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1、香榭名苑2期销售及广告进度计划随着香榭名苑2期销售准备工作的完善及工程临近动工,我司在配合贵公司全面进入销售状态方面也日益紧张。根据本项目的特点和目前市场的反馈信息,可作如下安排预测:销售进度预测一、 公开前引导期时间阶段: 2001.9.7前工作重点: 累积意向客户,完善准备签定率: 30%二、 开盘期 时间阶段: 2001.9.8-2001.9.17工作重点: 营造开盘声势签定率: 40%三、 公开强销期时间阶段: 2001.918-2001.10.31工作重点: 强力卖点述求签定率: 75%四、 续销期时间阶段: 2001.11.1-2001.12.2工作重点: 促进签约签定率: 80%
2、五、 二次强销期时间阶段: 2001.12.3-2002.2.14工作重点: 配合节气促销签定率: 90%六、 尾盘期时间阶段: 2002.2.15-2002.4.2工作重点: 清理尾盘、敦促缴款签定率: 95%以上香榭2001年广告计划安排第一阶段: 2001.10.26(周五) 商报 小全版彩 RMB:111800 2001.10.31(周三) 商报 小全版彩 RMB:104000第二阶段: 2001.11.6 (周二) 商报 半版彩 RMB:76960 2001.11.13(周二) 晚报 半版彩 RMB:200202001.11.16(周五) 商报 半版彩 RMB:76960 2001.
3、11.23(周五) 晚报 半版彩 RMB:20020 2001.11.29(周四) 商报 半版彩 RMB:76960 2001.12.3 (周一) 晚报 半版彩 RMB:200202001.12.5 (周三) 商报 35*20彩 RMB:643502001.12.11(周二) 商报 35*20彩 RMB:64350 2001.12.14(周五) 晚报 半版彩 RMB:200202001.12.21(周五) 商报 35*20彩 RMB:643502001.12.28(周五) 商报 35*20彩 RMB:64350第三阶段: 2001.10.31(周三) 晚报 半版彩 RMB:20020 2001
4、.10.31(周三) 商报 半版套红 RMB:64400 2001.11.2 (周五) 商报 35*20彩 RMB:643502001.11.9 (周五) 商报 35*20彩 RMB:643502001.11.13(周二) 商报 35*20彩 RMB:643502001.11.20(周二) 商报 35*20彩 RMB:643502001.11.23(周五) 晚报 半版彩 RMB:200202001.11.23(周五) 商报 35*20红 RMB:569252001.11.30(周五) 商报 35*20红 RMB:56925第四阶段:2001.12.7 (周五) 商报 35*20红 RMB:56
5、9252001.12.14(周五) 商报 35*20红 RMB:569252001.12.21(周五) 商报 10单位超黑 RMB:155002001.12.25(周二) 商报 10单位超黑 RMB:155002001.12.28(周五) 商报 35*20红 RMB:569252002.1.11 (周五) 晚报 半版彩 RMB:200202002.1.18 (周五) 商报 35*20红 RMB:56925第五阶段: 每周购房超市平均6单位 5周共计30单位(黑) RMB:46500广告费总额:1402092 (按8.5折计)注:以上预测及计划之前提为预售证在9月初落实,否则将随之延后。A物业代理提供2001/8/1