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1、移动新生活 SK移动支付解决方案 2020 6 19 1 概述 中国电信行业新的竞争情况 1 1 电信运营商收入结构的变化 1 2 服务发展演变的趋势 1 3 移动支付是中国联通一个十分明智的选择 1 4 SK在移动支付行业有着成熟的经验 1 5 交通和微支付服务对中国联通来讲是可行的和有发展潜力的 2 1 交通卡服务描述 2 2 微支付服务描述 2 3 选择一个长期盈利战略的标准 3 1 实现该战略的市场规划 3 2 战略的阶段细化 3 3 建立商业联盟为订户提供移动金融服务 目标 为什么要移动支付 什么是移动支付 怎样实现移动支付 2020 6 19 2 1 1中国电信行业新的竞争情况 改
2、革前 改革后 3G牌照 网络许可证 TD SCDMA WCDMA CDMA2000 牌照 技术 收入市场份额 市场份额的移动用户 资料来源 中华人民共和国工业和信息产业部 电信行业改革后 尽管TD SCDMA与WCDMA和CDMA2000相比有一定的缺点 但中国移动仍然掌握主导地位 推出3G服务后 所有的运营商都发布了他们3G牌照 并试图显示自己在3G服务的优势 中国联通最后推出 沃 作为其3G牌照 固网运营商 2020 6 19 3 1 2电信运营商收入结构的变化 资料来源 中移动 沃达丰 Verizon 爱立信等公司的年度报告 随着3G的推出 数据服务和增值服务在电信运营商服务结构中占据越
3、来越重要的位置 对于收入结构贡献值也越来越大 随着语音服务资费下调 电信运营商越来越依赖增值服务来增加收入 2020 6 19 4 1 3服务发展演变的趋势 面向所有用户的基本移动通信需求 多样化 人性化的通信需求语音 IVR KARAOK综合通信需求 通信 终端 个人通信解决方案 生活需求的延伸对高度集成的需求 例如 通信 娱乐 电子商务相关延伸 例如 个人 家庭 朋友 用户多样化需求 语音服务短信服务常规服务 增值服务分割市场和常规服务的个性化服务 个性化综合服务个性化服务 相关增值服务 个人用户正逐渐表现出对综合服务的兴趣 对移动通信需求的分化趋势愈演愈烈 基本服务 增值服务 综合服务
4、用户价值延伸 中国移动运营商正在不断发展以提高综合服务 2020 6 19 5 1 4移动支付已经来临 与SK合作对于中国移动来讲是十分明智的 根据AC 尼尔森发布的报告 超过80 的中国消费者更加青睐交通IC卡 信用卡和其他在移动电话中集成的支付工具 中移动已经在湖南省试验移动支付服务2009年3月 中国移动作为试验在湖南省推出了 移动交通IC卡 手机钱包 这种IC卡集成在SIM卡内 并且独立于用户的话费账户和银行卡账户 中国移动宣布 2010年世博会期间 中移动将提供移动支付服务 消费者可以手机订购门票 中国电信开发的3 移动电话小额支付服务2008年12月 中国电信和南京一家IC卡公司合
5、作开发基于网上冲浪的小额支付服务 这是中国电信的3 品牌 2008年 中国电信 福建省公司 和银行合作推出通过固网实现移动支付和公共事业缴费业务 2009年4月 中国联通宣布与上海公共交通卡公司和复旦大学微电子研究所合作开发NFC芯片与交通移动电话卡集成系统 消费者可以购买这种具有外壳集成芯片或粘贴芯片的手机进行消费 SKT在移动支付运营服务方面具有长期的经验以及比较全面的服务解决方案 对于中国联通来讲 移动支付竞争的最后一次机会 开发新的服务需要很长周期上述事实表明中国联通将处于一个不利的位置 和SK合作是一个明智的选择 2020 6 19 6 1 5SK的全面的移动支付解决方案和成熟的移动
6、支付经验 资料来源 technology cgap org 2001 09 推出MonetaCardMoneta卡作为一种内嵌芯片的信用卡被推出 该信用卡最初由韩国国内五家主要信用卡公司和银行联合发行 2001年 推出移动现金产品NEMO 网络 钱 移动现金 m 现金 被韩国九大银行同时推出 随后更名为MonetaCash 2002 11 推出MonetaCashMoneta作为移动钱包应用被推出 该产品允许消费者通过各种渠道在靠近 或者商店内 进行支付 2003 08 Moneta拓展其在线支付业务SKT将基于近距离支付的Moneta支付服务向在线支付服务拓展 2003 12 Moneta拥
7、有广泛的通道基础SKT发展400 000商户接受Moneta支付 这个占到韩国支付总额的75 2007 02 Moneta拥有广泛的用户基础Moneta在韩国有1 5亿注册用户 80 的新型智能手机支持这种信用卡功能 2001 2002 2003 2007 2003 03推出交通通行证 2005 01推出会员购物中心 2005 9 SKT的Moneta在移动支付领域具有超过9年的运作经验15 Moneta和韩国15个银行签约提供全面的金融服务300 000 每月在韩国新增30万个支持移动支付的手机对于SKT 具有全面的移动支付解决方案和成熟的运作经验 通过和中国移动合作 SK能够尽最大可能发挥
8、自己的优势 2020 6 19 7 概述 中国电信行业新的竞争情况 1 1 电信运营商收入结构变化 1 2 服务发展演变趋势 1 3 移动支付对中国联通来讲是明智的 1 4 SK在移动支付行业具有成熟的经验 1 5 交通和微支付服务对中国联通来讲是可行的和具有发展潜力的 2 1 交通卡服务描述 2 2 微支付服务描述 2 3 选择一个长期盈利战略的标准 3 1 实现该战略的市场规划 3 2 战略的阶段细化 3 3 为什么要移动支付 什么是移动支付 怎样进行移动支付 2020 6 19 8 2 1交通和小额支付服务对于中国联通来讲是可行的和具有发展潜力的 Source chip moneta c
9、o kr MONETA卡是一种能够使用存储您交易功能 交通信息 会员资料 现金卡信息的手机进行安全便捷的支付服务方式 稳定性 便捷性 统一性 高消费频率用户涉及日常生活各种服务大量的接入点在主要城市有大规模的接入点增加容易接受消费者希望花更少的钱 初始阶段联通选择申请的标准 便捷摒弃复杂的支付流程 仅仅通过和应用交通卡刷卡相同的方式接触您的手机 稳定性与普通塑料卡片不同 IC卡芯片无法伪造 复制和篡改统一性一张芯片处理信用卡所有功能 包含电子现金 交通卡 会员卡等等 2020 6 19 9 2 2随着公共交通投资的增加 交通卡在中国主要城市蓬勃发展 北京 地区 起始时间 运用场景 2000 1
10、0 23 巴士 地铁 出租车 公园门票 停车场 公用电话 超市 上海 1999 05 25 公交车 公路收费 停车场 加油站 公共事业缴费 广州 2001 12 01 巴士 轮渡 地铁 通信 小企业支付 全国136个城市建立了交通IC卡系统 发卡超过100万张 无统一标准导致兼容困难 国内现在 未来交通卡持有数量将快速增加并进入非交通领域 例如公共事业和微支付 等等 25 11 20 单位 百万 AccumulatednumberofcardinBeijing 交通 微支付 8 0 17 0 25 0 单位 百万 2006 2007 2008 2020 6 19 10 2 3零售连锁店销售业务
11、快速增长为移动微支付服务做了美好的准备 零售业销售快速增长 2007年 社会消费品零售总额10 848 8亿元 同比增长百分之21 6 增速快于国内生产总值的增长速度 连锁销售更加快速的增长 2007年 中国连锁100强企业 销售超过1万亿元至10022亿元 增长21 高于社会消费品零售总额增幅的16 8 总店数达到105 191 增幅达到58 排除个别企业发展的特殊情况 调准后的店铺数增幅为17 零售业销售尤其百强连锁店销售总额的迅速发展为移动微支付服务推广做了美好的准备 交通 微支付 2020 6 19 11 2 4便利店是初始阶段对目标群体进行微支付合作的最佳选择 2 百货公司 独家零售
12、商 超市 便利店 C1 C2 C3 C4 高消费频率提高结算效率大量的网点突出移动支付的便利众多消费者有利于大规模的推广 选项分析矩阵 3 便利店是最好的选择 交通 微支付 2020 6 19 12 2 5在中国3个主要经济发达地区的7家公司展开合作 公司名 简介 规模 5000 中石化下属企业 和SK具有长期的合作关系 超过2000 隶属于东莞糖酒控股集团 超过1200 SubsidiaryofAgribusinessSupermartGroupCo Ltd 590 由三家公司管理的在上海 北京 广州的商店 超过300 Co managementbyRosenCo Ltd fromJapan
13、andHualian Group Co Ltd 超过200 隶属于香港最佳控股集团 313 由沃尔玛集团运营 交通卡 微支付 这些公司选择合作的目标群体 2020 6 19 13 概述 中国电信行业新的竞争情况 1 1 电信运营商收入结构的变化 1 2 服务发展演变趋势 1 3 移动支付业务是中国联通的明智选择 1 4 SK在移动支付行业具有成熟的经验 1 5 交通和微支付对于中国联通的可行性和具有发展的潜力 2 1 交通卡服务描述 2 2 微支付服务描述 2 3 选择一个长期盈利战略的标准 3 1 实现该战略的市场规划 3 2 策略阶段细化 3 3 为什幺要移动支付 什么是移动支付 怎样进行
14、移动支付 2020 6 19 14 3 1与中国联通合作以确保移动支付业务实现长期盈利 战略2 设备供应商 供应商 集成解决方案 终端 维护 系统和终端更新 战略1 与中国联通合作 作为一个参与者和经营者来确保其在中国的地位 注重发展和引进更多具有盈利效果的增值服务 3 目标分析 详细信息 1 2 3 4 5 评分 盈利能力 短期 中期 长期 全球策略 虚拟网络 交通 FMA 市场 准备 品牌 标准 1 目标 2 战略选择 结论 策略1 与中国联通合作是 保持绝对优势的选项 这将确保SK长期盈利 对消费者的影响 2020 6 19 15 3 2经过30个月周期的市场规划 建立商业联盟以确保提供
15、全面的移动金融服务 一期 二期 三期 我们用了整整30个月周期的市场规划来实施战略1 市场规划分为3个阶段 包括了硬件系统和软件系统的开发 硬件系统 软件系统 阶段描述 阶段目标 开始 六个月 18个月 30个月 作为整个市场规划的第一个阶段 这个阶段主要的任务是建立良好的消费群体 终端和支持移动支付智能手机的设计定制终端和智能手机开发支付信息管理系统 开发中国联通移动支付系统在北京注册交通卡 移动支付卡 公司试验宣传和推广活动 配合中国联通在北京推出交通卡 移动支付卡 试商用 这一阶段 Moneta应该发挥其品牌影响力 从交通领域向微支付领域拓展 开发更多智能手机连锁终端 POS机 布局优化
16、支付信息管理系统的兼容性 在北京和上海拓展便利店商户 使之成为微支付业务合作商在试点城市 北京 上海 形成品牌的影响力 在试点城市 北京 上海 建立完善的微支付服务网络 以获取消费者的信赖 在消费者信赖的基础上 Moneta应该为消费者提供全面的移动金融服务 支付信息管理系统 支付平台 与银行对接为金融服务建立信用评价体系 与商业银行展开商务谈判 并选择商务模式有利的银行签约从试点城市向经济发达地区推广与中小企业和商业银行建立商业联盟 建立商业联盟为用户提供全面的移动金融服务 与交通卡公司合作 与商业银行合作 与便利店合作 硬件系统 移动支付所需硬件软件系统 保障移动支付的系统 2020 6 19 16 3 3第一阶段的策略 与交通卡公司合作 2 战略合作伙伴 北京公交公司 BPT 描述 截止2006年底 北京公交公司共有25409辆各类公交车辆 800条公交线路 平均每年行驶里程和载客人次突破1 57亿公里和389亿人次 关于交通卡 2007年 开始使用交通卡累加售出200万张在北京有89个卡充值站点 1 最好 SK应该和中国联通建立长期的合作关系我们建议SK和中国联通合资建立一家公
