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1、1 走在成功的路上 再谈 基本法 河北分公司 2 内容 3 年薪十万 身价百万 你想吗 你希望你领导的员工是穷人还是富翁 你希望做领导还是被人领导 事半功倍还是事倍功半 你希望你的收入和付出是什么样的关系 问题 4 做保险到民生人寿做保险到民生人寿做营销主管民生让你梦想成真 5 内容 6 怎样才能走上真正的成功之路 民生的 基本法 7 民生 基本法 8 新人篇 民生新人挣双佣 9 新人利益 初年度佣金续年度佣金全勤奖转正奖金 10 实际的例子 业务员8613023444于2007年3 28日入司 当月个人FYC 2108 43增员8613023862当月FYC 2033 54元 该业务员当月总
2、收入 FYC2108 43元 全勤奖2000元 4108 43元 实现双佣 11 理想的例子 新人A增员新人B 新人B又增员新人C A B C各自FYC2000元 合计6000元看看收入 A 4500元 B 4500元 C 3500元 合计12500元 A B各自FYC2000元 合计4000元看看收入 A 4500元 B 3500元 合计8000元 A1000元 B600元 合计1600元看看收入 A 2000元 B 1000元 合计3000元 12 转正 可享受月度销售奖 突出贡献奖 继续率奖 增员辅导津贴 同样的保费挣得多 新人保费打8折 转正后不打折 享受免费的50000元意外伤害保险
3、和5000元住院医疗保障 转正的理由 新人2000C 当月要转正 利益最大化 13 理财顾问篇 14 正式员工享受主管津贴 民生独有 增员辅导津贴 12 15 结 果 突出贡献奖约1000元 增加收入1500元相当于增加一个月收入 月度销售奖约160 3 480元 每月5000元以上标保 使FYC达到1600元 合格理财顾问干三个月的活 挣四个月的钱 前提 16 共计141人获突出贡献奖 其中 一档107人 每人获奖939 98元 4000 700 1000二档24人 每人获奖3278 88元 7500 佣金涨30 三档5人 每人获奖7520 09元 12000 佣金涨50 四档4人 每人获奖
4、12821 6元 20000 佣金涨50 五档1人 获奖28726 13元 30000 佣金大约翻番 3倍六挡 优秀理财顾问干一个月的活 挣两三个月的钱 17 理财顾问坚持留存的理由 5000元的公费医疗一定要享受 3150元钱不能丢 新人转正一般做1万元标准保费 第二年佣金1500元 继续率奖1650元 合计3150元 18 主任篇 19 同样的保费挣得多 主任 1600 1600 10 1760元 顾问 同样是FYC1600元 有底薪是硬道理 1600 1600 10 200 1960元 20 管理利益收入多 晋升为主任后不但增加了一代增员的津贴比例 而且增加了四代增员津贴的提取 21 吸
5、收客户源渠道多 22 永续经营方便多 23 公费医疗保障多 24 营业部经理篇 25 部大约10万元标准保费 约25000C 一个营业部经理 26 月收入8000元 轻松挣大钱 合计 约8110元 增辅导津贴 底薪 续期 继续率奖金 月度销售奖 突出表现奖 1980 250 150 30 2410元 800 1200 2000元 1600元 500元 月 收益 27 新人 顾问 主任 从这些数据中可以看到 我们最大的激励就是我们的基本法 让员工利益最大化的方法还是基本法 让我们不要再为没有激励费用而发愁了 不要为没有推动点而苦恼了 拿起我们的基本法吧 答案就在其中 部经理 28 内容 29 思
6、想营销 一条主线 两条辅线 2 经营的主题 3 营销的最小循环 4 30 果树理论 一棵果树的基本组成部分分为 树根 树干 树枝 树叶 果实 我们要的是 果实 但如果我们不给树根浇水 施肥 不把树干修枝剪叶 不给枝叶捉虫 那果实从何谈起 同理 我们的公司其实就如同一棵果树 树根就是基础管理和后援支持 树干就是我们的区 部经理 树枝就是我们的组经理 树叶就是所有的员工 果实就是保费 只有让我们的基础管理到位 汲取更多的营养 主干才能健康茁壮 枝繁叶茂这样才能结出的累累硕果 31 结论一 保费是经营的副产品 组织发展是主要经营 32 一条主线 两条辅线 33 结论二 收入是主产品 保费是附产品 3
7、4 经营的主题 基础管理 35 结论三 管理是保证 保费是结果 36 营销最小的循环 正式员工 新人入司 业务主任 转正 为晋升业务主任需要再增新人 增员 37 结论四 新人是主产品 保费是附产品 38 我们经营的就是员工的收入 基本法 就是能使我们的员工利益最大化的宝典 再学 基本法 重讲 基本法 迫在眉睫 39 试问 什么样的人一天地价值是1500元 他一天工作八个小时应该吗 他执行公司的规定应该吗 40 2009年 2008年 2007年 晋升部经理并达成A类部 晋升主任 入司新人 2007年入司新人 年底内晋升到主任 2009年晋升到部经理并达成总公司标准部A类以上 这样如果总公司配发股份10000股 合计16000元 上市后一万股股价增加到一百万的话 1000000 700 1500元 天 41 42 ThankYou
