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1、I魅族手机市场营销策划书摘要魅族(Meizu)作为我国首批国产手机生产厂家之一，从 2009 年其首款智能手机M8 上市起，其手机销量平平，槽点也众多，一直作为一个国产的小众品牌出现在大家眼前。但是经过 7 年多的不断努力，魅族也正在转变着思路，想把品牌做大，从那个小而美的品牌走向被大家所认知并接受的“名牌” 。本文主要对魅族手机的营销策略展开分析与研究，在介绍魅族手机和云南经济管理学学院相关现状的基础上，SWOT 模型确定分析了魅族手机的营销现状;制定了魅族手机的市场营销战略，进而制定了魅族手机的营销策略。希望本论文能够对魅族手机的市场营销管理提供指导，也希望能够对同类产品的营销提供借鉴。关
2、键词：魅族手机; 市场营销; 营销策略; SWOTII目录摘要 .I一、概述 .1（一）魅族手机 .1（二）云南经济管理学学院 .1二、方案设计 .1（一）魅族手机 SWOT 分析 .11、优势 .12、劣势 .33、机会 .34、威胁 .4（二）魅族手机营销设计方案 .61、营销目标 .62、魅族手机的市场定位 .7三、营销战略 .7（一） 营销宗旨 .7（二）魅族手机的产品策略 .71、新产品研发产品生命周期策略 .72、产品发布策略 .83、产品结构 .9（三）魅族手机的价格策略 .9III（四）魅族手机的品牌促销策略 .11（五）魅族手机的营销渠道 .11结论 .14参考文献 .15致
3、谢 .161魅族自成立以来，注重对卓越品质的追求，一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品实用和好用的完美结合。经过九年的发展，魅族已稳步进入了移动通信领域的主流阵营，且位居行业前列。本次策划旨在提高联想手机的市场占有率。通过对当前手机市场环境分析，和对自身品牌的认识，制定相应的营销目标，营销战略，以及市场营销组合策略，来实现对目标的实现。一、概述（一）魅族手机近年来，国内只能手机市场可谓是一片红海，魅族手机不仅要面对国际品牌苹果、三星的冲击，还要面对“中华酷联” （中兴、华为、酷派、联想）和小米、一加
4、等国内强劲对手的竞争。尤其是对于安卓手机阵营，在整个手机行业同质化、竞争激烈化、价格透明化的时代下，魅族手机如何树立自己的品牌形象，制定并优化市场营销的策略就显得尤为重要。（二）云南经济管理学学院目前看来，云南经济管理职业学院的教育要走向国际化应注意以下几方面：建立服务意识，树立教育新观念。教育也是服务，作为云南民办职业教育的领军院校，我们必须要树立教育为人民服务，为社会服务，为市场服务，为云南桥头堡建设服务的意识。在教育的国际化路径选择中，要培养的是面向整个东南亚的高级技术人才。因此，我们必须要有成为云南“桥头堡”职业教育的排头兵，服务东盟各国的意识。从而逐步使民办高校2树立起国际化形象。对
5、魅族公司的外部环境做出分析，通过魅族的企业文化和能力层面对魅族公司内部环境进行分析。通过内外部环境的分析，找出企业营销的基本问题。二、方案设计（一）魅族手机 SWOT 分析1、优势 （1）具有一定的品牌口碑。从魅族公司生产 MP3 时，凭借产品可靠的质量和良好产品性能，使魅族树立了较好的品牌形象，在魅族推出手机后，这种品牌形象得到了传承。在其手机上市后，也在消费者心目中建立了不错的口碑。（2）质量技术过硬。魅族具有完整的手机生产产业链，在最初推出前几款手机完全是自己生产，因此公司是具有一定的生产工艺技术的，对于发生的生产工艺问题能够发现和处理。魅族一开始就坚持自己生产手机的做法，为后续公司在研
6、发新产品的过程中积累了宝贵的经验。由于现在魅族手机的产品系列由一个到了三个，尤其是魅蓝系列由于顾客的需求量过大，才找到富士康进行生产。富士康是苹果等大公司的代工厂，其生产的质量也是有保障的。 （3）顾客忠诚度高。魅族最初开始做手机走的就是精品路线，在这个互联网的时代，魅族吸引了一群具有较高忠诚度的消费群体成为魅族的粉丝。魅族的品牌文化的推广做的也是相当的不错，魅族的粉丝叫“煤油” ，给这个团体起一个具有谐音诙谐的名称有利于构建自己的文化体系以及顾客群体，同时重大的粉丝团对魅族的发展支持，口碑宣传起到了很大的作用。 （4）资金的保障。2015 年，魅族公司通过融资为公司筹得 6.5 亿美金（其中
7、阿里巴巴 5.9 亿美金，海通开元 0.6 亿美金） 。资金得到的保障，有效化解了企业资金的周转危机。对于先前的资金压力紧张，通过上一代产品销售的利润来研发下一代的情况得到了有效的解决。因此在今年一共推出了 6 款产品，并加大了营销的攻势，取得了一定的效果。同时，通过阿里巴巴的投资，使得魅族和阿里巴巴的关系进一步深化，在营销渠道上阿里巴巴也能提供天猫3线上销售渠道的便利。（5）多品牌战略。魅蓝是魅族于 2014 年 12 月 18 日确定发布的子品牌，定位群体是学生等青年人。在 2015 年 9 月 23 日，魅族高端品牌 PRO 发布，主要定位是发烧友和上班族。现在公司拥有三个品牌的产品线，
8、更这对市场份额的进一步提高奠定了基础。 （6）魅族拥有自家设计的 Flyme 系统，基于 Andriod 系统优化并改进的 Flyme 系统就好像魅族手机跟用户的桥梁，为用户提供了便捷化、人性化和可定制化的体验。 （7）完善的售后服务。魅族充分利用其线上和线下的资源，为用户提供良好的售后服务。尤其是其刚推出的 m Support，利用互联网技术为用户提供在线售后和上门维修等服务。 2、劣势 （1）魅族的品牌知名度较低。在国产手机品牌中，对于小米而言，魅族的品牌推广是不足的。而作为魅族竞争对手的小米，成立时间虽没有魅族长，但是小米凭借着其互联网广告和粉丝营销，使人们对小米的品牌的认知度要远远大于
9、魅族。（2）没有自己的生态圈。魅族现阶段主要产品就是手机，产品很单一。而小米则在开发手机的同时，充分利用了手机作为互联网终端的优势，在打造自己的互联网生态圈。产品从小到插座、大到电视，真正的把手机互联融入了生活。（3）产能不足，制约了公司的出货能力和发展。MX4 发布后由于其产能不足的原因，从而闹出魅族给下订单的消费者补贴每天 1 元的“乌龙事件” ，这对企业的形象造成了严重的负面影响。而对消费者而言，他们等待的时间超过所能忍耐的极限，势必会造成客户的流失，进一步恶化魅族的品牌形象。（4）缺乏核心技术。虽然魅族在手机制造工艺和设计等方面有一定的优势，4而且也在努力研发新的专利，但是在核心的硬件方面仍然是一片空白。手机的Soc 核心部件都是购买三星和 MTK 的，这就造成了硬件跟不上客户要求的情况。魅族手机跟大部分国产手机一样，没有实力进
