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1、房地产分销月总结篇一：房地产销售月工作总结范文 房地产销售月工 作总结范文房地产销售月工作总结范文xx 年度已经过去一半， 在这半年的时间中我通过努力的 工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的 工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把 工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更 好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结：关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是 对年度的总结：第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现 今只完成了 46%（近二十三万 ） ，离年度目标还有一定的距离第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。 第三，对辖区分
2、行团队的管理力度不够，很多任务与相 关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资 源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结：1、没有完成自定的业绩目标。2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合 细分，租售资源信息清晰。3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其 表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的 合理有效利用。4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定 的惰性甚至开小差。5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有 部分资源流失。6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。8、个人自己具有一定的
3、惰性，没有做好自己本分的工 作。最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签 单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为 证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通 过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的 高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些 知识教会战友达到我自己的目标。 希望带出一支战无不胜， 攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年 度目标。 下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：首先，严格执行公司的一切规章制度。 第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。 第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展 培养更多精
4、英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工 作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主 推盘攻略，1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了， 效果比较明显。2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源， 争取七月来个量的突破。 3，严格重视执行笋盘主推盘推荐 制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关 工作。4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家 地毯式清查消化。 5，加强对各经纪的工作技能与心态培
5、训。6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四 个以上。xxx 年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而 圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份 压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我 们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作 销售任务不懈努力。最后，预祝 XX 年度的销售任务圆满完 成。注：篇二：房地产月工作总结模板 在繁忙的工作中不知 不觉又迎来了新的一年， 回顾这一年的工作历程， 作为 XXXX 企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热 气，某某人之拼搏的精神。某某是XXXXX销售部门的一名普通员工，刚到房
6、产时，该同志对房地产方面的知识不是很 精通，对于新环境、 新事物比较陌生。 在公司领导的帮助下， 某某很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中 的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面， 企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。 所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的 基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广 泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段 时间的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努 力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于 某某年与某某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时 间，某某同志积极
7、配合某某公司的员工，以销售为目的，在 公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完 成了广告宣传，为月份的销售 * 奠定了基矗最后以某某个 月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗 礼，某某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所 有提高。XXXXX年下旬公司与 XXXX公司合作，这又是公司 的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销 售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造 出火爆场面。 在销售部， 同志担任销售内业及会计两种职务。 面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显 得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加 点完成
8、工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某某同志立 刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数 额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了 上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在 此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结 自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短 的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并 售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开 的。 XXXX 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公 司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破， 新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 房地产
9、月工作总结 （ 二） 生活不是为了工作，但工作是为了 更好的生活 !回首以往让我感到很心酸，我没有多大成就 ! 出 来参加工作已经有两年半了，根据当初我给自己的期望，来 对比目前的现实状况，简直是让人太失望了，这又中了一句 话：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑与嘲笑。 20xx 年 6 月至今一直在 xxxx 从事房地产经纪人工作。在这 里我学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说， 在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还 是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。 所以我认为 07 年是很失败的一年，我在失败的过程中，一 定要善于发现问题，解决问题，很多事
10、值得忏悔，我一定要 痛改前非，相信在 20xx 年我会活出最精彩的自己，我一定 会成功的 ! 相信自己我是最棒的。 用一句自己感触很深的话 来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。 工 作总结： 首先是业绩方面：从 08 年 6 月 12 月这七个月的 时间我共做了 30716，平均每月做了 4388 元，虽然完成了公 司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月 8000 的任 务还有很大一段距离。 主要原因是个人能力不够强， 其次是， 受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了 我们的二手房销售。 其次是工作中遇到的问题：由于我们 xxx 店成立时间不长，许多工作还不是很完
11、善，比如说在硬 件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图， 这给我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为业 务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这 样才能跟上业务的需求，再加上我们 XX 店都是年轻人，年 轻都有一个共同的缺点容易情绪化，这就更需要公司按时给 他们做培训，增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够 用，话费过少，严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做 自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队 成绩，希望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店 的业绩，提高公司的
12、收益。后绪工作上，我们公司设计的流 水式工作程序是不错，但我们实行情况却不好，特别是办证 部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随 着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工 资制度上给我们上调一下工资。 再就是我的工作心得：没有卖不出去 的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以 说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气 馁，要具有良好的应变能力、 协调能力， 要做到对工作热心、 对客户耐心、对成功有信心。 最后是行业分析： 20xx 年是 二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房 地产市场大环境的影响。第二是房地产供需矛盾依然突出。
13、第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人增加。第四是新 开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米1XX 元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房贷 款的认定条件，最低计税价提高等 综上所述明年二手房市 场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减少，但价格不 会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来 越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一 行业的市场前景还是非常广阔的。租赁市场前后肯定会受到 较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。 特别是我们 xxx 店，离 xxxx 基地很近，我们要利用好这一 千载难逢的机会团结一致，共同做好周围的租赁工作
14、。篇三：房地产月工作总结 房地产是一个充满挑战、 机遇与压力并存的空间。其要求有较强的责任意识、服务意 识及较高的品德素质修养和职业道德情操。这三个月，我跟 随贾部长做的工作有：步行街防雷验收报告 ; 会展图纸备案 审核 ; 会展防雷装置设计审核证书 ; 食品城备案前期准备工 作 ; 部门日常工作及领导交代各项临时任务等 ;就我自身而言，还有很多不足之处有待提高：1. 工作主动意识需进一步加强 ;2. 沟通及表达能力需不断提高 ;3. 执行工作中细节关注不足之处有待提高 ;4. 专业提升及个人学习需有计划及进行总结。有人说 专业来自沉淀。不积跬步无以至千里。任何一 个人的知识与能力的提升都是在
15、项目服务过程中不断积累、 修正和完善的 。由于以前我未曾接触过这一行业，故从基 础学起。虽然困难很多但学习的理念是相通的。所以除了自 己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。团队在于有效的沟通。只有有效的沟通才有理解，有理 解才有更好的合作， 然后才能建立高效的团队、 强大的公司， 加强学习与政府组织部门的联系与沟通方式，为今后的工作 打下坚实的基础是当务之急我要学习的任务之一。学习永无止境。因国家法律、法规、标准在不断完善与 健全，认真学习房地产法律、法规知识也是必要任务。通过 学法，懂法，用法，以提高个人业务能力并规范行为，提高 前期工作办事效率，自觉维护公司利益，一言一行以
16、公司利 益为重，得到领导的首肯和信任及使自己的人生的价值最大 化。面对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式，在机 遇与挑战并存的同时，我要求自己尽快适应并努力学习，实 事求是、审时度势，通过项目实践结合自我学习，快速提升 个人能力， 扩宽知识面， 提高个人口头表达和书面表达能力， 为正华奉献我 微薄之力 。正华是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，我有 幸成为宝马中的一员，深感荣幸与光荣。 业精于勤而荒于嬉 。在以后的工作中，我会积极吸取 工作经验， 克服不足， 爱岗敬业， 端正工作态度， 摸索实践。 通过多看、 多学、多练来提升自己各项业务技能， 做的更好。 也希望我们这个集体在新一年中亮新彩。
