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1、前言从提篮叫卖到网络交易长期以来，农产品尤其是农副产品种植、销售等环节缺乏有效的信息沟通，存在市场供需关系失衡，不能有效降低和规避市场风险等问题。农产品“卖难”，曾一直困扰着广大农民。网络时代的到来，正挑战着传统的农产品营销方式。由此农民面对的已不只是黄土和农具，键盘和鼠标也成为了生产工具。该如何在锄头与鼠标间进行角色转换？互联网迅疾的发展和普及，让跑在时代前列的新型农民，早把电脑网络和种地联系在了一起。作为现代营销手段的网上销售，也已在农产品销售中凸显其优势，愈来愈多的农产品源源不断地进入网络购销渠道。通过网络快速分工交易，帮助小规模经济体凝聚力量，赢得商机。过去提篮叫卖的农民，如今坐在电脑
2、旁轻点鼠标就可以瞄准市场。互联网解决的不仅仅是农产品流通的信息问题，网上交易使农产品因地域性、时间性限制而产生的许多问题都迎刃而解。然而，也不可忽视，目前我国的国情和农村生产生活条件的不足因素，给农村真正实现现代化网络销售带来的难度。这项工作必定需要各生产、加工、营销等行业及相关部门协力配合、共同努力才能完成。本书向大家介绍了一些农产品网络销售的成功案例，希望能给大家带来一些启示。目 录宁波农民每年依托网络销售农产品超10亿元1甘肃利用网络平台销售农产品 购销成交额超两亿3甘肃农民将农产品“搬”上网5让更多农产品搭乘“网上快车”8宿迁市龙集镇农产品销售网络打开“绿色通道”10平罗农产品网销订单
3、突破千万11陕西兴平农民购买电脑上网 实现农产品网上销售12大学生村官有了农产品销售网上家园14河北省网上销售农产品让农户尝甜头16X市农产品网上销售6亿元17许昌市农产品销售驶上信息化快车道19百色老区开始在网上销售农产品22网上销售的葡萄王24传播范围广成交量大 柳州农产品赶上网络大圩27安徽太湖县农民网上销售农产品获利多多29网络销售成无锡农产品营销新模式31网上交易成四川农产品买卖重要方式34太湖农民网上销售农产品获利多多36成安五成农产品实现网上销售38海门树勋镇网上销售农产品近万吨39高碑店农民利用网络销售胡萝卜42安徽省特色农产品通过网络销售模式“走出去”45三门峡农产品网上销售
4、累计达10亿元47农产品网上购销 河南表现很“拉风”49-58-宁波农民每年依托网络销售农产品超10亿元 镇海区湾塘村的草莓种植户真切地感受到了网络的威力。2004年，有人在网上帮他们发了个“每人采摘费用30元，管吃，不能带走”的帖子，此后便游客盈门，他们告别了“提篮小卖”的日子。如今，这些种植户家家配有电脑，上网成了每天必做的事情。正是看到了农户对互联网的迫切需求，我市各地也加快了农村信息化建设。通过政府出一点、企业贴一点、农民掏一点等办法，目前全市已完成市、县（市）区、乡镇（街道）、村四级网络体系建设，联网村已达1680个。网络使众多农户拥有大量的信息发布平台。奉化市联胜村的花农吕东明说，
5、现在生意越做越大，现在他不仅建立了自己的网站，还把供货信息贴到国内上百个有关知名或专业的网站上，而所有这些是不需要什么费用的。去年，通过网络，他已经为自己和周边农户推销花木2000多万元。通过海量的信息发布，我市农产品的知名度也在不断提升。“过去是我们四处找市场，现在倒过来了。”江北区果农陈海珍是该区网上销售蜜梨的第一人。如今，“洪塘蜜梨”已远近闻名，北京、上海的客户也纷纷赶来，一年可净赚100多万元。 网络销售不仅减少了农民奔波之苦，还使他们更为便捷地触摸到市场“脉搏”，从而能迅速调整结构。最近几年，各地由农户自主引进的农业新产品在300个以上，为我市农业持续增长增添了后劲。去年，北仑的花农
6、在网络上发现，他们种植的金叶女贞等“当家品种”销售逐渐滞缓，而新优彩叶花木正悄然占领市场，尤其是上海世博会绿化工程对金叶红瑞木等品种的需求量正越来越大。为此，他们引进50多个新品种进行培育推广。预计到2010年，当地将有1.2亿株彩叶花木用于世博会绿化。 甘肃利用网络平台销售农产品 购销成交额超两亿 在10月31日落幕的“2009年秋季农产品网上购销对接会”上，甘肃省农产品总成交额达到24240.1万元。受金融危机影响跌入低谷的农产品交易，如今已奏响“步步高”序曲。 在此次网上购销会上，甘肃省成交的农产品种类有30多个，洋葱、马铃薯、皮棉、葡萄、苹果、白豌豆、甘草、西蓝花、辣椒等均有不俗表现。
7、今年来价格下跌一路走低的农产品开始出现回暖，洋葱、马铃薯、皮棉价格出现恢复性上涨。洋葱产地平均收购价格比去年翻了一番，是3年来最高价位，种植户每亩平均收入突破5000元，是近3年来销售价格和种植收益最好的年份。据悉，甘肃省产区外销洋葱总量可达90万吨左右，直接出口和间接出口洋葱约30万吨。洋葱价格回升，主要原因是主产区种植面积减少，加上管护良好、病虫害少，成交十分活跃。据金塔县信息中心统计，产地农民家中洋葱已销售一空；武威洋葱实现1.2万吨成交量。近年来，甘肃省特色产业发展迅速，并逐步得到国内外市场认可。河西的葡萄、制种、蔬菜、啤酒大麦；陇东的果品、草畜、小杂粮；中部的马铃薯、高原夏菜、中药材
8、；陇南的花椒、油橄榄；甘南、临夏的草畜等特色优势产业带逐步兴起和壮大。在打造绿色、天然、无污染农产品方面具有独特优势，创建了11个全国绿色食品标准化基地，6个绿色农业示范区，全省有效使用绿色食品标志数量达132家企业、237种产品之多，奠定了特色农产品发展的基础。甘肃农民将农产品“搬”上网1月5日，为期一个月的“2010冬季农产品网上购销对接会”拉开序幕，这是商务部结合当前冬季农产品集中大量上市，为了解决和避免因市场信息匮乏给农民带来卖难问题，而组织全国组织的大型农产品购销会。 甘肃省商务厅信息中心副研究员黄智杰说，甘肃以“甘肃农业信息网”、“甘肃新农村商务网”为龙头，随时掌握全国各地的农产品
9、价格和销售情况，定期发布全省农产品价格信息，马铃薯、中药材、花卉和蔬菜果类等特色农产品实现了网上销售。 “进入国家商务部网站、点击农村商网、填写信息就这么几个步骤，想卖的农产品就发布到了网上，需要购买的客商就可以很快看到。”黄智杰说，在这里，农民可通过网络登记或与当地商务部门取得联系，将自己的农产品“搬”到网上来卖。 截至目前，甘肃省网上展厅注册企业已达111家，各类产品信息178条。甘肃有16个网上贸易市场，2005年至2008年，网上农产品交易量累计达1509.62万吨，交易额231.22亿元。 “过去咱农民搞农产品购销信息观念差，往往跟着感觉走。”甘肃白银市销售经纪人赵永明对现代农业的信
10、息化有着一番感慨。如今，她通过互联网就能向全国各地推销当地的优质农副产品。 赵永明从2003年开始开始跟网络亲密接触，她通过“会州农业信息网”引来全国各地及海外客商，为当地群众销售农产品，7年来总成交额约3.68亿元。用她的话说就是：“网络销售农产品是大势所趋，成本低，作用大。农民播种时可以尽量规避风险，销售时减少购销环节，追求利益最大化。 甘肃省商务厅信息中心工作人员葛正军说，2009年由于合理的种植，甘肃洋葱平均收购价格比上年翻了一番，是3年来最高价位，是近3年来销售价格和种植收益最好的年份。从网上对接数据显示，甘肃酒泉主产区的洋葱虽然减少了种植面积，但由于洋葱品质好，成交活跃。 从网络中
11、淘到了商机，甘肃采取多种途径，千方百计引导农户上网、用网，做网络时代的新农民。农户们买电脑上网，获取农产品供求信息已成为当地农村新时尚。黄智杰介绍说，甘肃敦煌已有60%以上的农户家中有电脑配置了宽带。让更多农产品搭乘“网上快车”“嗒、嗒!”随着鼠标的点击，一张胡萝卜网上销售订单完成了最后确认，应县金龙镇龙泉村萝卜种植大户刘仕强做成了今年秋季的又一宗网上交易。在龙泉村，刘仕强和另外50多个萝卜经营户做起了农民经纪人，时常活跃在互联网上。 像他们一样，越来越多的山西农民开始学着通过互联网推销自己的农产品。在刚结束不久的第二届夏季农产品网上购销对接会上，我省取得了成交量居全国第六的成绩。近日，由国家
12、商务部举办的 “第三届秋季农产品网上购销对接会”又在进行中，再度吸引了我省农民朋友的目光。浑源县吴城村村民吴胜在村网络文化站上网时发布了卖杏的信息，很快就以高于当地近一倍的价格全部卖出；平顺县留村盛产花椒，2006年，在花椒受灾减产一半的情况下却实现了增收，秘密是因为网络帮忙传递信息，花椒虽少却“卖了好价钱”这些发生在两三年前的故事曾是当时的新闻，而今更多的农民借助网络增收、调产、致富的故事已俯拾皆是。大同县许堡乡全乡西瓜种植面积每年都在万亩以上，往年到那里收购西瓜的仅是北京、天津两地的老客户。今年，种植户们将西瓜品种、面积、成熟期在互联网上发布出去后，引来了太原、石家庄、保定、唐山等地的新客
13、户，西瓜收购价格由此上涨了1/3。不少农户尝到了网络销售的甜头，不仅利用网络查找致富信息、销售农副产品，一些青年农民还学会了设计制作网页，宣传推介自己的产品。“现在全村三成以上的农产品都实现了网络销售，通过村里建立的龙泉在线网站，咱种的胡萝卜还远销到了国外。而且村里先后上马了5座冷库、4个储藏库、1个高产丰产试验中心，配套生产胡萝卜的科研、加工、储藏产业链已形成。”应县龙泉村党支部书记刘建银说，是网络带富了龙泉村人，悄然改变着农村面貌。宿迁市龙集镇农产品销售网络打开“绿色通道”2月12日中午，泗洪县龙集镇姚兴村农民张裕才从街上一到家，就立刻打开电脑查看农业网有关上海、南京等地水产品的售价情况，
14、并不时地用笔记下相关数据。这是龙集镇积极构建网络销售平台，开通农产品“绿色通道”的一个缩影。 去年以来，龙集镇把产品销售作为农业发展的一个关键环节，在不断完善和企业、大户联销等传统方式的基础上，充分利用江苏农业信息网，连接市、县农业网，扩展当地农产品的销售渠道。据不完全统计，去年，龙集镇粮食、蔬菜、水果、水产等五大类产业产值已突破亿元大关，其中，粮食产业产值突破7800万元，农业、水产拉动运输、加工等相关行业实现销售收入2400多万元。平罗农产品网销订单突破千万昨天一大早，高庄乡金星村农民杨淑贵就通过网络把自己加工的40张蓝狐皮和60张银狐皮销售给了素未谋面的河北客商姚二喜，这一笔交易不仅为他
15、解决了销售难题，还让他增加收入3万多元。如今，农产品网络销售已经成为平罗农民销售涉农产品的一个主要渠道。去年，为破解农产品销售渠道单一的瓶颈，平罗依托农村信息化网络建立了石嘴山市宁农电子商务中心，并在全县141个村、十几家农产品加工龙头企业建立了基层销售网点。“借助网络传播快、信息反馈及时的特点，我们的农产品可以畅销到全国任何一个市场。”商务中心总经理叶荣宏告诉记者。据介绍，这两天水稻虽然还未到收割期，但已经有无锡、延安、云南的客商通过设在平罗日月新大米公司的网络销售平台预订了大量的稻米。截至目前，全县网络订单已经超过1100万元，一万多农户通过网络销售上百种农产品。陕西兴平农民购买电脑上网 实现农产品网上销售2月16日下午，陕西兴平市阜寨乡南佐村村民裴栋杰购买的电脑刚安装好，就引来了周围群众的兴趣，这个摸摸液晶显视屏，那个动动鼠标，一阵欢快的笑声传遍了农家小院。原来，从事养鸡行业10多年的裴栋杰从2001年开始，在西北农林科技大学闫凤琴教授的指导下，在乌鸡饲料中添加微量元素硒和金银花等中草药，生产出了富硒乌鸡蛋，常年存栏乌鸡15000只，年产乌鸡蛋200万枚以上，2004年注册“土乌”牌富硒乌鸡蛋商标，是陕西省农业
