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1、星期八职场经验网（http:/）【现成经验助你快速完成工作】定位，到底是什么定位，Positioning，在今天的营销界，已经是一个非常重要，重要到没有不行，使用的频率最高的一个战略术语了。定位，也是一个营销策划的核心部分。不管你是做产品策划，做品牌战略，还是做营销计划，定位，都将是你的计划的核心部分，所有的步骤都在定位的基础上进行。可以说，如果你要盖一个世界第一高楼，那么，定位，就是你的地基，地基正确，地基牢固，万丈高楼才能平地而起。但是，在你打地基之前，你一定还会考虑到，这块地，是否适宜盖万丈高楼；会不会有其他影响？其他地方有没有可以比这盖得更高的地段。这就是调研Research。调研，是
2、大家很关心，但是也是大家在做方案时候，经常却又忽视的一个东西。听到最多的，就是4P，5P或者还有6P，要么就是STP。很多公司，很多人，很多时候，在做一些分析，一些策划，一些计划的时候，我们可以看到一些很先进的理论，让人眼前一亮的理念。条条框框写的非常到位，任何一个人看了都觉得非常棒。但是，往往很多时候，却半路夭折，经不起市场的考验，一旦落地，运转不动，运行不了。就像一辆超级跑车，轮胎没气一样。空有华丽丽的外表，却不能带你远行。这些都是由于缺少事先的调研，没有贴近基层，没有了解我们的市场我们的消费者，这样做出来的营销方案，最终将夭折在半路。很多公司老板总在说，我们的公司销售费用太高，市场费用太
3、高，人均消费太高。利润却越来越少。为什么呢？原因很简单，大部分公司的原因就是因为没有一个系统的营销方案，每个区域各做各的，没有一个系统化管理，没有可复制的模板。或者说虽然有一个系统化的方案，但是却落不到实处，依旧和没有一样。从上面那些公司的案例中我们都可以看到一些致命的错误，就是定位问题。要么就是产品定位错误，要么就是市场定位错误，要么就是价格定位错误，要么就是使用技术定位错误追根溯源，还是在调研上面出了问题。我们的定位不是要改变消费者的观念，而是要迎合消费者的观念。所以，我们必须要进行调研。好的名字不重要，好的方法也不重要，我们需要的是一个准确的定位，一个详细的调研。通过内部外部环境分析，竞品分析等，做好对产品的定位，技术的定位，市场的定位，品牌的定位，包装的定位，价格的定位，宣传的定位，人员的定位。在准确的定位下，形成一套可操作可复制可量化的方案。我们便成功了。定位，到底是什么？我觉得，就是在准确详细的调研基础上，提炼出符合你的产品的一个适应消费者观念的东西，这就是定位。当然，要么唯一，要么第一，这才是最优秀的定位。
