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明确广告对象广告对象，是指广告信息的传播对象，即信息接收者，广告对象的策划目 的是解决把“什么”向“谁”传达的问题。这是广告活动中最极为重要的问 题。没有对象，就是无的放矢。但一个广告不可能打动所有的人，而应当找准 具有共同消费需求的消费者群。陈培爱先生认为，分析广告对象要从四个方面入手： 其一是社会职业层，例如，知识分子阶层、工人阶层、农民阶层、学生阶 层、国家干部阶层、个体户阶层、企业家阶层等。其二是家庭状况，例如：家庭结构、家庭人口、家庭收入、家庭住址等。家 庭是社会职业阶层的组成部分。其三是个人情况，如年龄、性别、职业、文化程度、业余爱好、婚姻状况 等。其四，用户关心 点分析。各人都有各人所关心的重点，即使在同一商品上， 人们也会有不同的追求和企望。广告应对用户的关心点而发，以求与用户的关心点相吻合，任何一个广告 都不能追求过多。”见陈培爱：广告策划与策划书撰写，厦门大学出版社 1993年 10 月版，第 7 页。如“活力 28”的广告对象是：打工族，年轻 的、未婚的上班族， 2545 岁的家庭主妇。
