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1、寒假卖灯笼社会实践报告论文系部名称：专业：年级班级：姓名：学号 :实践地点：青海省互助土族自治县实践时间：XX年03月02日至XX年03月04日共3天一、概述经过我和很好的朋友商量好的这个假期会在外面打兼职体察社会，但是没能找 到，朋友找到了一个办法，就是去西宁市批发塑料灯笼再到互助县出售挣取差 价，本人觉得不错，我总是很新奇，街头卖东西的人是怎么可以那么不顾风雨 兼程地在一个地方冒着被城管抓住的风险去推销他的商品。我带着 150元的车 费前往互助县，见到了朋友，并且陪着朋友真正地摸了一下市场的经脉。我们 一共卖了三天，但是不是整天都卖，我们集中在每天的 20 点到 21 点钟去外摆 货，因为
2、灯笼就是要靠光线吸引买家，在天黑以后才宜出门，但是又不能太 晚，因为如果冬天太晚会没有行人，效率也就会大打折扣了。从 XX-03-02 到 XX-03-04 之中，预购 40只灯笼，卖出去 41只，每只进价大概 8元，我们分段 出售，第一天晚上 20/ 每只出售，第二天晚上 15/ 每只出售，第三天晚上就是快 要收工了，于是就是 10/ 每只出。最后一天还有 9 只没卖完，就将 9 只处理， 获得 40 元。二、存在问题我们是第一次尝试社会实践，结束之后总结的时候就会发现很多问题。第 一，进货的时候没有考虑是否可以全部售出，一次性进货太多，不利于集中管 理和出售 ; 第二，没有和批发商商量退货
3、和返货的事情，导致卖不出去的东西最 后只能降价处理 ;第三，我们因为没有资金而没有坚持到正月十五当天，如果计 划推迟，销量应该会更加可观。第四，我们热情不足，由于第一次尝试，会羞 赧于叫唤，但是对于小物品的零卖，叫卖是必须的，大声是必须的 ; 第四，由于 是在离家较远的地方，我们的住宿费用和车费就是一个很大的支出，所以会导 致收益极少甚至收支相抵的情况。、解决办法此处解决办法与上“存在问题”一一对应。第一，进货可以和批发商商量将货物定为一周内按原价退货的模式，这样 可以避免因效率低而出现的亏本或者货物积存，提高出售效率，便于管理，解 除后顾之忧。第二，针对销量不好，我们可以选择提高出售价格或者
4、买一批卖一批的措 施，很显然，后者更明智一点，因为不会因价格过高而失去市场竞争力。第三，时机不准，市场基本分为时间区间市场和空间区域市场，对于空间 区域我们选择的很好，暂且不说，对于时间区间的选择，我们在短时间的控制 还算有所效果，但是没有一个长远的时间规划，导致失去这个时间市场。对于 此，我们可以提前做规划，找准最佳时机出击便可得到最佳效益。第四，打好最精准的收支预算，将花费摆动控制在最小范围之内，找办法 解决住宿问题以及伙食问题。四、未来规划不去卖小物品，选择大物品出售，有两个好处，一，可以不用出门，不受 时空约束，找买家定时约地交货挣差价 ; 二，大物品可以签订发票，卖不出也可 以退货，因为没有在外，不用害怕有亏本的境况。五、总体心得市场就像恋爱一样，不亲身接触就不会知道冷热酸甜 !
