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1、精品资料网（http:/）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座【2010营销管理讲座】营销实战黄金法则国际营销大师 Burke Hedges讲义大家好，我是Burke Hedges，各位叫什么名字？非常高兴能够来到这里。这里有一个非常小心谨慎的人，他从来不会笑，也从来不会玩，从来不会唱歌，从来不会祷告。他有一天出了车祸，他投了人寿保险，可是保险公司拒绝赔付，因为保险公司说我为什么他钱呢？因为他从来没有活过，所以他怎么又会死呢？当然我今天跟大家分享的是关于我们的梦想，如何在梦想当中投入到我们的营销当中，并且实现个人的价值和财富。接下来我给大家介绍一下在我们的黄金时代如何利用我们的黄金法则创
2、造出更多的被动收入，大家准备好学了吗？大家现在转身往右边，然后跟你旁边的人说我今天要学一点东西，同时也跟左边的人说今天我要学一点东西，你们想知道我到底从哪里来，如果大家不太熟悉的话，首先给各位介绍一下我个人的背景。我来自美国的佛罗里达州，我有一个妻子，五个孩子，在过去的20年当中我一直置身于我们的管道营销，我对这个管道营销是充满了激情，也是全身心投入的，之后我就写了七本书，之后非常荣幸，我的七本书受到了4千万读者的欢迎，当然很多人就在今天在座的各位当中，也有很多人在中国其他的地方，谢谢各位今天能够来到这里听我演讲，谢谢！我是如何进入到管道营销当中的呢？21年前有一个陌生人推荐我到这个行业，当时
3、我心里是充满了疑惑的，因为我对这个领域一无所知，我们一旦不明白的时候就非常害怕。但是之后我有一个非常好的精神导师，他跟我说，贝克，你要把你的思维保持在一个开放的程度，他之后告诉我关于这个行业非常多的真相，非常美丽的但是又如实发生的真相。在有了一个经历后，我花了15年的时间向人们发出希望，当然仅有希望也不能完成实现个人的财富梦想，我们要消除他们的疑虑，要给他们勇气和自信。现在我们觉得成功的机会更大了，实现希望的几率更高了。所以在过去的15年当中，我们所做的工作一直告诉他们，给了他们希望，告诉他们关于这个行业非常好的事实真相。讲到我们未来个人发展和个人成长的10年甚至是下一个世纪的时候，我觉得有三
4、个要素特别重要。我们不管你的背景怎么样，你现在处于哪个阶段，你的社会身份地位如何，我们从来不要放弃梦想，我们要敢于梦想，梦想是激励人们心灵的来源，梦想是提升我们创新的关键所在。没有梦想，没有任何其他的情感的话，人们就会消亡。梦想就是我们过去是怎么样的，并且能告诉我们未来将会如何，当然在这里提醒大家，千万不要把梦想和空想混在一起，空想就是一味的等，用投机的心态等待着幸运能够降临到自己的身上，空想是一直在不断的想同一件事情，却要幻想着能够有共同的结果出现。空想、幻想就是一个假象，但是梦想是有一个很夯实的基础，我们梦想有个愿景，也有一个计划，如果你没有梦想的话，我们就会有一个放弃的原因，就会有一个放
5、弃的理由。关于远大梦想的人如何通过自身的努力达成个人的价值提升？比如说现在大家情况不太好，你现在在银行工作，有一个做生意的人来到你的柜台前，他向银行贷款4千万美金，所以你就会问他，你贷4千万美金的用途是什么？这个做生意的人就说我有一个梦想，我的梦想就是开一个游乐场，这样的话，在这个游乐场里面，各个家庭成员，包括父母和小孩都能够一起在那里玩。而且我的梦想是把这个游乐场不仅建在美国，还建在欧洲，还可能建在中国。然后这个银行的柜员就问他你怎么实现这个梦想呢？这个人就说游乐场主要的人物就是一只大老鼠，它有两只非常大的耳朵，由于这个梦想，所以就有了迪斯尼乐园。有一种梦想是人们可以登月，可以到月球，由于这
6、个梦想我们有了计算机，我们有创新，这是所有实现重大成功的最主要参数。我非常相信，如果各位能够改变人们固有的思维模式的话，你也能够改变他们成功的几率，所以思维非常重要。所以我们在小孩的时候有非常大的梦想，大家想一想，在孩提时代各位的梦想都是什么？比如说有些人想成为舞蹈家，或者是想成为演员，或者是医生，不管你的梦想是什么，但是我们长大会发现我们生存的环境或者说我们本身的收入就使得我们离梦想越来越远，或者有些人就不这么想了，停止了他们的梦想，停止了他们的思考。比如说一个生物如果放在一个箱子里面或者水平箱的话让它去成长，它只可能成长那个箱子一样大小的，但是如果把这条鱼放在一个汪洋大海当中，它们会在很多
7、时候繁衍出各种各样不同种类的鱼。我们的梦想就是达成成功可能的框架，很多人都是CEO都是总裁，很多人都是一个公司和组织的领导人，我可以鼓励大家一下吗？我可以鼓励大家跳出自己固有的思维模式，能够将我们成功的可能性进一步的跳出这个框框提升一下吗？我们从来不要低估别人的梦想，我们其实根本不知道在面对挑战的时候他们的潜力有多少，能够被激发多大。我们必须跳出框框，想一想到底哪些对我们来说是可能实现的，对于你们团队有哪些可能是实现的。我要讲讲我的儿子，他现在只有16岁，他的梦想是想去好莱坞，这是他的梦想，很多大公司的梦想是什么呢？能够为我们的社会经济发展做出贡献，影响我们社会经济的发展，很多人都想要对我们整
8、个周围的大环境做出影响，比如说公司的主席或者是CEO，但是他们必须从自我开始，并且是能够善于发现他们的长处，能够知道他人的影响力。当然也必须是成就他人的梦想，不止要成就我们个人的梦想，所以我的儿子他的梦想是到好莱坞当演员，这是他的梦想，他想要出名，能够拍大片，这是他的梦想，或者其他人会想我要做一个律师，我要做一个医生，我要做一个商人，但是这不是我儿子的梦想。所以我们一直在倍受鼓舞，能够影响我们周围的人，能够给予他们力量，能够给予他们相关的工具，达成他们的梦想，实现他们的梦想，这就叫做统一的梦想。也就是说，将个人的梦想整合在一起，达成与整个团队的共同梦想，之后我们会发现，其实我们只有一个地球，我
9、们共有一个地球，同一个地球，同一个世界，同一个梦想，同一个团队，我们一直梦想如何创新，如何能够进步，如何能够提升自己，做得更好。刚才讲到我们梦想的力量，我们鼓舞的力量，我们能够将团体的力量集中在一起，能够为我们共同的梦想孜孜不倦的去追求和努力。我跟大家分享一下我的儿子他为了实现梦想做了哪些努力，他现在有一个计划，有一个愿景，他想要做什么？他之后沿着这个愿望前进，之后把这个计划书钉在他的墙上，他每天晚上睡觉的时候抬起头就能看到这张纸，看到这个天花板，他看到了一个好莱坞的图画，之后把这个印象深深地埋在他的脑海当中，每天都这么做，之后他还是去上学了，像往常一样，之后我们自己也有一个梦想，之后我和我的
10、妻子在家也教他，所以他在学校学了两年，在家里学了一年，因为这个梦想的力量是非常大的，没有任何力量能够阻挡他，能够使他军心涣散，他一直在孜孜不倦的追求这个结果。当然我们需要影响自我，影响我们自身的组织，要使得我们的团队或者我们合作者都很清楚我们个人或者合作团队的梦想是什么。我问大家你来这个地方最主要的原因是什么呢？今天为什么来到这个地方？最主要的原因是什么？如果大家有纸的话可以写下来，自己在做事业的时候是什么原因，现在大家可以用纸写下来。这叫做主要激励因素，当然这些原因就使得我们能够愿意每天去面对它，并且是使我们每天都能够继续往前做出努力的主要原因。我们从来不会退缩，绝不会放弃的原因。我们最主要
11、的激励要素也就是我们的梦想，也就是使得我们失败的原因，但是也是给予我们力量的原因，是我们孜孜不倦、坚持不懈能够提升我们自己，经常提升周围所有人的原因。我们的梦想就是能够不断提升自己，使我们的梦想能够掌控周围整个世界。特别是像水，如果这个水不流动的话就会成为死水，所以我们有些时候如果什么都不做的话，不仅不会进步，还会后退，当然我们如果想要非常清楚像水晶一样的了解我们所有现在所做的事情，我们就必须保证能够把所有的怀疑和担心和疑虑统统的消除。如果各位是自主创业的人，想要得到一些创新的想法和点子，或者是现在各位身处日益竞争的市场当中，在国际发展的战略需求和战略规划的话，或者是我们是一个大公司的CEO、
12、总裁，我们有很多的雇员，有很多的供应上和分销商都需要去管理他们的时候，我们必须时刻注意自己的梦想和我们的目标是什么，这是非常非常关键的。未来的愿景是什么？未来是什么样子，我们必须有这个愿景，之后将这些愿景跟我们自身相结合，然后同我们的团队进行沟通，之后我们就会对这个图画，对这个景象有一个关注，有一个焦点，并且实施来提醒自己。这就使得我们前进的道路上不会有任何的阻碍，也不会有任何的干扰。第一就是梦想，必须对于我们梦想拥有所有权，必须掌控我们的梦想，大家现在可以看看我们离梦想到底有多远。第二我们当然需要有一个积极模式，我们的经济发展模式能够帮助我们进一步的实现梦想，离梦想越来越近，最终达成梦想。我
13、们的经济模式对于我们遵守梦想是非常关键的，是至关重要的，当然这也是可测量和可评估的，之后我会跟大家讲一下我们的市场营销当中的发展模式，当然这里有三种，第一是暂时的、临时的模式。第二种是我们永久的模式，当然通过创新我们可以得知，我们固有的习惯性的思维经常是跟我们的暂时经济发展模式相关，所以很多人都只是停留在我们暂时性收入、暂时性发展的模式当中，这就是我们为什么需要教育他们和告诉他们的原因。当然我们所耗费的时间、投入的经历，加上我们的技巧这就等于我们的结果。在这个模式当中，你是为了我们的收入而工作，他们有很好的工作，有很体面的工作，他们有一些小生意，或者是从事一个商品的销售，我们的收入模式就是这样
14、。这当然需要你的投入，你的参与，如果你不在那里的话，我们的收入也就不复存在了，你必须要上班，你必须要出现，否则的话你就不会有收入，如果你休息的话今天就得不到报酬，如果工作一个月的话就领一个月的薪水。我们现在讲讲永久性收入，当然这个永久性收入的话，思想模式并不是完全非常新的，听都没听说过的，比如现在在银行当中有一千万，利息是10%，所以每一年的话可能有一百万的利息，不管你工作不工作，你的利息总会给你，但是我们跟它比较的话是我们的暂时性收入，只要你工作，你就会有钱。这个永久性收入的话，跟你做什么，做不做都没有关系，我们的银行负责所有的贴补，所以在永久性收入的时候，你就不在乎几点起床，比如说早晨六点
15、起或者是下午十二点才起床这都没关系，这是我们当今经济发展的趋势，在我看来这可能会进一步对我们的社会发展起作用，起到一个杠杆的调节作用，这是我们固有的老的模式。另一个模式是我们新的选择，但是我们固有的思维模式阻止我们能够向新的发展模式思考，因为这一方面也是我们没有那么多钱，所以说我们不得不被这个框框所拖累，我们别无选择，出不去，没有出路，有可能30到40年前的情况就是这样的，30年和40年前我们没有手机，三四十年前有些东西是我们原来根本就没有的，现在有多少人有手机？有多少人四十前就有手机了？这就是创新。我们探讨一下市场发展的趋势，其中有一位学者说了一个非常好听的话，趋势，他有一个非常关键的概念叫
16、做关键的大规模发展，他讲到我们的业务发展模式当中有四个非常关键的因素和阶段，第一个阶段是我们打基础的阶段，第二个是我们的集中发展阶段，第三个是我们拉动发展的动力阶段，第四个是我们的信念。我非常相信现在，我现在觉得我们这个世界进入到一个新纪元，就是我们的经济收入模式是以一个更加创新的模式来进行和实现的，这个模式在50年前是根本不复存在的，这就是跟我们杠杆原理是非常类似的。这里就说到，一旦某一个产品被公众所熟知以后，之后它的接受度就非常宽、非常高，很多时候就是在一夜之间抢占了市场份额的80%到90%，讲到我们业务量达到多少的时候才可能在几乎一夜之间我们全国的人都知道这个产品呢？可能它的销售要达到500万美金。给大家举一个例子，大家都熟悉微软，在1984年，如果你在微软投一千块钱美金买它的股票，之后这一千块钱美金现在挣到了一千万美金，这是时效性，时效性异常关键。现在的微软一千块钱会产出什么样的结果呢？并没有太多，对当今
