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1、第四届第四届 挑战杯挑战杯 河南科技大学河南科技大学 大学生创业计划竞赛参赛作品大学生创业计划竞赛参赛作品 河南凯瑞高压电器有限公司河南凯瑞高压电器有限公司 创创 业业 计计 划划 书书 参参赛单赛单位 河南科技大学材料学院位 河南科技大学材料学院 技技术术指指导导 张张彦敏彦敏 指指导导老老师师 张张彦敏彦敏 目目 录录 一 执行总结 4 1 1 公司简介 4 1 2 项目背景 4 1 3 市场 4 1 4 投资与财务 5 1 5 组织与人力资源 6 二 公司简介 7 2 1 公司概况 7 2 2 企业文化 7 2 3 公司股本规模结构 8 2 4 SWOT 分析 8 2 5 公司发展战略
2、9 三 管理体系 3 1 公司性质公司性质 3 2 组织形式组织形式 3 3 优秀的团队优秀的团队 3 4 激励机制激励机制 3 5 生产管理生产管理 2 6 公司管理层 10 四 项目背景 13 4 1 产业背景 13 4 2 产品概述 14 4 34 3 产品优势及前景产品优势及前景 20 4 4 研发团队 五 市场机会 21 5 1 政策背景 21 5 2 市场特征 22 5 3 竞争分析 23 5 4 消费者分析 24 5 5 市场需求分析 24 六 市场策略 25 6 1 目标市场 25 6 2 产品 26 6 3 价格 27 6 4 销售渠道 28 6 5 市场开发 28 6 6
3、促销策略 30 七 财务分析 35 7 1 经济效益分析 35 7 2 投资规模的确定 运用定性预策法 及资金成本和运用 36 7 3 资金的筹集和资金构成 37 7 4 财务预算 37 7 5 投资收益和投资回报 46 7 6 投资风险预测 47 八 资本退出机制 60 8 1 风险资本几种可能的退出方式 60 8 2 撤出时间 61 附录 一 执行总结 1 1 公司简介 河南凯瑞高压电器有限公司属于国家 十二五 计划期间重点扶持的拥有自 主创新能力的中小型企业 是集科研开发 技术咨询 生产制造为一体的高新技 术企业 专注于生产高压隔离开关开合运动试验装置 本公司的高压隔离开关开 合运动试验
4、装置结构简单 便于操作 价格合理 填补了市场在这一方面的空白 具有巨大的发展空间 1 2 项目背景 众所周知 电力工业是经济发展的基础产业 在国家经济快速发展的形势下 电力工业也呈现出快速稳定的发展形势 据统计 2011 年全国发电量达 4 6 万亿 千瓦小时 同比增长 11 98 而触指夹紧力是否符合使用要求在输电中关系重 大 因此验证触指的夹紧力是否符合使用要求 同时提高电力方面的利用率 是 我国电力企业发展的重要课题之一 本产品是为了验证触指刚性是否达到预定的要求的试验装置 其不仅保证 验证的真实性 而且能尽可能的降低成本 利于提高企业经济效益 因此在国内 开发和推广高压电器试验检测设备
5、是具有良好的市场前景 1 3 市场 近几年 随着我国电力装机容量的不断增加 西电东送工程的实施 核电工 业的发展以及高压输电电压等级的提高 给高压开关行业提供了良好的发展机 遇 同时对高压开关的使用性能提出了更高要求 原有产品的性能越来越难以满 足行业发展的需要 国内大多数相关生产企业和使用部门都急需一种高压开关 研究与测试设备 以其测得的各项性能参数作为理论数据支撑 从而进一步优化 和提升高压开关的产品性能与经济效益 若使用国外公司的产品 虽然质量高但 价格昂贵 而且其性能标准与国内标准不符 还不易运输 与此同时 本行业在国 内尚属空白区域 朝阳行业 本公司此行业的研究开发水平 走在国内市场
6、的前 列 同时本公司将在全国设立四个区域办事处 与中间商一起组成健全的销售 网络 产品在进入市场的过程中将通过涉及高压业的专业性报纸杂志 专业的网 站和参加同类产品的大型展会 提高产品的知名度和影响力 1 4 投资与财务 公司设定初期资金 1200 万 其中风险投资 400 万 专利发明人张彦敏老师 以专利技术入股 300 万 平高集团公司入股 400 万 金峰集团入股 100 万 其中 固定资产 800 万 流动资产 400 万 股本规模及结构暂定为 公司注册资本 1200 万 第二年估计盈利 1400 万人民币 以后每年销售利润率增加 10 左右 第二 年资产报酬率为 65 投资回收期为
7、23 个月 1 5 组织与人力资源 公司性质是有限责任公司 采用直线职能式的组织结构 初期组织结构尽量 追求扁平化 公司所有权与经营权分离 实行总经理负责制 总经理下设技术主 管 生产部主管 销售主管 财务主管 人事部主管和办公室主任 本公司聘请河南科技大学张彦敏副教授担任本公司的技术顾问 张彦敏副 教授是北京航空航天大学博士 熟知高压电器试验检测设备原理及其技术要求 本公司具备高压电器试验检测设备研发的技术条件 营销 人事等各方面人才 将参与公司的决策 技术 运营 市场营销 财务管理以及人事管理等工作 公司 还聘请了河南科技大学经济与管理学院知名教授任营销和管理顾问 我们以合理严密的组织机构
8、 以精益求精的的团队 以先进的技术 以强大 的人脉资源 将会为公司 为现代生活 创造一个温馨的空间 二 公司简介 2 1 公司概况 河南凯瑞高压电器有限公司属于国家 十二五 计划期间重点扶持的拥有自 主创新能力的中小型企业 是集科研开发 技术咨询 生产制造为一体的高新技 术企业 专注于生产高压隔离开关开合运动试验装置 本公司的高压隔离开关开 合运动试验装置结构简单 便于操作 价格合理 填补了市场在这一方面的空白 具有巨大的发展空间 公司座落于河南省洛阳市洛龙工业园区 交通极为便捷 同时依靠自主创新及 横向联合的方针 公司与河南科技大学合作 构筑了一个科技创新的良好平台 为企业注入了新的活力 本
9、公司与平高集团有限公司联办 计划于 2012 年底注 册成立 届时该公司注册资金将达到 1200 万元 公司严格按 ISO9001 标准建立了质量管理体系 能高效地生产高质量的产 品 同时本公司以 诚信 务实 求真 为宗旨 本着 创造优质产品 力求顾客满 意 的方针 改变此类高压隔离开关开合运动试验装置在目前市场上空白的现状 力图扩大本产品市场占有率 成为该产品全国市场占有率第一的企业 公司拥有先进的专利技术和多方面的专业技术人才 技术力量雄厚 制造设 备精良 有能力进一步完善产品 实现产品升级 使本公司的产品在市场上长盛 不衰 同时 我们还将研究该领域的其他产品 生产出高性价比的优质产品 造
10、 福于社会 2 2 企业文化 企业宗旨 诚信 务实 求真 企业理念 人才是企业的根本 管理是企业的基石 创新是企业的灵魂 诚信 是企业的准则 企业方针 创造优质产品 力求顾客满意 品质理念 人无我有 人有我优 人才文化 搭建成长平台 成就员工价值 经营理念 质量为核心 以服务为手段 竞争理念 在竞争中发展 在合作中双赢 产品理念 以创新制造差异 以成本赢得竞争 营销理念 营销不仅要深入 而且要 神 入 管理理念 服务 协作 团结 职业素质 敬业 乐业 真诚 奉献 2 3 公司股本规模结构 公司设立初期共需资金 1200 万 其中风险投资 400 万 专利发明人张彦敏 老师以专利技术入股 300
11、 万 平高集团公司入股 400 万 山东泰开入股 100 万 其中固定资产 800 万 流动资产 200 万 2 12 1 股本规模结构图股本规模结构图 股本规模及结构暂定为 公司注册资本 1200 万 第二年估计盈利 1500 万人民币 以后每年销售利润率增加 10 左右 第二年 资产报酬率为 65 投资回收期为 23 个月 2 4 SWOT 分析 优优 势势 研发能力 强 品质优势市场上同类 商品少 操作简单 劣劣 势势 初步涉足 宣传力度不 够 缺乏经验产品品种 单一 2 5 公司发展战略 2 5 1 总体战略总体战略 公司在两年内收回所有投资成本 在未来五年内利用本产品的高性价比迅 速
12、占领国内高压隔离开关开合运动试验装置市场的 50 左右 并在市场上树立 品牌形象 成为国内驰名商标 逐步扩大公司规模 开发国际市场 确保公司在 该行业的龙头位置 预计第五年销售量达 4 2 万套 同时加紧新产品的开发和研 究 实现产品多元化 五年内固定资产达 3000 万 有固定的客户及原料供应商 并拥有一定规模的市场和销售网络 及时招聘各方面人才 为公司的进一步发展 打下坚实的基础 2 5 2 初期 初期 1 3 年 年 本公司主要产品是高压隔离开关开合运动试验装置 在公司成立初期阶段 我们的主要任务就是 1 以优秀的服务态度和高质量产品建立自己的品牌 2 迅速建立并扩建技术服务和销售网络
13、占领市场 收回初期投资 3 进一步开发本产品及其相关产品 提高产品质量 实现产品多元化 第一年 做深入细致的市场调查和分析 进行正确的市场定位 租赁厂房 购 买设备 寻找原材料供应商和销售商 建立与供应商和销售商的稳定关系 组织 生产 并把产品导入市场 组建企业文化 初步建立国内大中城市的销售网络 第二年 提高产品的知名度 树立品牌形象 加强市场调查 及时反馈市场 信息 对产品进一步优化 开始盈利 第三年 提升品牌形象 通过基本成熟的技术和销售方式实现占领国内 30 市场的目标 扩大规模 为开始研制相关产品做好充分准备 逐步完善国内销售 网络 2 5 3 中期 中期 4 6 年 年 该阶段作为
14、企业的成长期 为了进一步巩固本公司在国内高压隔离开关开 合运动试验装置的市场占有率 我们会实现整体营销 包括产品 广告宣传 定 价 市场研究及销售的每个过程 我们会改进高压隔离开关开合运动试验装置的 质量和增加新产品的系列和特色 增加新产品的侧翼产品 进入新的细分市场 努力扩大产销量 适当降低价格 以吸引对价格敏感的客户购买产品等 确保企 业获得高速发展 为行业进入国际市场和成熟期后更为激烈的竞争做好准备 2 5 4 长期 长期 5 10 年 年 本公司将与国内外高等院校 科研院所合作交流 做到生产一代 研发一代 储备一代 保证我们 本公司 在高压隔离开关开合运动试验装置业的技术优势 确保我们
15、 本公司 在该项目上的行业领先地位 此外 我们将进一步扩大产品种类 增大相关产品的开发力度 开发更多的 市场空间 利用高性价比的产品进军国际市场 三 管理体系 3 1 公司性质公司性质 公司性质是有限责任公司 3 2 组织形式组织形式 采用直线职能式组织结构 扁平式管理 公司所有权与经营权分离 实行董 事会领导总经理负责制 下设营销 技术 财务 人事 生产和办公室等几个部门 及其下属机构 每个部门均设部门主管一人 办公室设办公室主任一人 其余人 员将在公司成立后按需要进行招聘 同时加强组织管理 使每一位员工都充分发 挥自身的优势 同时健全公司的管理机构 使公司管理与公司发展密切配合 相 互提高
16、 3 1 组织结构图 3 3 优秀的团队优秀的团队 总经总经理 公司法人代表 理 公司法人代表 王国为 党员 河南科技大学材料学院 10 级研 究生 研究的课题方向是铜合金热处理 本科阶段多次获得国家励志奖学金 2008 2009 年积极参加河南省第七届 挑战杯 ZF16 高压开关触头座精密塑性 成形热挤压工艺及模具设计 荣获省级三等奖 具备较强的创新 自主学习能力 沟通及管理能力 技技术术部主管 部主管 卢亚军 共青团员 河南科技大学材料学院 09 级模具专业 勤 奋学习 刻苦钻研 在班里名列前茅 曾担任公交调查员 工作细心 暑假曾到创 维公司打工 对工作认真负责 课余时间做过兼职家教 沟通能力强 积极参与 社团活动 在该课题中 对高压电器检测设备的生产和运营有所研究 有着较强 的创新能力 人事部主管人事部主管 刘文君 曾任班级团支书 有较强的管理和协调能力 曾参加院 合唱团 并代表学院取得全校第一的好成绩 参加 2010 第六次全国人口普查活 动 负责教师公寓的普查 有着良好的沟通能力 作为王力宏演唱会志愿者 参 与内场票据检验和引导的工作 有良好的处事能力 利用课余时间担任过
