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1、准考证号：_ 姓名：_考生答题不准超过此线会展营销教程科目练习卷 （A）一、单项选择题1以下不属于按照会议涉及的内容不同分类的是（ D ）。A商务型会议 B度假型会议 C展销会议 D公司会议2会展营销是以（ C ）的需求为中心的服务营销活动。A政府与观众 B参展商与政府 C参展商与观众 D以上说法均不正确3.（ ）是为参展商和专业买家提供交易机会的贸易平台。 A展览馆 B行业协会 C展览会 D促销活动4综合性会展和服务通常以（ C ）的形式表现出来。A广告 B商业赞助 C招展说明书 D展位5（ ）是指人们为了纪念牧歌特殊的事件或者为了满足某种社会群体的特殊需求而精心计划和举办的文化比赛、庆祝仪
2、式、特技表演以及节庆活动等。 A展览会 B节日庆典 C特殊活动 D会议6会展行业可推介的通常是以（ A ）为载体的综合性产品和服务说明。A广告 B商业赞助 C招展说明书 D展位7会展企业最简单、最有效的跟踪调查参展商的方式是（ C ）。A事先拟好调查问卷，聘请工作人员在现场对参展商进行调查 B事先拟好调查问卷，会展结束后通过邮局把调查问卷寄给参展商C在展览会的网站上制作可以下载的调查表，参展商填好后用电子邮件反馈 D在展览会的网站上制作可以下载的调查表，参展商下载打印填好后用邮寄反馈8会展客户的购买决策行为过程包括（ D）。A需要、动机、信息、感受 B需要、动机、信息、决策9. ( )的营销理
3、念是伴随着市场供求关系的变化而提出的。 A全员营销 B营销龙头 C客户至上 D合作多赢 10铝工业展、制冷工业展等专业性的工业品展览会通常更多需要在（ A ）上做宣传。A专业报纸、杂志 B电视媒体 C广播媒体 D网络媒体11（ B ）是指会展企业在都市的楼顶、墙体、路牌、路灯、地铁以及人流量较大的高速路道桥等特种媒介工具上发布展览会广告。A特种宣传资料 B户外广告 C室内广告 D网络广告12. 对会展产品和服务需要不断创新的原因，以下说法不正确的是（ ）。 A 展览会所服务的产业创新B 展览会所需服务的产业的组织形态的变化C 展示技术和方法的变化D 同行业的竞争13以下不属于宽渠道缺点的是（
4、D ）。A组展商难以协调多个中间商之间的利益关系 B容易在中间商之间以及组展商与中间商之间产生矛盾 C有可能导致同一区域内多家中间商之间的恶性竞争 D组展商对中间商的依赖度高14中间商从事展览会代理业务的最终目的是（ A ） 。A获得佣金 B获取差价 C提高知名度 D寻找合作伙伴15.截至2009年，按照会展营业额的排序，世界10大知名会展公司中，德国占（ ）个。 A6 B5 C4 D316（ B ）是指组展商推出的展位价格总是领先于市场，其他组展企业的展位价格基本是跟随其调整的。A跟随定价法 B领先定价法 C独立定价法 D竞争导向定价法17项目成本导向定价法中不包括（ D ）。A组织者租赁场
5、地费用 B会展项目营销费用 C会展项目人员费用 D展览公司运作分摊成本 18会展企业的（ ），本质上就是解决供应商和需求者在产品和服务方面的信息不对等状态。 A 宣传 B促销 C营销 D宣传和促销19在会展宣传与推广内容构成要素中，（ ）显得尤为重要。 A WHY BWHO CWHAT DWHEN20 会展营销人员在制定宣传和推广计划时,首先需要根据展览会的( )、客户定位、经营区域等特征，圈定自己的目标对象。 A 展览时间 B行业属性 C展品特征 D社会反映21 印刷媒体主要包括（ ）和杂志两大类。 A 报纸 B海报 C专业书 D条幅22（ ）主要是指会展企业利用海报、户外广告、小型纪念品等
6、形式，自己制作宣传资料进行会展的宣传与推广。 A 广播媒体工具 B大众媒体工具 C特种媒体工具 D公共关系促销工具23决定展览会招展与招商工作是否顺利完成的关键是（ B ）A组展商是否有知名度 B组展商是否能建立一支稳定、高效的代理商队伍 C组展商是否财力雄厚 D组展商是否能找到足够多的赞助商24（ ）主要是指组展商通过在有权威的行业会议发表演说等形式宣传和推广展览会的公共关系方式。 A 会议演说 B路演 C新闻发布会 D联合促销 25. ( )是指企业通过赞助贫困儿童、残疾人、学术团体等受到公众关注的公益事业而达到促销展览会或者提高会展企业美誉度的目的。 A出让名誉 B购买广告 C预订展览场
7、地 D公益赞助26. （ ）是指会展营销人员在展会宣传和推广过程中，控制宣传工作进度、媒体组合的使用以及营销预算的执行情况等。 A现场控制 B过程控制 C预算控制 D人员控制 27. 对展览会宣传和推广效果测评的必要性，以下说法不正确的是（ )。 A对展览会宣传和推广效果测评增加成本，不利于企业收益 B对展览会宣传和推广效果测评有利于考察各种促销措施的成本与收益C对展览会宣传和推广效果测评有利于帮助企业选择最合适的促销手段和工具D对展览会宣传和推广效果测评有利于改进下一届展览会宣传和推广工作28会展企业期望通过低价竞争迅速占领市场，通常会采取（ B ）。A取脂战略导向定价法 B渗透战略导向定价
8、法 C合作战略导向定价法 D撇脂战略导向定价法29组展商能够获取的赞助数额是多少，最终取决于（ C ）。A展览会的规模 B展览会的专业性C展览会自身的价值 D营销人员的游说30. （ ）是指组展商通过中间环节辅助而将会展产品销售给客户的过程。 A直接渠道 B间接渠道 C一级渠道 D二级渠道31组展商进行客户关系管理的根本出发点和最终目标是（ D ）。A进行客户行为分析 B把产品和服务销售给合适的客户C满足客户的需求，保证实现客户长期价值最优化 D推进与客户的关系发展与之建立相互信任的合作关系32在代理商管理环节中，（ ）关键环节。 A建立代理商定期会面制度B严格落实代理商招展权限和价格制度C加
9、强资金管理，防范资金流失D构建代理商绩效评估体系，客观评估代理商的表现33. 在代理商的激励措施当中，（ ）是决定代理商是否具有内在驱动力的关键环节。 A价格管理体系 B人事管理体系 C佣金管理体系 D评估体34以下不属于影响展位价格内部因素的是（ B ）。A组展企业运行成本 B展览会的行业价格水平 C展览会项目成本 D展览会项目竞争力35（ D ）是决定赞助销售工作能否取得成功的产品基础。A赞助项目是否有较大的回报 B赞助方案是否科学合理 C赞助方案能否引起潜在赞助商的兴趣 D赞助方案是否科学合理以及赞助方案能否引起潜在赞助商的兴趣36对企业赞助展览会的原因不包括一下哪一项？（ ） A赞助展
10、览会有利于赞助商在展会期间销售自己的产品 B赞助展览会能够使赞助商的促销行为比较准确地指向目标市场C赞助展览会有利于赞助商利用展览会的行业号召力扩大影响D赞助的宣传和推广效果更容易被目标客户接受 37按照（ ）划分，可把赞助划分为现金赞助、食物赞助、服务赞助。 A赞助商的数量 B赞助内容的表现形式C赞助商的等级 D赞助商提供的赞助内容 38对会展客户关系管理的理解，以下说法不正确的是（ ）。 A会展客户关系管理是一种以客户为中心的管理理念 B会展客户关系管理是一种管理技术C会展客户关系管理是一种暂时的管理过程D会展客户关系管理是一种新型管理机制和互动系统 39以下赞助营销基本流程正确的是（ B
11、 ）。A赞助商市场调查与分析 目标赞助商的选择为赞助商服务邮寄会展赞助方案和项目建议书与目标赞助商面对面沟通 B赞助商市场调查与分析 目标赞助商的选择邮寄会展赞助方案和项目建议书与目标赞助商面对面沟通为赞助商服务 C目标赞助商的选择邮寄会展赞助方案和项目建议书与目标赞助商面对面沟通赞助商市场调查与分析为赞助商服务 D赞助商市场调查与分析 目标赞助商的选择为赞助商服务与目标赞助商面对面沟通邮寄会展赞助方案和项目建议书40会展营销人员想要成功找到赞助商，首先需要（ D ）。A知道谁是目标赞助商 B哪些人有可能会赞助 C目标赞助商的分布 D对整个潜在赞助商市场进行全面的了解二、 多项选择题 41按照
12、参与活动的人数多少以及活动的影响范围不同，将特殊活动分为（ ABC ）。A国际性大型活动 B区域性大型活动 C地方性节庆活动 D重大庆典活动42构建营销队伍工作的具体工作是（ ） A招聘 B培训 C激励 D考评43展览会是否有吸引力具体表现在（ BCD ）。A展览会的信息数量和信息质量 B展览会的参展商的数量和质量 C展览会的观众的数量和质量 D历届展览会的成交效果44会展企业营销战略的内容有（ ）。P191A选择价值，即创建具有竞争力的企业价值定位。 B价值选择，既根据企业价值定位，通过产品和服务开发、定价等措施体现企业价值。C价值组合，即向目标客户提供什么样的产品和服务过程。D价值宣传，既向目标客户和销售渠道清楚地宣传这一价值。45展览会的基本信息包括展览会的（ ACD ）。
