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1、销售团队激励方案（参考）为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积 极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来 做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售 人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同；2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公 司借鉴 “百万圆桌会议 ”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励；3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。具体的激励方案如下
2、：一、集体早会： 作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有 一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有：1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的）：超越梦想、 真心英雄、从头再来、飞得更高、风雨彩虹铿锵玫瑰、和自己 赛跑的人、靠近我、了不起、男儿当自强、势不可挡、相信 自己、阳光总在风雨后、在路上、我的未来不是梦、壮志雄心、 爱的奉献 （手语 ）、步步高 （手语）、感恩的心 （手语 ）、我真的很不错 （手 语）。2、团队游戏：抓住机遇等。3、爱的鼓励： 一种有规律的鼓掌方式， 爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激 励的形式。二、部门早会： 部门的
3、早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、 调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：1、合唱励志歌曲 （同上 ）2、团队游戏：参见附件团队游戏3、读励志文章：特别推荐读世界上最伟大的推销员（又称羊皮卷）4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加 深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。三、培训： 拿出你的激情四、PK:把竞赛范围引入日常销售工作中， 在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。五、成立精英俱乐部： 把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。六、物质奖励: 奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大 奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效 数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺 激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。
