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1、 沿海绿色家园 作业表单 编号：HF101 市场营销部 高级经理 岗位说明书1. 基本资料1.1岗位名称市场营销部高级经理1.2岗位类别行政1.3所在部门市场营销部1.4岗位定员1人1.5临时替代岗位版本信息200522. 岗位关系公司总经理市场营销部高级经理销售经理策划经理后台经理项目销售主管销售员市场策划师市场研究专业师沿海会管理按揭与合同管理产证与入伙管理销售包装3. 汇报程序及督导范围3.1直接汇报岗位：公司总经理3.2直接下属个数：33.3间接下属个数：若干4. 岗位目的4.1为了配合地区经营策略，在集团与地区制定政策和制度指引下，实施市场调研、市场开发与推广、销售组织等营销管理手段
2、，带领销售团队达成地区年度销售指标。4.2为了树立公司品牌形象并巩固品牌忠诚度，在集团品牌策略指引下研究市场信息，实施项目策划、产品策划及销售管理。 5. 职责描述序号工作目标（权重）工作内容衡量标准权 限经办审核批准督导5.1.1销售计划管理（20%）参与制定并实现地区总销售目标100%完成地区年度销售目标制定并实施地区销售工作计划5.1.2销售组织管理（30%）管理地区项目的销售点及客户中心地区销售违反流程次数为0销售控制管理；定期整理上报销售情况的数据报表销售情况、客户资料当日输入营销管理系统，准确率100%5.1.3营销市场定位（10%）组织开展市场分析、市场调查、目标客户分析、竞争项
3、目分析、产品定位及价格测算等活动市场定位报告在土地获得后三个月内通过集团评审5.1.4营销产品设计建议（10%）建议总体产品类型及配比、建议分期产品类型及配比市场定位报告完成后一个月内完成营销产品设计建议书并通过评审5.1.5项目营销推广（10%）协助制定、具体实施项目整体营销推广计划、拓展市场计划购房客户对项目品牌认知度40%5.1.6外部合作伙伴管理（10%）保持与按揭银行的良好沟通外部客户满意度75%与企划、广告商、媒体等专业机构组成策略联盟或伙伴关系5.1.7内部管理（10%）部门绩效管理、团队建设和人员培养内部满意度75%5.2使用文件5.3工作联系内部外部公司各部门：项目工程部、产
4、品技术部、物业公司总部营销管理部政府、行业其他企业、按揭银行企划、广告、媒体等专业机构6. 任职资格6.1教育要求【基本要求】市场营销类相关专业大学本科及以上学历【扩展要求】社会心理学，管理学基础专业背景6.2工作经验【基本要求】房地产企业2年以上、本企业内1年以上营销策划或销售管理工作经验；【扩展要求】销售部经理岗位1年以上工作经验6.3技能要求基本技能【基本要求】数据统计分析能力；【扩展要求】房地产销售系列知识和技能管理技能【基本要求】组织协调能力，计划管理能力，客户管理能力【扩展要求】客户谈判技巧，良好的人际关系，实施培训的能力外语技能【基本要求】一般阅读水平计算机技能【基本要求】熟练掌握日常办公软件操作及网络知识其它技能【基本要求】解决冲突的能力6.4知识结构【基本要求】市场营销学、消费心理学6.5岗位证书【基本要求】房地产经纪人证书或经济类中级职称6.6职业发展培训【基本要求】销售管理/销售力培训、一般管理培训；市场开发市场推广类培训6.7其它要求工作环境【基本要求】办公室；销售现场时间特征【基本要求】常规白班，较多不定时加班使用工具【基本要求】各类信息化办公设备体能/性格【基本要求】性格外张，精力旺盛，充满激情和活力，感染力强，为人正直公平性别要求不限年龄要求【基本要求】35岁以下户口要求不限7.确认记录任职人： 时间：部门负责人：时间：总经理： 时间：
