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1、精品资料网（http:/）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座作者：李克端北京泰盛德电子有限责任公司市场部经理，参与了公司与华新阳光投资有限公司共同投资成立北京华泰慧博教育科技有限公司的全部过程，并被公司委派至新公司担任常务副总经理。在新公司创建的过程中承担了股权谈判与制度安排等工作。北京泰盛德电子有限责任公司附属创业投资案例-北京华泰慧博教育科技有限公司创建案例分析北京泰盛德电子有限责任公司是一家民营高科技企业，成立于1996年，是从事教育软件开发的北京市科委认证的双软企业，公司从成立至今始终坚持“领先技术、致力教育”的理念，为教育行业用户提供全面解决方案与产品。公司的股权结构比较简单
2、，共有三个原始股东，都参与公司经营，分别担任总经理与副总经理。在2002年，公司发展进入关键一年，因为教育信息化的发展受到政策影响比较大，许多政府倡导的信息化投入因为没有见到实效而搁置，用户开始持观望态度，公司发展遇到较大困难，突出表现是项目销售回款周期明显延长，项目越来越少，产品销售越来越困难。此时公司开始进行重大战略调整，希望将公司新研发的一款产品学生电子成长袋系统剥离出来寻找投资方共同组建新的公司，以全新的营销模式进行产品销售，对抗市场状况对公司发展带来的不利影响。未来公司将持续进行类似操作，将公司具有发展前景的项目或产品剥离出来寻找投资方组建新的公司，相互之间不形成竞争关系，甚至可以形
3、成产业上下游关系，推动产业链发展，泰盛德公司合并所有新下属公司的报表，最终发展成为上市公司。一、 背景资料1、 泰盛德公司 北京泰盛德电子有限责任公司是专业的信息技术教育产品供应商，注册资金500万元。公司从96年成立之始就立足教育领域，是国内目前最大的教育信息化产品与方案提供商之一，公司以先进的教育应用理念、持续的技术创新与全方位的优质服务在全国范围内赢得了众多用户的信赖。（1）公司理念与未来目标泰盛德公司以“领先技术、致力教育”为公司理念，不断追踪国际先进技术，与世界先进的信息技术教育产品厂商深入合作，面向教育应用领域，不断推陈出新，以教育城域网与校园网的全线产品与全面解决方案向各级教育主
4、管部门及各类教育机构提供优质高效服务。（2）主要业绩公司与中国教育信息化的旗帜南海市紧密合作，在南海探索中国教育信息化的未来发展方向与成功之路，并在教育业务系统与决策支持系统的研发与普及应用上取得突破性成果。公司连续两年向北京市政府承诺的六十件实事之一的校校通工程提供了校园网应用平台。公司重视科研与技术投入，通过持续的技术创新，公司的产品线不断延伸。2002年1月公司申报的教育部“十五”重点课题已获批准，并在全国范围内建立了几十所实验校开展学术理论研究，使公司在学术领域有所建树。公司每年举行的校校通国际论坛已经成为行业内的专业化论坛，为教育信息化专家学者与用户交流提供了理想平台。2002年公司
5、加入了方舟CPU为核心的NC产业链。经过多年的技术积累，公司以技术领先优势成功进入教育城域网市场并取得良好业绩。公司积极面对市场挑战，不断追求教育应用的专业化发展方向，2001年在香港注册成立了泰盛德（香港）有限公司，作为公司国际化发展的窗口与桥梁，逐步走上国际化道路。教育局ERP系列l 教育局业务系统l 考试中心业务系统l 办公自动化系统l 学生电子成长袋l 教育评估业务系统l 学校业务管理系统l 短信平台l 资源库管理系统（3）公司产品线中小学ERP系列l 中小学业务系统l 办公自动化系统l 学生电子成长袋l 资源管理平台l 校园信息环境l 排课系统l 课件制作系统l 远程教学系统l 电子
6、教室l 电子图书馆系统大学ERP系列l 大学业务系统l 办公自动化系统l 学生电子成长袋l 资源管理平台l 校园信息环境l 远程教学系统l 协同学习系统l 网络教学系统l 课件制作系统l 电子图书馆系统（4）人才结构泰盛德公司现有员工58人，本科以上学历56人，其中硕士2人，MBA2人，博士2人，博士后1人，公司坚持科技以人为本，重视人才培养与储备，形成勇于创新、快乐进取的企业文化体系。其中技术人才构成：顾问2人，PM3人，SE8人，PG14人，其他8人。（5）战略合作伙伴l 神州数码网络有限公司l 北控捷通集团l 方舟科技有限公司等公司目前与上述公司在不同领域结成战略合作伙伴关系，共同推广优
7、秀产品，为中国教育信息化服务。2、 市场状况（1）政府的产业政策，行业发展的主要动力国务院关于基础教育改革与发展的决定指出：“大力普及信息技术教育，以信息化带动教育现代化。各地要科学规划，全面推进，因地制宜，注重实效，以多种方式逐步实施中小学“校校通”工程。努力为学校配备多媒体教学设备、教育软件和接收我国卫星传送的教育节目的设备。有条件地区要统筹规划，实现学校与互联网的连接，开设信息技术课程，推进信息技术在教育教学中的应用。开发、建设共享的中小学教育资源库。加强学校信息网络管理，提供文明健康、积极向上的网络环境。”教育部2000年11月颁布的关于中小学普及信息技术教育的通知决定，从2001年开
8、始用5-10年的时间， 在中小学(包括中等职业技术学校，下同)普及信息技术教育，以信息化带动教育的现代化，努力实现我国基础教育跨越式的发展。全面启动中小学校校通工程 ，为中小学普及信息化技术教育、推动教育信息化建设奠定基础用5-10年时间，使全国90%左右的独立建制的中小学校能够上网，使中小学师生都能共享网上教育资源，提高中小学的教育教学质量。大学的信息化建设一直在如火如荼进行，国家211工程以及西部152所高校9亿人民币的投入使大学的信息化建设水平保持高速增长。因此支持教育信息化发展的主要动力是政府的积极推动与用户的广泛响应，用户从国家推动的教育信息化工程中切实得到了好处，因此对于教育信息化
9、的投入热情空前高涨。（2）行业增长水平和平均利润率根据CCID数据，中国教育信息化总体市场2002年增长11.9%，其中教育软件投入，2001年16.3亿，2002年24.5亿，预计今后几年将以50%的速度递增。我国教育信息化建设虽处于基础平台搭建阶段，但应用软件具有巨大的市场空间。上述数字表明市场增长水平，行业增长水平与市场基本保持一致。数字来源主要为用户，与从厂商角度进行分析得到的数字有一定出入，原因在于其中有一大部分留在渠道（包括商业渠道和电教目录征订），2002年软件企业总交易额2.9亿元人民币。行业总体增长率水平与市场增长率保持一致。行业的平均利润率20%左右。（3）行业规模和竞争者
10、l 行业规模根据CCID数据，中国教育信息化总体市场2001年达到186.3亿元人民币，2002年信息化投入增长11.9%，达到208.5亿元人民币。其中教育软件投入，2001年16.3亿，2002年24.5亿，预计今后几年将以50%的速度递增。2003年将达到37.2亿，2004年将形成高峰达到57.9亿，2005年达到89.3亿。 从上图中可以明显发现教育软件市场呈明显增长态势。目前我国从事教育软件开发的厂商有300多家，产品有上千套，但其中大部分公司产品集中在教学领域包括课件制作、资源库素材库等，能够与公司产品形成竞争的公司有十家。这些公司构成了目前教育软件市场的主体，市场占有率在90%
11、以上，产品线比较长，产品适合市场需求，有大型项目经验。l 地位和竞争优势目前公司在行业中属于补缺者，引领着一个全新的教育软件市场，竞争优势体现在技术先进性与对教育业务的熟悉程度，这些都将在竞争中因为创新形成竞争优势，这种创新已经逐渐获得用户认可，比如公司计划剥离出来的学生电子成长袋项目是一个典型的教育创新应用，符合国家教育政策方向，因此获得投资方的关注。l 竞争劣势公司的竞争劣势主要表现在品牌知名度不够，目前的市场占有程度不高，在市场发展过程中最担心出现的问题是不能将公司擅长的领域引导成全新的市场。l 竞争者分析目前公司的主要竞争对手包括：浙大网络、同方思科、校际通、广州凯迪、华纳信龙、K12
12、、联想软件、杭州求索、科利华、中教育星等。在教育软件行业中由于没有成规模的公司，发展时间较短，主要精力大都用于产品销售，上述公司普遍在管理上存在问题。二、 学生电子成长袋项目考虑到公司与市场的现实情况，公司于2002年上半年开始进行学生电子成长袋系统的开发，由于公司对于国家中考改革与高校自主招生政策的准确理解及对考试与评价制度改革的敏锐把握，学生电子成长袋系统的开发获得了极大成功。中国是人口资源大国，人口大国的经济发展依赖于人才，人才的发现与选拔机制成为关键。目前的人才选拔体系标准有失偏颇，过于注重学生成绩，根源在于没有有效信息技术手段能够对学生评价提供支持，现行的以分数评价素质的人才选拔体制
13、导致了一定程度上的人才被埋没问题。人才选拔机制存在的问题使中国难以逾越人口资源大国对经济发展设置的鸿沟，严重影响中国经济腾飞。虽然素质教育倡导了很多年，但也因为技术层面的原因无法对素质教育的结果进行评价，从而无法改变人才选拔机制，甚至出现了更深层次的问题。使用本项目开发的产品可以有效解决上述问题，通过先进的技术手段记录学生在学校的发展过程，为学生发展建立明确的评价标准，有效改变人才选拔机制，不单纯以学生成绩衡量学生的素质，学生在学校的任何闪光点都可以成为学生素质的佐证，学生的德育记录也将成为判断学生素质的依据之一，同时为未来的信用体系建设积累原始数据。国家陆续有政策性文件出台对建立学生成长袋给
14、予了肯定：建立每个学生的成长记录。成长记录应收集能够反映学生学习过程和结果的资料，包括学生的自我评价、最佳作品(成绩记录及各种作品)、社会实践和社会公益活动记录、体育与文艺活动记录，教师、同学的观察和评价，来自家长的信息，考试和测验的信息等。-教育部关于积极推进中小学评价与考试制度改革的通知教基200226号评定小组应参考成长记录以及学生自我评价和同学评价的结果，以对学生日常表现的了解，经集体讨论，给予学生客观、公正的评定。评定时应注重对原始资料的分析与概括，避免以偏概全。-国家基础教育课程改革实验区2004年初中毕业与普通高中招生制度改革的指导意见试点学校和有关省（自治区、直辖市）高等学校招
15、生委员会办公室（以下简称省级招办）要根据创新人才选拔和专业培养需要，积极探索以统一考试录取为主、与多元化考试评价和多样化选拔录取相结合-教育部办公厅关于做好高等学校自主选拔录取改革试点工作的通知教学厅20032号对学生成长的记录通过建立学生成长袋完成，学生成长袋能够客观记录学生成长过程，包括学生成绩、德育、在校表现、教师评价、学生作品、健康状况、家校沟通等多方面的内容，以各种统计工具对学生发展过程进行分析，为教育教学工作更有针对性地开展提供决策依据。关注学生个性发展，对学生个性成长过程进行全面记录，在高校自主招生逐渐成为趋势时显得极为重要，为高校招生中对学生的评价标准提供重要参考依据，使学生成绩与学生在校期间的表现同时呈现在招生过程中，使学生能够得到客观公正的评价，从而不至因为一次高考成绩不理想而埋没人才。对社会的意义体现在人才选择上。大学应用本系统可以与中小学一样记录学生在校期间的成绩与表现，为毕业分配等提供依据，学生成绩与包括体现社会活动能力的各种记录为社会选择人才提供依据，对教育改革具有特别重要的意义。由于项
