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1、 经典条件反射与操作性条件反射宣传方案 演讲人 12市营姚天程 经典条件反射原理及应用操作性条件反射原理及应用 目录 经典条件反射基本原理 经典条件反射 又称巴甫洛夫条件反射 是指一个刺激和另一个带有奖赏或惩罚的无条件刺激多次联结 可使个体学会在单独呈现该一刺激时 也能引发类似无条件反应的条件反应 经典条件反射最著名的例子是巴甫洛夫的狗的唾液条件反射 巴甫洛夫的狗与铃声的实验 前者称为非条件反应后者称为条件反应 应用范围 1 经典性条件反射主要发生在低介入的情境下2 在低介入情境下 消费者学到的并不是刺激物的信息 而是关于刺激物的情感反应 广告宣传 中国好声音 无条件刺激 能引发许多人的正面情
2、感 无条件反应 如果这种中国好声音与加多宝的标志 条件刺激 同时出现 这种品牌本身也变得能引发正面情感 条件反应 了 所以在中国好声音比赛中通过插入或植入加多宝广告的方式来宣传 经典性条件反射在加多宝产品上的印象 使消费者对加多宝产品的印象了然于心 消费者在看中国好声音的时候 会引发喜欢感情 经常插入或者植入加多宝的产品广告 造成这些产品与比赛同时出现 导致消费者对加多宝产品产生喜爱感情 从而消费者选购凉茶产品的时候会首先想到他喜爱的加多宝系列产品 效果分析 操作性条件反射原理 操作性条件反射这一概念 是斯金纳新行为主义学习理论的核心 他关于操作性条件反射作用的实验 是在他设计的一种动物实验仪器即著名的斯金纳箱中进行的 此理论的核心是 如果一个人做出组织所希望的行为 那么组织就与此相联系提供强化这种行为的因素 如果做出组织所不希望的行为 组织就应该给予惩罚 据此 就让组织成员学习组织所希望的行为并促使组织成员矫正不符合组织要求的行为 在步行街或大型商超等地点开展大量的品尝与小游戏 通过相关方案 消费者可以体验加多宝的口感与精神 通过这双重感觉 充分满足消费者身体上与心理上的需求 使消费者获得了强化刺激从而充分运用了操作性条件反射 执行方案 谢谢
