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1、极限病毒行销术(连载2) 亲爱的朋友:你好,我是泰来!今天我将和你分享极限病毒行销术当中的交际嵌入病毒,这是一项极具隐蔽性的行销病毒。因为它的隐蔽性和易传播性,导致顶尖营销高手都乐此不疲的应用,而绝大部分消费者却难以察觉。今天我将为你解码其中的关键,你也可以轻松套用在自己的行销模式当中,让它帮助你增加顾客、增加影响力增加利润!坦白的说,人类是一个群居的动物,你我很少能够离群索居,而交际则是我们本能的需求,更是自我实现当中极其重要的一个环节:(马斯洛需求层次理论图)由此则应运而生出来诸如请客、送礼、沙龙聚会等等的社交形式,来满足人们与日俱增的交际需求。而交际嵌入病毒就是利用人们各种交际的需求和形
2、式,把转介绍的行销技术嵌入其中,从而自动引发顾客转介绍,带来源源不断的新顾客。这样的案例在行销当中不胜枚举案例一:2008年11月的某个下午,在深圳市华强北宝华大厦工作的陈琳收到了一份快递,她打开一看,里面是一杯冲调好的立顿红茶,一份面包新语小点心以及一份立顿下午茶创意包。这是怎么回事儿?原来,这是立顿搞的一个下午茶推广活动。从2008年11月3日至11月28日期间,立顿在网上发起了免费送出20万份传情下午茶礼盒的活动。活动的参加很简单,只要登陆传情下午茶(www.lipton-)网站,从立顿所提供的原味红茶、红茶加糖和红茶加柠檬汁这三种经典口味的下午茶当中,为好友选择搭配他/她的一种下午茶,
3、然后填上好友的真实信息并给好友留言。当然,你可以填写你自己的个人信息,并上传一张自己的头像照片。网页会自动生成一个以你的样子穿仆人装、拿茶壶的卡通图片的邮件,发送到朋友的邮箱。需要说明的是,立顿传情下午茶递送活动只在北京、上海、广州、深圳、苏州、杭州、南京、无锡这八个城市的核心商圈展开。进入立顿的网站,首先呈现给你的是一个中国地图,上面只有8个城市亮着,点开这八个城市的地图,又只有几个核心商圈亮着,最后你填上朋友的办公室地址和手机号码就好了。如果你的朋友不在立顿的送茶范围里,你也可以送一个传情贺卡给他。一旦您提交了送茶请求,立顿会发送手机确认短信给您的好友。只有好友回复信息并确认收茶后,立顿才
4、会安排送出传情下午茶礼盒。收茶人需在24小时内回复短信,要不然,就被视为放弃接收传情下午茶。短信验证回复按照移动/联通统一收费标准,每条0.1元。所有的传情下午茶礼盒会在收到短信确认的第二周统一进行派送。截止2008年11月12日,已经有超过7万4千人送出了这份温馨的传情下午茶。为了提高网友的活动热情,立顿公司还设置了一些趣味小游戏。比方说红茶占卜,通过你喜欢什么样的茶,测试你的魅力值等等。为了鼓励大家积极参加活动,立顿还专门搞了一个送茶排行榜,每周送茶最多的10名网友会出现在首页的显著位置。在这里,泰来要强调的是:这就是一个典型的交际嵌入病毒。以情感为载体,送礼物给朋友这个温馨的点子,通过一
5、传十,十传百,立顿红茶迅速在网友里流动起来,人们纷纷登陆网站送茶传情。同时,这也是一个很成功的体验营销。立顿送出的礼包里东西并不多,一杯茶,一个茶包,一个小面包,但很多人都体验到了立顿的茶。要说明的一点是,立顿在设计活动的时候筛选了活动的对象。八大城市的中心商圈的办公室,也就把送茶对象限制为有较强购买力的白领,他们成为立顿的消费者的几率更大。立顿在这次活动中获得了大量绝对真实的一手客户资料,包括姓名、电话、工作地点、手机、电子邮箱。而且立顿通过选择口味做了一次市场调查,看看哪种口味在哪个城市最受欢迎,这些都是很重要的数据资料。案例二:2009年11月25日的文章快速增加顾客策略揭秘(连载一)里,我就曾为你分享了康伲尔减肥连锁机构增加顾客的策略,看过我今天的介绍,你重新再打开那篇文章仔细观看,你一定会恍然大悟,原来也是交际嵌入病毒(这里是地址http:/ 发表于 2009-12-8 20:56:57 原创文章如转载,请注明:转载自张泰来营销策划机构 | 直邮营销首选品牌 | 中小企业 | 网上创业 | 网络营销 | 网络推广专家 极限病毒行销术