某零售公司度工作总结

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1、XX年某零售公司年度工作总结篇一：某企业XX年度工作总结（3） （2500 字）某企业 XX 年度工作总结XX年是和美华集团快速成长的一年，集团在“加快人才队伍建设，深化服务质量管理，为优秀用户创造价值”的年 度主题的指引下，顺应了时代要求，抓住了历史机遇，加快 了人才队伍建设，深化了服务质量管理，提高了为优秀用户 创造价值的能力，加快了企业战略转型，推动了企业的快速 发展。1、企业文化和经营理念的持续创新和美华文化是和美华企业的灵魂，它决定着企业的发展方向，是推动和美华事业发展的不竭动力和力量的源泉。“共创、共建、共赢、共享”的企业核心价值观，是基 于共同的目标和愿景，打破传统的雇佣制，去除

2、“打工”心 态，建立企业、员工、用户事业合作伙伴的关系定位，实现 共同发展和进步的具体体现。随着集团事业的发展，企业核心价值观逐步深入人心。 大部分总经理人员实现了自我超越，思想上、观念上与时俱 进，对行业的认识提升到了一个全新的高度，思想提升到了 一个新的境界，看到了历史和行业的发展机遇，形成了新的 发展理念，积极践行“科技占市场，服务得天下”的经营理 念，把高科技型的产品和系统的服务能力作为为用户创造价 值的基础。 企业文化逐步落地生根，按照“精、准、细、 严”的精细化管理思想，深入推动了精细化管理水平，深化 了流程管理， 积极践行“迅速反应， 马上行动” 的工作作风， 倡导“狼性文化”

3、，坚决剔除了不认同文化和战略的员工， 激活组织，管理下沉，和美华文化正逐步落地生根，成为我 们共同的行为，初步形成了内部的凝聚力和外在的竞争力。2、实施科技领先战略，加快了技术营销模式的实施 集团加快了科技领先战略的实施，加强了技术与市场的 有机结合，使产品更贴近各地区不同的市场和用户需求，加 快了技术成果的转换推广和应用工作，实现产品的升级换代。 饲料行业是依赖于和服务于养殖业的行业， 优秀的 a 类养殖 户代表着中国养殖业的未来，实现同优秀客户共同发展是饲 料企业唯一的出路。集团在“加快人才队伍建设，深化服务 质量管理，为优秀客户创造价值。 ”的年度主题的指引下， 大部分的总经理人员树立起

4、了危机意识，逐步走出了低水平 的价格竞争，加快了技术营销模式的实施，以不断的开发优 秀用户为导向，确立了以“专业技术+系统能力”为核心的新的价值驱动体系。总部市场部、技术部、品管部、技术服 务中心协同各公司总经理人员， 为培养开发 a 类客户的能力， 加快高科技型产品的推广，做出巨大的努力，加快了集团营 销战略的转型。3、树立了“大服务”的经营理念，深化了用户关系与服务质量管理伴随着外部环境正快速的变化，集团公司及时确立了“科技占市场，服务得天下”的经营理念。绝大部分经理人 深刻认识到：通过科技领先塑造产品力，深化服务质量管理 的重要性和必要性；通过高科技的产品和系统的服务能力， 不仅仅是为用

5、户创造价值的需要，也是企业生存发展的需要。 在服务战略理念形成共识后，集团明确形成了服务战略实施 的基本流程，针对大众市场设计实施了六项综合服务项目， 针对优秀的 a 类用户设计实施了十二项服务项目，先后成立 了济南、泰安、莱阳、临沂、巢湖等 9 个检测服务中心。建 设总部、分（子）公司、基层营销公司三级服务平台，变营 销为服务，建设服务队伍，提升系统服务能力，初步构建起 了服务体系，服务质量和服务过程管理正不断地得以改进与 深化。以发展养殖业为基础，加快了合作社的运营管理；积极 将农民组织起来，成功运营了 50 多个养殖专业合作社，积 极推进生产经营一体化，推进标准化养殖，努力探索新的经4、

6、建立起了基于战略导向的人力资源整合与开发体系视人才为企业唯一的资源和最大的财富。建立起了科学 的人才引进体系，引入了监督约束机制和竞争淘汰机制，形 成优胜劣汰的组织氛围，形成以创造价值和价值分配为核心的考核激励共享机制建立起了一整套规范的程序，建立起了人才培训开发体 系。把外部引进和内部培育有机结合起来，逐步实现了经理 队伍从“业余选手”到“职业经理”的实质性转变。建立了后备人才制度，深入推进人才第一战略，建设出 了一支数量充足、素质优良、专业配套、结构合理的后备人 才队伍，支撑起了企业可持续发展能力。5、坚持持续创新，初步建立起了系统的运营管理能力 集团实行集体领导 , 发挥集体智慧，提高了

7、决策水平 , 制定 了科学的发展规划和经营管理计划，提高经营管理水平，持 续推动整个集团的规范化、精细化管理水平。完善了分（子）公司“生产基地化、营销公司化、经营 络化”的治理结构和经营机制，建立以价值创造和价值分配 为核心的利益分配机制和发展机制。绝大部分经理人建立起 了职业经理人的意识，明确自己的角色，摆正股东、董事、 监事、经理的关系， 形成了各司其职、 科学规范的决策机制、 经营机制和运营管理机制，完善了内部充分授权的自主创业 机制。6、健全了总部职能体系， 形成了总部领导下的分 （子） 公司组织机构 集团组织架构形成了决策层、职能层和执行 层三个主要层次。第一个层面是总裁班子，是最高

8、决策层，保证了集团经 营决策的科学化、民主化 , 制定了科学的发展规划和经营管 理计划，实施战略管理；集团总部设立经营委员会，为集团 的正确决策以及实施战略管理方面发挥了重要的作用。第二个层面是集团总部职能部门，集团设置九个职能部 门和一个审计中心，总裁办公会是集团最高行政会议 , 对持 续推动各公司的经营管理水平的提升发挥了重要的作用。同 时，在职能层与执行层之间设计了事业部（片区）层面，正 在初建尝试运营中，逐步使集团组织结构向平行络式结构转 变。7、总裁办、企划部强化了服务和管理职能 持续修正了管理制度、工作流程和作业标准，严肃了制 度的执行，建设“报刊、站、短信”三位一体的信息体系平

9、台，加强协调工作，严肃了总部决定的学习和督办工作，保 证了集团部署的各项工作得到落实，保障了集团工作的正常、 高效运转，对分（子）公司形成强有力的服务和支持。企划部加强了企业文化建设，建立了统一的 vi 企业形 象识别系统，提升了企业形象，通过报刊、站、广告宣传、 行业会议、 重要活动组织等传递企业文化， 提升了企业形象， 塑造品牌卓有成效。8、采购中心和技术部做出了突出的贡献 在严肃执行采购管理制度的基础上，建立了一整套科学 决策的分析机制，强化了采购队伍建设，提高了采购职业化 能力，优化了供货渠道，建立起高效的信息情报体系，形成 科学分析原料波动预警机制，建立起了快速反应机制和决策 机制，

10、准确有效地指导了各分（子）公司的原料采购，提高 了企业赢利水平和竞争能力。技术部通过新技术、新原料的开发、新产品的推出，实 现了 500 万元的隐性利润，实现了产品升级换代。9、集团财务部极大地促进了企业规范化管理集团财务部积极推动财务转型，提升服务能力，全面参 与企业经营管理。严肃了制度的制定与执行，建立、健全、 完善了各项经营管理制度；着力提升了财务人员服务能力和 综合素质，持续提升了规范化、精细化管理；积极深入地参 与企业经营管理，建立起集团财务预警体系；完善了岗位工 作标准与内部控制流程。集团审计中心健全了财务与审计监 督体系，查处了各种违纪行为，通过加大惩处力度，达到了 服务、规范、

11、监督的目的。10、各基地公司以流程管理为核心，持续深入推动精细 化管理树立了全员品质管理意识，树立了全员服务营销理念， 不断完善内部管理制度，大力开展职业技能培训，深化生产 品控的流程化、标准化建设，持续进行了流程再造，持续提 高了精细化管理水平。11、深化了营销模式管理，细化了营销活动管理 为全面落实集团四个市场基本策略，针对大众市场，深 化深度整合市场营销模式的实施与管理，初步建立起了具备 服务和管理功能的综合型营销队伍。细化了对本土化营销人员的管理，尤其是营销活动管理； 以兽药为切入点，加快了推动兽药的络化经营，逐步实现从 经营产品到经营络的转变。加快了技术营销模式实施与管理，强制性提升

12、专业技术 和系统服务能力，开发 a 类用户的能力有了很大的提高，加 快了高科技新产品的市场推广，正逐步从被动跟随市场，逐 步实现主动引导市场。12、建立起了战略导向型的绩效管理体系绩效管理是 XX 年度管理重点之一，建立起了有效的考 核激励机制。修订了考核工具，持续深化了考核结果的应用 和绩效的面谈改进，建立有效的激励办法，完善了营销公司 共享机制，持续改进提高了企业的整体绩效和管理水平。篇二： XX 年度销售工作总结XX年度电梯销售工作总结一、个人工作总结XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工 作做一下总结。目的在于吸取教训，提

13、高自己，以至于把工 作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。 下面我对一年的工作进行简要的总结。在没有负责销售部工作以前，我是缺乏电梯销售经验的， 仅凭对销售工作的热情，而缺乏电梯行业销售经验和行业知 识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零 开始，一边学习产品知识，一边摸索市场。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积 累市场经验，现在对阜阳市电梯市场有了一个大概的认识和 了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种 问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐 渐取得了客户的信任。所以经过一年的努力，也取得了几个 成功客户案例，一些优质客户也

14、逐渐积累到了一定程度，对 市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知 识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了 一个一定幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的 竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。 对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：对于电梯市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌 握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的 问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的 沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的 不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销 售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够

15、，影响 销售部的销售业绩。二部门工作总结 在这一年的时间中，经过销售部员工共同的努力，使我 们公司的产品知名度在阜阳市场上渐渐被客户所认识，也取 得了很多宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他 方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司XX年总的销售情况：天韵怡城小区 19 台天宇购物中心 6 台靓步鞋城 2 台万博商贸 1 台金帝皇宫 1 台百花摄影 1 台临泉计生委 1 台华源物流 1 台从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可 以说是销售做的十分的失败。 客观上的一些因素虽然存在， 在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1)

16、 销售工作最基本的客户访问量太少。2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中， 不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速 的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分 了解或接受的什么程度。3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员 没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任 自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作 时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4) 新业务的开拓不够，业务增长小，业务员的工作责 任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。三市场分析现在阜阳电梯市场品牌很多，但主要也就是那几家公司， 现在我们公司的产品从产品质量，品牌效应上属于中等的产 品。在价格上是卖得偏高的价位，