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1、房产行业个人销售年终总结20xx 个人房地产销售工作总结不知不觉，在康城工作已经足月有余，在这个把月里， 工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产 销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我 才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销 售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计 迭出。幸运的是目前的康城拥有一个和谐的销售氛围，同事 之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除， 每次难题也常常在集思广益中 （ 即便我们只有 4 人 ） 化解。正 因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在康城成 长所需的养分。但是通过工作，还是发现自身仍存在许
2、多缺点急待解决。 首先，刚进入康城，对中建地产的企业文化及康城这个项目 的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企 业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品 牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅 要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论是从企业品牌， 社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优 势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事小 沈深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业 品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。其次，由于进入康城时所有的住房已基本售罄，唯有两 套 170 平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以
3、 说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投 资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此 对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺 客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重 介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让 其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须 有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但 是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须 有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消 费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、 给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。 所
4、以，为了做好康城商铺的销售工作， 我急待提高自身修养， 无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适 合中建地产大气之风的置业顾问。另外，由于进入康城的时间不长，所以自己对公司的一 些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些 低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还 有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得 到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭 策，同事的提点。我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好 每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我 必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真 专研，继续学习，用使命
5、般的激情面对客户，用认真严谨的 态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润 ! 房地产销售个人年终总结范文在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待 提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写 出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习 的地方，完善自己的销售水平。经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整 个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售 能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己 那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也 体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我 还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家
6、分享一下。第一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。第二、 做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售 的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。第三、 经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动 态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一 些要求， 为客户做好几种方案， 便于客户考虑及开盘的销售， 使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也 方便了自己的销售。第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及 最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的 专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对 性的进行化
7、解， 为客户提供最适合他的房子， 解决他的疑虑， 让客户可以放心的购房。第六、 学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛 围，适当的逼客户尽快下定。第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定 是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要 受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此 归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向 改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公， 总是抱怨、等待与放弃 ! 什么样的态度决定什么样的生活 .第八、 找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直 前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的 寓言，不断地出现在现实生
8、活当中，兔子倾向于机会导向， 乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结 局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的 人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径; 一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟 一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正 确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路 上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总 有用尽的一天。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭 自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好 的事，一直做积累， 一
9、步一个脚印坚定的向着我的目标前行。 房地产销售个人年终总结范文做为一个刚踏入房地产行业的新人， “房地产”这个词 对我来说十分的陌生。在此，我非常感谢领导给予的我这个 平台及给予的我帮助与支持。房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间。其要 求有较强的责任意识、服务意识及较高的品德素质修养和职 业道德情操。这三个月，我跟随贾部长做的工作有：步行街 防雷验收报告 ; 会展图纸备案审核 ; 会展防雷装置设计审核 证书 ; 食品城备案前期准备工作 ; 部门日常工作及领导交代 各项临时任务等 ;1. 工作主动意识需进一步加强 ;2. 沟通及表达能力需不断提高 ;3. 执行工作中细节关注不足之处有待提
10、高4. 专业提升及个人学习需有计划及进行总结。有人说“专业来自沉淀。不积跬步无以至千里。任何一 个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中不断积累、 修正和完善的” 。由于以前我未曾接触过这一行业，故从基 础学起。虽然困难很多但学习的理念是相通的。所以除了自 己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。团队在于有效的沟通。只有有效的沟通才有理解，有理 解才有更好的合作， 然后才能建立高效的团队、 强大的公司， 加强学习与政府组织部门的联系与沟通方式，为今后的工作 打下坚实的基础是当务之急我要学习的任务之一。学习永无止境。因国家法律、法规、标准在不断完善与 健全，认真学习房地产法律、法
11、规知识也是必要任务。通过 学法，懂法，用法，以提高个人业务能力并规范行为，提高 前期工作办事效率，自觉维护公司利益，一言一行以公司利 益为重，得到领导的首肯和信任及使自己的人生的价值最大 化。面对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式，在机 遇与挑战并存的同时，我要求自己尽快适应并努力学习，实 事求是、审时度势，通过项目实践结合自我学习，快速提升 个人能力， 扩宽知识面， 提高个人口头表达和书面表达能力， 为正华奉献我“微薄之力” 。正华是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，我有 幸成为宝马中的一员，深感荣幸与光荣。“业精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我会积极吸 取工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正工作态度，摸索实 践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务技能，做的 更好。也希望我们这个集体在新一年中亮新彩。
