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1、销售团队激励方案(参考)为了实现公司销售目标,充分调动销售人员的积极性和创造性,激发员工的工作积 极性,必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整,为此要从两个方面来 做出调整,一是要推动团队气氛的改进,给团队一个积极的气氛,二是要拉动销售 人员内心的欲望,让他们从内心迸发出激情。针对以上的两个思路,提出以下三个激励的层面:1、情感激励:公司归属感的激励,建立起员工对企业文化的认同;2、成就感激励:销售人员不但有薪资的追求,更有事业成就感方面的追求。建议公 司借鉴 “百万圆桌会议 ”在公司成立精英俱乐部,并给予一些特殊的奖励;3、现金激励:激励要不断地重复,更要及时进行。具体的激励方案如下
2、:一、集体早会: 作为一个销售团队,每周必须有一次集体的早会,而这个早会只有 一个主题,那就是激励,在早会上可以采用的激励方式主要有:1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的):超越梦想、 真心英雄、从头再来、飞得更高、风雨彩虹铿锵玫瑰、和自己 赛跑的人、靠近我、了不起、男儿当自强、势不可挡、相信 自己、阳光总在风雨后、在路上、我的未来不是梦、壮志雄心、 爱的奉献 (手语 )、步步高 (手语)、感恩的心 (手语 )、我真的很不错 (手 语)。2、团队游戏:抓住机遇等。3、爱的鼓励: 一种有规律的鼓掌方式, 爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激 励的形式。二、部门早会: 部门的
3、早会应作为每日的理性工作,而早会的主要内容就是激励、 调动气氛,让员工尽快进入工作状态,部门早会的内容可以是以下几点:1、合唱励志歌曲 (同上 )2、团队游戏:参见附件团队游戏3、读励志文章:特别推荐读世界上最伟大的推销员(又称羊皮卷)4、部门口号:每天早会作为最后一项内容,不断重复具有激励意义的部门口号,加 深印象,增强团队凝聚力,另外一个作用就是心理暗示。三、培训: 拿出你的激情四、PK:把竞赛范围引入日常销售工作中, 在各个部门之间,在员工之间开展竞赛。五、成立精英俱乐部: 把荣誉给予优秀员工,作为对员工的激励方式。六、物质奖励: 奖励要及时,奖励要有新鲜感,奖励要有层次,每日小奖、每周大 奖、周月重奖,日奖应以统计数据为颁奖依据,如有效电话量、客户拜访量、有效 数据录入量等,周奖以签单金额、签单数为依据,周奖、日奖的目的是不间断的刺 激员工,颁奖是一定要配合爱的鼓励,让没得到奖励的员工得到一些刺激。注:歌曲、文章、游戏、课件见附件,PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。