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1、大学生做置业顾问的实践报告XX-2012学年度的暑假，我没有像以往暑期一样，回到老家找工作，而是 留在了 xx。找了一份销售工作一一做了一名置业顾问。在外人看来，我特别适合做销售。我也觉得我想做一份与人打交道的工 作。在学校四月份举办的招聘会上，我投了十份简历出去，结果是有好几家打 电话给我。我经过慎重考虑，选择了一份与我们专业相关的工作做了一名 置业顾问。我进入 xx 地产置业顾问有限公司合肥分公司在当涂的一个项目 xxx 做 了一名置业顾问。进入 xxx 后才知道山鹰是国企，是一家本地一家上市公司，山鹰地开发 商，而我进入的 xx 是代理销售公司。在 xx 的前三天，我真是备受煎熬。一个新
2、的环境有足够大的“工作”量。 我刚到这里来是没有资格见客户的，所以要学习 xx 的“二十六”套路， xx 的 “二十六”套路是教会你如何销售房屋的方法。这真的好难熟练运用，所以我 觉得“工作”量特别大。这“二十六”套路第一关就是背诵前期，前期就是一个项目的区位介绍、 质量介绍、户型介绍、物业管理介绍，还有开发商介绍。背诵还是很容易的， 但是要把它变成自己对客户说出来，还是需要反复练习才能掌握的。背诵完了 还要对练，对练完了，还要点评，有一次点评我至今记忆犹新。记得很清楚那 是我进入 xx 置业公司的第二天，我的师傅一名老置业顾问和我对练前期， 对练完后需要给我点评，点评是要记录的，我也就拿笔和
3、本子来记录了。我当 时没有找到黑色签字笔，就随手拿了只圆珠笔：师傅：“谁让你拿圆珠笔的，要用黑色笔不知道吗？”我：“没找到”师傅：“不要那么多借口，再去找”我很不情愿的过去拿了黑色水笔，心里在想，不都一样嘛！只要能记录下 来不就好了吗？回来后，我就拿着笔和纸等着师傅点评了。师傅：“以后做事不要找借口”我点头示意“嗯”，他却很不耐烦地说： “记下来”。我当时非常地气愤，就这样和我说话，但我还是忍住愤怒的火 气，我告诫自己这是为自己好的，我知道这里不是学校了，什么事不能由着自 己性子来。我常用我听到的“要受的了委屈，要受的了委屈”这句话来安慰自 己。像这样被骂，被训在后面的日子里太多了。以至于我都
4、习惯了。他们愿意 说出你的缺点，证明你还有可塑的价值，所以后面我的心态越来越好，这或许 就是一个成年人应具备的最起码的心理素质吧，要受的了委屈。在 xx 也有很多欢笑声，“二十六”关中一关叫调研暗采其他楼盘，我也少 不了要过这一关，因为XX和我一起来到XX，所以我们组成合作伙伴去调研。所谓“调研暗采”，就是在其他楼盘的销售人员不知情的情况下，去询问 他们的价格、户型、房源等信息，更重要的是学习他们销售模式，学习他们怎 样处理客户提出的各种问题、怎样解决客户心中的疑虑。我和 XX 扮演的是准备结婚的小夫妻看婚房，这需要我们很高的演技的，所 以我自封为戛纳帝，XX自封为奥斯卡影后，我戏称这次调研为戛纳帝携手奥 斯卡影后现身 XX 各大楼盘。这场调研真的很累，因为对当涂县不是很熟悉， 我们走了好多冤枉路，我还拖着条断腿，从早上 8：00 出去后到下午 6：30 才 回来。中午吃饭的时间我们俩人脚才停下来，那叫一个累啊！但我们非常享受 其中的过程，因为这是考验我们演技的时候，更能学到很多在售楼部里学不到 的东西。另一个学习就是学习了三板斧：三板斧是指保值升值、入市良机、价位合 理。通过保值升值，可以说服客户有钱不要做生意，不要炒股票，不要存银 行，不要买债券，不要做黄金、收藏品，最好用来买房子。通过入市良机，可
