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1、关于小户型营销须知的五个概念1、小户型面对的目标客户群体：BOBOS BOBOS的由来l BOBO这一新生词，上个世纪90年代初，是纽约时报资深记者戴维布鲁克斯在其大作天堂里的BOBO族新社会精英的崛起(BoBos in Paradise)中首度提出的，由Bourgeois(布尔乔亚)及Bohemian (波希米亚)两词合并而成。意思是指既赞成资本主义的布尔乔亚，又崇尚自由与解放的波希米亚；既拥有高学历、丰厚收入又讲究生活品位、注重心灵成长的一族。 BOBO族的生活宣言是：追求自由，挑战自我，实现心灵满足。一个纯粹的BOBO族，既懂得享受生活，又不铺张奢靡；既特立独行，又不标榜另类；既事业有成
2、，又不追名逐利，只试图在生活品质和灵魂自由中寻求到最为超然飘逸的态度。 可能中国人不喜欢这种舶来品味道，而且一本正经得有点拽；很快一个更亲和而轻松的名称波波Bobo 开始流行。 l BoBo族的特质生活宣言：追求自由, 挑战自我，实现心灵满足生活心态：喜欢竞争和挑战，具有专业精神的冒险家，习惯制造梦想继而把他演变成现实。有点理想，有点抱负，有点激情。可以分享成功的快乐，也可以承受落败的沮丧。生活方式：富有小资情调，注重生活质量，追求有个性的极品生活，他们爱名牌，因为他们欣赏独特的设计，精选细挑的质料和一丝不苟的手艺，名牌穿在他们身上，自有一派气度；但他们从不迷信名牌，他们毫不介意T恤破仔裤一度
3、，又显现出另类潇洒。他讲究生活品味，最佳的音响器材、最优雅的室内装潢和意大利家具、最不落俗套的欧洲汽车、波尔多红酒、fusion food是他的最爱，潮流食肆、酒吧、disco，但总比别人先知先到，因为所有开幕酒会，他总是在被邀请之列；但他从不执着拘谨的享受生活方式，吃地摊也一派轻松自若。工作方式/理想：他努力工作，事业上颇有成就，收入也颇丰，但他决不是金钱的奴隶；对他来说生命不只是工作，他的兴趣广泛，艺术、运动、高科技、鉴赏、环保，他都喜爱研究，他对自己的兴趣，有时近乎狂热，他绝对有可能有一天，为了自己的热爱，不惜抛低所拥有的，去追寻自己的梦。沟通方式：他对一切热门的资讯都来者不拒，书报、杂
4、志、电视、DM、Internet甚至短消息都是他的讯息来源。他可以不开电视却把国内外政治、文化、娱乐事件了如指掌，因为电视机已经成了他的Internet大屏幕，可以随时随地的用手机开电话会议，甚至给女朋友那甜腻腻的情话也通过音画短消息而及时送达。沟通无纸化已成为BoBo族的首选方式之一。BoBo族对于一切美的事物都有偏好，中西古今艺术，建筑美学、环境保育、家具装潢、时装设计，这可能是他比别人更有气质的原因。拥有过人的知识，突显他的魅力，强烈的求知欲，博览群书、游历四方，使他成为朋友当中的活动百科全书。倘若有一天，你身边的BoBo贵族突然放弃一切，选择做个义工或回到田园或携个背囊流浪去，请不要奇
5、怪，这是因为他的体内有波西米亚的DNABOBO族消费的7种特征1、金钱用在适当的地方：不会因为虚荣而买下高价的用品。他们轻视那些穿着浮华的人，因为他们消费在不当之处，只为了炫耀或是取悦他人的穿着，实在是忽略了金钱的价值。他们并非吝于消费的人，只是认为消费时应是物有所值。 2、追求小而完美：他们是细心的人，留意一切生活上的细节，例如身上的配件，他们在消费前先作仔细考量，例如可以与之前所买的衣服相衬、适合自己穿吗？因为冷静的考虑，所以身上的配件与饰物少却精美兼实用。3、多机能性及耐久性：多机能性及耐久性是最重要的考量条件，例如一件100元及一件300元的衬衫，在多方面比较下，他极可能选择后者，因前
6、者可能不耐穿，而后者的品质可能可以穿上好几年，加上可以配搭任何服装。表面上看来，它贵了几倍，在金钱价值效用方面，却比前者胜许多。4、不必要的过剩物质：重视消费品中的质材，质材成分越单纯越好，而且这些质材最好是天然的。例如纯丝比丝混纺的上衣好，因为那种穿在身上的舒适感及外观上如珍珠般的柔和光泽，是两种以上的混纺素材所不能比拟的。衣服上其他配件如钮扣等也以天然素材为主。他们在选择这些天然素材时，也尽量挑选以有机培养的为主，虽然是价格较高，他们的概念是能保护大自然环境，不会形成污染。二来是对本身的健康有好处，至少不会对皮肤造成任何隐藏性的污染伤害。此外，因为这些都是天然素材，将来丢弃时，可以再生或再
7、处理，将原本对土地污染的问题减至最低。基于此概念，他们不会浪费太多物质。5、品味：他们有着高度品味，更有着高度艺术鉴赏力，例如家里的装饰虽不豪华，设计却是别具一格，而这大部分都是他们亲自动手的成果。在衣着配饰方面，他们会选择一些简洁而精致，看起来格调很高，价钱却不太贵的首饰等，而且也看重它的收藏价值。6、选择企业经营理念：这是他们最特别之处。在消费前，他们对于一间店或一间企业的经营理念、管理哲学、商品资讯等，都相当重视，也是他们购买动机的重要因素。而这些理念加上商品的魅力对于他们来说，决定了他们心目中的商品价值。90年代的美国经济美景一片，也诞生了新消费方式。他们的消费方式有本身独特的价值观点
8、及强烈的优越感。在消费品方面，其明确个性的商品最吸引他们，他们的个性与BOBO族符合，这也是因为在名牌集团连锁攻势下，新秀设计师仍能一个个冒升起来。因为后者的理念及独特、清新、量少的服装，最能吸引他们的注意力；虽然名牌集团的服装魅力更大，当在大量的广告攻势下，已让他们厌烦。7、街头消闲：他们仍然会穿西装套装上班，不同点是在整个搭配方面，有着明显的街头时尚混合着消闲式的打扮。例如他们不会穿正式的西装外套，而是穿消闲式的西装外套，甚至有时候连外套也省下。由外表上看来，他们不似有可观收入的人，有人称他们为“隐藏性的财富者”，没有人敢轻视他们，他们丰厚的收入更是商家们急欲开发的阶层。l BOBO族和小
9、资中国媒体说到BOBO时，总说是一个结合了嬉皮和雅皮生活态度的族群。这话说得过于轻巧，中国有雅皮大概是改革后的事，中国却没有嬉皮一族出现过。在抢注时尚概念时，许多媒体都有诺曼底登陆的冲劲，对或不对，则无所谓，白领、金领、小资、愤青、嬉皮、雅皮、海龟、飘一代、新人类、红唇族，这个世界都因为新名词而眩晕。BOBO一族和其他一些名词在中国的红火，有其特殊性。戏谑地说，该是我国人民的温饱问题解决之后，这些新名词才渐渐走红。而其中最富生命力的名词，当是“小资”。因为被归入小资的一群，恰恰是温饱问题解决得比较彻底、比较愉快的一群。问题在于小资的一个特性就是以逃避主流，跻身另类和个性为永恒目标。当越来越多的
10、人加入到小资这个概念时，小资们发现自己的小资身份证已经由凤毛鳞角变为人手一份，不得不愤而出走。最后终于演变成如下北京方言:“不不不，我不（是）小资，你才小资，你们全家都（是）小资。”孟京辉说:“我爱光，我爱，于是就有了光。”道理就是这样。BOBO从在中国诞生的第一天起，就不是一个纯粹的概念，而是带着鲜明的阶级斗争旗帜现身的。其实谁心里都明白，和小资一样，BOBO不过也是一座桥，时尚的年轻人还是要从一座桥走到另一座去的。BOBO也会是一个被冷落的概念，王家卫说:“在这个世界上，没有什么东西是不会过期的。”就是这个意思，而且，洞世如他，也已经早把自己排在过期物品之中。l BOBO男人689两性的吸
11、引，没有定律，却有迹可寻，来看看女人眼中，BOBO男人应该知道的6、8、9。6种必须懂得的饮品：经典马爹利：激情、浪漫的象征。上好的中国茶：东方的神秘情调。口味特别的果味酒：多数女性还是喜欢带有水果香气的饮品，这是她 们挥之不去的小女孩情结。一杯凉爽的香槟：这包括熟练地打开木塞，而不是做抛射物表演。泡沫适宜的啤酒：打啤酒不是看上去那么简单，不多不少刚刚好的啤酒沫是需要多练习几次的，去酒吧的时候，留心观察。清新咖啡：学会用多种方式做出芳香的咖啡。8件必须会做的事情：自己打领带：男人在小心翼翼地为自己打领带时，很迷人。独自完成一桌好菜：男人比女人更有做菜的天分，发挥你出色的想象 力，要知道，很多女
12、人的理想伴侣是，厨师。游泳：想一想浪漫的海滨沙滩，即使你再需要古铜的肤色，也你总不能一直呆在岸上，等阳光将皮肤晒爆吧。换尿布：新好男人的杀手锏。顺畅地与人交流：自然、亲切的谈话是最需要掌握的本领。在跳蚤市场淘到好货：不要总以为女人喜欢名牌、贵的东西，将散落 在各地的珍宝带给他们，才更让她们心花怒放。除了在床上，也能取悦别人。保守秘密。9种奢侈的象征：一件做工极好的晚礼服，它暗示着多彩的夜生活。定期享受按摩。一个只为你们两个人安排的假期。家里真正舒适、漂亮的床单。流利地使用英语外的第二门外语。高级餐厅的固定位置，而且位置极佳。冰箱里准备着一种很少见的品牌的咖啡，而不是到处都能买到的那种。8小时以
13、上航行时间的头等舱。时时有准备清凉宜人的香槟，为你们的约会助兴。上个世纪70年代的嬉皮反抗权威、金钱与社会规范；80年代的雅皮对追逐金钱相当感兴趣；而在信息时代下产生的BOBO族，却是综合两者的新中产阶级，他们不时兴系领带，讨厌炫耀：他们可能穿着昂贵的喀什米尔毛衣，却搭配一条牛仔裤；中午啃麦当劳，晚上却出入昂贵的餐馆，任何时候都充分追逐快乐 “好看又中用”，是BOBO族的采购指南，诸如纯手工打造的运动表，印有品牌Logo的蛙鞋、耳塞、会呼吸的鞋底、电影超越巅峰里的酷炫护镜、专业夹克等等，都有可能是BOBO族的囊中战利品。 对这群突然间致富的BOBO族来说，钱不是问题，但绝对要“聪明地”投资在奢
14、侈品上，他们坚持细节，可以花几个小时，就为了找到一把梦幻版的门把。如果能够踩滑板车进办公室，他们会认为更有趣。BOBO族的崛起让不少商机浮现，只是厂家都还在试图摸清楚：“这群新生代要的到底是什么？”不管厂商是不是特意区分出BOBO族市场，但从实际数字上能看出这股趋势的潜力。 BOBO女人是什么l “BOBO女人”是这样一群人：她们不哈韩，而哈日；她们只到香港或者东京购物，但是偶尔也会逛一下秀水街；她们将体验业作为自己真正的职业，杨澜、周迅、吴虹飞、卫慧、徐静蕾等人是她们的代表人物；她们将与日常生活关系不大的行走和探险作为生命的一部分，而和日常生活息息相关的爱情却是可以买卖的东西。甚至，在某个孤
15、寂的夜晚，“一夜情”以后，宁愿从银夹里掏出厚厚的一叠来为一夜温存买单。一句话，她们的生活没有任何禁锢。而也正是这样一群人，是所有女人中最幸福的一群人。最优雅和最前卫，最有钱和最有闲，最自由自在和最无依无靠，在她们身上结合得紧密而完美。有时候，她们会是一群最遵守规则的女人，守在家里夜里继日地工作；有时候，她们又会是一群最具有冒险精神的女人，将某个心仪的男人包养在家，却断然不会嫁给他。性感而平和的生活方式。正所谓：男人通过制定规则征服世界，而女人则通过领导时尚征服男人。2、小户型项目常用的户型概念：SOLOSOLO的特征：原本的意思是指独奏、单独、单飞。在这里，它指的是超小的户型，是个性化的尊重客户生活方式的的精准居住空间。他的户型要素是：1.主要客户群定位于25岁左右的单身或同居的青年人，SOLO的消费群体是年轻人，他们或是外地人，或是本地想独立的年轻人。共同点是：大学毕业不久，积蓄有限，但是收入稳定，渴望独立生活，通常有两次置业的心理准备。 2.户型尊重客户以往生活模式，强调个性化界面3.每套建筑面积在35平方米左右，大部分在10-50平方米之间。4.卧室和客厅没有明显的划分，可以没有客厅，也可以没有工
