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1、DM杂志策划书杂志名称：Yes！城市生活 （契合英文名yclife备选：哇噻生活杂志定位：内容定位：:立足盐城生活特色,遍及衣食住行的生活读本杂志口号：:这才是生活 / 轻松打造榜样生活读者定位：中高端消费群体，盐城月收入2500，或家庭月收入6000以上读者细分：各党政企事业机关、各大企业的部门经理、高级白领、教师、部分20-40岁的在家庭中有消费决定权的人士页数设置：广告30P+栏目30P（装饰、家居、房地产、餐饮、服饰、玩乐、优惠券）栏目设置：潮 流 8P栏目名称：时尚抢“鲜”报子栏目：服饰流行风内容：介绍各大商场当季最新服饰类流行趋势，包括服装饰品箱包鞋帽领带腕表等 栏目操作:记者采访
2、子栏目：炫酷家电、IT盛宴内容：介绍各大商场当季家电新品的详细解说栏目操作:经营者供稿栏目名称:：淘店（人气排行榜）内容：介绍街头特色小店并告知读者在何地可以购买栏目操作:记者采访和小店经营业主供稿.玩 乐 6P栏目名称：包括美食地图、享乐风尚、旅游视界栏目内容：吃喝玩乐的方方面面，包括美食 酒吧 旅游 休闲文化场所的详细解说栏目操作：经营业主供稿.、记者组稿居 室 8P栏目名称：家装解码栏目内容：解析家装风格、家装小常识 栏目操作：家装公司提供家装照片，设计师介绍设计理念栏目名称：名盘推荐栏目内容：介绍在售新盘推荐、尾盘促销栏目操作：房地产营销公司提供文字资料栏目名称：精彩家居栏目内容：家具
3、购买常识，家居卖场推荐，家具品牌推荐栏目操作：经营者供稿优 惠 券68P分服饰、美容、餐饮、装饰、家居、数码电子产品、旅游等大类设置优惠折扣券45*50mm 1P 共20张（折扣券内容包括店家类别 店家介绍 特色介绍 优惠信息 店家地址 店家名称 联系方式 使用方法 ）发行渠道：（一期15000册）市区内发行85%休闲场所的派送 （占45%）特点场所的派送 （占30%）订阅 （占10%）高级宾馆酒店、餐厅咖啡厅俱乐部、美容场所(美发店美容院)等政府机关及商业楼宇、金融保险证券等特点场所的发行可通过杂志累积自己的会员，订阅必须自己负责.区县发行10%预留5%发行方式：休闲场所及特定场所的派送，委
4、托代理公司发行订阅，邮局发送发行监管：1、 直接跟发行车到现场了解投递情况2、 小区回访或给投递地点打电话了解发行情况3、 通过优惠卡、打折目卡的回收来了解投递及广告效果。及时获取信息反馈4、 逐步建立精准数据库，以便深入地了解和细分读者群。用邮递方式精准直投。5、 公布名单，在每期的尾页上登出杂志派送的物业名单和每个地区送出的数量，如果所在区域的读者没有收到，可以立即咨询或举报刊例：版面尺寸（高*宽）价格封面220mm210mm20000封二280mm210mm15000封三280mm210mm12000封底280mm210mm20000扉页280mm210mm10000拉页280mm420
5、mm20000内页整版280mm210mm6000内页1/2版140mm210mm3000内页1/4版70mm210mm1500优惠券版50*90mm800附：市场分析一、 竞争对手分析*市DM竞争对手一览表名称经营单位创刊定位主要内容针对人群投递方式DM类型发行量盛世时刊汽车导购生活向导盐城邮政局、盛世龙腾文化传播有限公司2007.2广告信息发布载体发布生活休闲、家居装潢、娱乐饮食、楼盘房市、汽车信息范围已覆盖盐城500多个社区运用夹报、专投相结合的投送方式，单页或本册型每期1万册都市生活盐城广播交通台和盐城E美食2007.12时尚消费手册广告和信息发布涵盖房产、汽车、家居、建材、餐饮、KT
6、V、酒吧、美容、美体、健身、影楼、旅游等E美食会员群星耀车城大型演唱会集体首发杂志，版面，全部铜版纸印刷印量2万份分众时代盐城市分众传媒广告公司、盐城巨人广告传播有限公司2005广告信息发布载体以发布各类店铺开业、商务活动、房产信息、招聘求职、医疗保健等与市民生活息息相关的信息为主免费向沿街店铺、小区、办公楼发行赠送夹报或直投四开4版或多版彩印广告每月4期，每期2万册新盐城盐城新苏商经济发展促进会主办2007盐城地区唯一精品财富生活导刊新锐财富生活类杂志包括“特别策划”、“创业”、“人物”、“商学院”、“事件”、“我的老家”、“情感”、“城市”、“新干线”等内容企业家、促进会会员、政府机构、大
7、中专院校赠阅、银行、证券机构、宾馆、高档会所、房产楼盘、汽车4S店、航空等公共场所面向会员及其他高端人群赠阅250g光膜铜版纸封面、封底，105g铜版纸内页，88P月刊，1万册盐城物业盐城市房产管理居主管奥力传媒有限公司盐城物业管理中心2007生活信息类DM杂志提供权威的咨讯和全方位的消费服务信息风行今日（盐城版）江苏风行今日传播有限公司2007捕捉流行先机，传播时尚品位包括“时尚风潮”和“生活指南”等内容，囊括衣食住行各个方面大16开开版，82页铜板纸精印月刊；每期发行12000份盐城房产资讯盐城市房产管理局、盐都区房产管理局、亭湖区房产管理局、开发区房产管理局、盐城市房产交易登记中心、江苏
8、风行今日策划传播有限公司2007盐城房地产市场分析报告市场版权威、专业、指导、前瞻拥有来自于政府部门精确的政策信息、统计数据和专业解析二、发展现状分析（一）、发展概况盐城市DM发展普遍较晚，且以单页夹报或本册型广告形式居多（如生活向导、分众时代等）；就DM杂志而言，不论是新盐城、盐城物业还是风行今日、盐城房产资讯创办时间均不长，尚处于探索阶段。从时间上看，除分众时代，其余几家进入市场的时间近1年有余。从地域上看，盐城经济虽逐步迈向经济发展的快车道，但同整个长三角经济发达城市相比，无论是市民的消费水平、消费能力，还是生活方式和消费理念上还欠发达。这也遏制了DM尤其是DM杂志的发展速度。以分众时代
9、为例，虽经营3年，但DM形式仍为四开4版或多版彩印广告，未来发展仍不明朗。（二）、发展环境1、 盐城广告市场现状：从1997年开始，盐城广告业进入了快速发展时期。各种传统媒体迅速发展，户外广告也取得了长足进步。在发展中也存在很多问题：（1）、从业单位数目多、质量低。目前，盐城市仅市区就有百余家广告公司，但普遍发展规模小，实力较薄弱；（2）、广告观念落后，广告公司服务水平偏低。许多广告公司的服务与广告客户的市场营销战略相脱节，无法为客户提供科学的市场调查与广告策划；（3）、广告人才参差不齐。盐城从事广告的人员在数千人以上，但这只是数量的扩张，在质上缺乏高水平、复合型的人才。2、 经济因素：随着盐
10、城招商引资的步伐逐渐加快，人们的生活水平也在不断提高，消费需求增长较快。盐城（尤其是经济开发区）存在众多的中小企业、休闲娱乐场所众多、地产家居业、餐饮业发展迅速，这些使DM，尤其是DM杂志的成长空间很大。3、 文化因素：盐城不是一个走在潮流、时尚前沿的城市，而是个比较市民化的城市。生活节奏不是太快，生活压力也不是很大，人们注重休闲，重视伦理、感情。这些因素对DM杂志的发展方向和内容的改进有指导意义。4、 DM杂志的竞争状态：在盐城大众传媒依然处于绝对优势。报纸、电视对当地人而言，显然更有吸引力，大众媒介虽然广告费相对高，但是，它的影响力是各DM杂志无法企及的。这也是DM杂志发展的最大软肋。就D
11、M杂志本身来说，竞争并不是很激烈。因为从细分和各杂志的侧重点上看，它们都有各自存在和发展的良好空间。新盐城有非常明确的细分，是专门为高端商业人士们制作的广告刊物。盐城房产资讯、盐城物业则偏重房产讯息、风行今日即注重文化品味又融入时尚生活的方方面面。5、 DM杂志的主要优、劣势（1）、优势：潜力大、区域性强。盐城地区存在众多的中小企业、休闲娱乐场所、地产家居卖场、餐饮行业火爆，这些都是DM杂志的广告来源支柱，而且这些广告主都需要本区域内，有地方特色的广告载体。广告价格低、细分了受众、定位较明确的综合类DM杂志可以大显身手。（2）、劣势：知名度、可信度低。知名度、可信度、影响力低是广告主投放广告的
12、一大顾忌。据现代广告的研究专题中国城市消费者广告接受度电查报告指出，消费者对广告的可信评价因素中，“做广告的企业的信誉”（53%），“登载广告的媒介的可信度”（21.5%），“广告本身的创意水平”（17%）。可见，除去企业自身，媒介的可信度占了很大比重。解决这个问题,还是得回到杂志本身来说，杂志没有强有力的媒介支持是一个不争的事实，只有靠自身的发展，从内容、定位、发行、管理各方面入手，走好每一步，经过时间的积累，让广告主和读者从心里接受。三、DM受众分析盐城现有的DM杂志的受众主要有以下特征：1、 DM杂志受众的普遍特征如流动性、随意性、不可见性表现得更加明显。2、 定位不符：杂志本身没有进行
13、优化的细分定位，而是简单的以收入和其他量化的因素作为受众定位的根据。这样导致了受众性别、兴趣、品位等多方面地与杂志定位错位的结果。以风行今日为例，该杂志既想做成生活型DM，又想增加文化时尚品味，既想吸引女性读者，又想提高男性群体的关注度，但这样的结果往往导致一个杂志的定位不明。导致DM杂志并没有发挥其优势。3、 定向受阻：由于杂志的经营单位多是根据受众的居住地点、办公场所、休闲娱乐场所、收入这些表象进行定位，对于更深层次、更能影响消费活动的因素没有囊括进去。那么，受众具有鲜活意识，可以独立思考这一主体性没有体现出来。DM杂志的定向也只是空谈。但是，在目前的情况下，要想做到真正意义上的受众精准定
14、位是不太实际的，只能在摸索中前进。四、投放渠道分析盐城市现有的DM杂志的投放场所大概可以分为以下几类：酒店、咖啡厅、高档社区、高档写字楼、高档消费场所、其它类（学校、银行、旅行社等）。从各场所投放比例上看，基本上与杂志主要特色相吻合。同时，也与杂志上刊登的广告的种类有关。生活向导在社区的投放达到一半与其生活化的定位一致；新盐城、风行今日主要投放在高档消费场所，与其倡导的消费、品位、休闲一致。分众时代关注普通的消费活动在其投放渠道上也有所体现。杂志投放场所的特点使其变成低卷入度的广告媒介。本来，杂志广告的特点之一是卷入度高，但是，由于受到接触广告的外在环境的影响，大多数读者都是“随便翻翻”，并没有发挥出杂志广告应有的优势。五、目前存在的问题盐城市综合类DM杂志从“出生”到“成熟”各阶段都存在问题。1进入难2005年1月1日，国家工商总局开始正式施行第17号令，明确规定DM杂志的承办条件提升为150万以上的注册资本，同时企业的成立时间必须在3年以上。DM杂志必须由主营广告的广告公司承办、不能刊登非
