裂的现象如何避免。4、如何尽早发现“无良”业主恶意拖欠工程款。如何使应收账款大幅下降。如何有效解决回款难的问题。 5、如何尽早发现和查找 “低能型”、“无赖型”的外包队伍，避免遭受“绑架”的煎熬。6、我们有没有盲目扩张，规模增长过快，而自身能力难以适应，内部管理混乱，项目管理的团队不灵。靠银行贷款维持运转，巨额负债，利息等财务费用居高不下。难以负重前行。7、我们有没有安全隐患。还有哪些必须引起重视，需要立即采取措施进行有效防患。8、各级当
5、家人中有哪些属于素质不高，眼光短浅之人的表现。不能够随着市场变化而及时调整发展、专业结构和人才结构的表现是什么。9、我们的企业管理不规范表现在哪些方面，是一些什么问题。10、如何规避和防止在建筑业这一轮的激励竞争中遭受息业的风险。下面，我就以上十个方面的内容，选择四个小问题，说一说我的想法：一、目前我国建筑业现状与我们面临的形势二、准确而清醒地认识自身特点，确定相应发展目标三、近期主要工作目标与任务四、讨论修改两个文稿：联合经营管理办法和中赢建设集团有限公司分公司管理办法*一、目前我国建筑业现状与我们面临的形势 分析2014年以来，国务院密集出台取消和下放行政审批项目等诸多决定。分析和研究20
6、14年以来的新政策和改革方向，对于建筑行业未来预判、建筑企业如何制定一个发展规划尤为重要，而且也比较难。建筑市场的现实情况是竞争如战场搏杀，不胜则亡；企业发展如逆水行舟，不进则退。如果一旦抓不住变革机遇，则将被时代潮流淘汰！在目前的建筑企业中尤其如此，如果一味盲目乐观、缺乏危机意识，就可能遭受无可挽回的损失与结局！要很好地研究决策我们集团的发展思路，我们应该学习、了解、吃透国家建筑业规划，从现在掌握的情况来看，主要包括以下几个方面：一个是新版资质标准已经出台并实施。新的建筑企业资质标准，建筑业企业资质管理规定分别与2015年1月1日和3月1日起施行。一系列变化中，新资质标准中的专业承包资质由原
7、先的60项减少为36项。另外，新资质标准明确规定了各类别施工企业一级、二级、三级资质注册建造师数量以及专业（特级资质暂未公布），其中变化较为明显的有：各类别二级企业资质对一级建造师数量要求明显增加；各类别三级企业资质由三级项目经理证改为注册建造师。另外，在企业资金、设备、人员信誉信息台账等多方面都有了的详细而务实的规定和措施。第二个是，大力发展建筑产业现代化建设。住建部将出台政策推动建筑产业现代化，初步确定的发展目标是：到2015年底，除西部少数省区外，其他地方都应具备相应规模的构件生产能力；政府投资和保障性安居工程要率先采用这种建造方式；用产业化方式建造的新开工住宅面积所占比例逐年增加，每年
8、增长2个百分点。要求各地也要明确本地区的近期和远期发展目标，协调出台税费减免、财政补贴等扶持政策，积极推动建筑产业现代化发展而创造条件。第三个是，新型城镇化建设加速推进。从1978年的17.9%到2014年的54.77%，我国城镇化率以年均增长1.02个百分点的速度稳步提高。随着内外部环境和条件的深刻变化，城镇化必须进入以提升质量为主的转型发展新阶段。各地政府的工作报告中，都将“推进城镇化”作为主要任务之一。第四个是，一带一路规划的实施，为建筑业市场增添的巨大活力。统计数据显示，“一带一路”沿线总人口约44亿，经济总量约21万亿美元，分别约占全球的63%和29%。民生证券研究报告称，目前各地方
9、“一带一路”拟建、在建基础设施规模已经达到1.04万亿元，跨国投资规模约524亿美元，预计影响2015年新增投资4000亿元左右，拉动GDP增长0.25个百分点。这里提到的1.04万亿元基建项目投资，主要包括重庆、四川、宁夏、江苏、海南、云南、陕西、广西、浙江等省市。从项目分布看，主要还是以“铁公机”（铁路、公路、机场）为主，占到全部投资的68.8%。524.7亿美元跨国投资规模，主要集中在中亚、南亚等地区，投资的方向更多以能源、铁路、公路等基础设施为主。第五个是，要准备应对2015年人口拐点的到来对施工企业的影响。由于实施了几十年的计划生育，这种情况带来了人口结构失衡，社会不稳定因素增加，并
10、且很快就要变成高度不稳的倒三角形：使劳动力严重短缺、高度老年化、经济丧失活力。2015年之后，中国2064岁劳动力开始负增长，下降速度将超过日本。劳动力是驱动经济增长的引擎，日本和欧洲部分国家和地区在“人口拐点”到来前后，经济危机如影随形，首当其冲是对房地产的冲击。比如日本，在1992年人口出现拐点之后，房地产泡沫破裂，地价大幅下降。由于人口结构发生了转变，楼市所赖以生存的土壤“人口红利”正在逐渐消失，其对建筑业的影响是巨大的。主流人口专家认为，从理论上说，出现劳动力过剩向短缺的转折点，人口红利就会逐渐消失，即使执行了单独二孩政策也无法从根本上改变这一趋势。第六个是，营改增利空来袭。目前建筑业
11、营业税税率为3%，对建筑企业“营改增”采用11%的税率后税负变化，部分企业可能面临税负增加问题。建筑业“营改增”虽然试点工作暂时推迟，但也是迟早的事。2015年3月6日，财政部部长楼继伟在全国“”答记者问时表示，今年按照计划应该完成“营改增”的改革。也就是建筑业要面对刚性税制改革的新政了。因此，建筑企业必须要从思想上和心理上对“营改增”做好无条件承接的准备。从上面几点中我们可以清楚地看到，机遇和挑战并存同在，2015是建筑业转型升级的关键之年，在改革的推动下，一方面政策红利不断释放，另一方面是新新增长点不断形成，但是建筑企业增速下滑是新常态，需要我们快速调整规划及提升核心竞争力以应对当前的重要
12、机遇与挑战。我们集团在这种大环境之下，今年的基本状态是，1-6月份已经有破亿的工程在手，预计，下半年还将有更大的工程竞标，其他各项工作都在有序推进。有的同志可能要评价，我们中赢这么一些项目算不了什么。的确，这些算不上骄人的成绩，但是，在我们组建还不满两岁、在建筑行业不景气的大背景形势面前，正因为有了这些，我们不仅可以区别于一起始发的同类型企业目前自身难保、奄奄一息的困境；而且，正是因为有了这个不起眼的数字，才使我们有了难得的回旋余地，更重要的是我们赢得了争取更好发展的机遇与空间。因此，目前有了这样的经营状态与结果等情况，不能不说是我们能够鼓足勇气，精心谋划未来发展新天地的资本与动力源。我们有理
13、由坚信，只要我们毫不懈怠地、一心一意地、团结协作地谋划好每一项工作，我们就一定能够平稳地走出低谷，在不远的将来一定会有比较大的、可喜的变化。（我建议，这里需要把我们集团“资金链”“债权债务”等敏感问题给大家一个主动答疑？）但是，我们如果仅仅停留在对形势的分析和能够生存下去这个层面上的判断是不行的，我们一定要有自己而具体的发展方略，扎实的办法与措施，使大家方向一致、目标一致、团结一致，在一项一项的具体而卓有成效的工作中，才能够实现我们的目标。下面，谈谈我要说的第二个问题。二、准确而清醒地认识自身特点，确定相应发展目标 我认为：目前特别需要我们集团上下明确这样几个问题：1、明确目标。我们要干什么？
14、答案其实就是企业宗旨。不重视这一点，管理层思想就会混乱，为企业发展造成隐患。2、制订什么样中期2-3年目标。未来2-3年内我们的目标是什么？达到这些目标的关键何在？对目标进行可行性研究。3、我们的客户群在哪里。我们有什么机会？我们将主要关注哪些市场？哪些客户不是我们的？哪些是我们的潜在客户？在这些市场中客户的需要和渠道是什么？4、我们的竞争优势是什么。谁是市场中的潜在对手？他们的策略是什么？我们将用什么技术和方法去竞争？任何企业要生存，必须要找出其在市场上生活的优势所在。5、找出理想的解决办法。古人称之为“权衡”，权衡的标准是：两利相权取其大，两害相权取其轻。我们针对企业管理问题，要提出多种备
15、选方案，权衡利弊，最终找出理想的方案。6、有没有发展和执行计划。计划不是想当然，需要理想实施策略？我们需要谁的帮助？我们的方案按照阶段实施计划，时间表能否跟进市场的发展？7、财务上有没有做分析。财务上要论证计划，我们现有的财政状况是否允许我们实施制订这样的计划？如果不允许，是否需要制订融资计划？融资成本多大？等等。8、隐形和潜在的问题有哪些。哪些情况会影响我们实际目标？哪一种影响最大？我们的应急计划是什么？对不确定因素的影响，我们有没有充分的估计。9、我们的团队能否承担这样的计划任务。我们将如何处理这一类的问题？10、能不能寻找一种具有桥梁或者过渡形式的工作用以探索性实践。现在，我就以上10个方面的问题，选择一小部分，谈谈我的看法，其余的问题，请大家发表意见，尤其是业务对应部门的与会人员做必要准备。思考分析、认清把控我们中赢集团公司 和 南通东惠通建设工程股份有限公司这两个家公司，在目前建筑业市场的主要态势与特点：（一）我集团处于优势的主要表现：1、集团公司作为市政总承包一级企业，同时具备建筑、装饰、城市及道路照明等多个专业二级配套资质，给自主投标经营创造了一定的优势平台，特别根据建设部新出台的对建筑特级资质相应的（特级企业不得承接6000万元以下的项目，一级企业不得承接3000万元以下项目）投标经营限制，对我公司的优势更为凸显。2、股份公司作为专业承包公司，公司资
