202X年房地产年度工作总结

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1、房地产年度工作总结 房地产年度工作总结范文 1 自今年 3 月起，三次面试到 入职，我来到思源工作已经有一个月的时间了。回顾这一个 月以来，从在公司领导和同事的帮助指导下，学到很多学校 给不了的东西。从最初的标地市调开始，我从一个东南西北都分不清的 丫头，变成对太科园板块路线及设施了解的八九不离十。原 以为买房子只要知道多少钱一平方，原来还要了解户型，地 段，周边环境和配套，以及区域的价值包括未来的规划以及 无锡房地产的走势。一个全新的领域，让我又好奇，又感兴 趣。思源完善的培训体系让我学到不少房地产的专业知识， 这才是起步，还有很多东西需要在今后的每一天中一点一滴 的积累。我会用心去学，像海

2、绵一样汲取任何有价值的知识 以及信息，从而为顺利开展之后的工作做准备。公司安排我加入重庆大开发商协信阿卡迪亚项目，在 项目的前期阶段，除了标地、市调还需要拓展客户。从拿着 文件夹在新安、华庄等地做调查问卷，到跑到城南路的私营 企业找老总做陌生拜访，对一个初出茅庐的学生而言，的确 是不小的挑战。在客户膜拜一块，面对老总，缺乏勇气与其 良好交流沟通，无法准确抓住意向客户，有些依赖吴师父的 交流能力，这一点急需改进。如何突破自我，正是我需面对 的问题。一方面是房地产专业知识不够完备，另一方面则是 对于生活、社会的认识度有待提高。正如终试时饶总所说： 作为一名置业顾问，要成功销售出房子，则是对生活中方

3、方 面面的熟知。这正是我努力的方向和动力。在协信项目组，新员工的加入给我们队伍注入了新鲜血 液。很开心看着思源协信团队壮大起来。每日和同事的朝夕 相处，让我们更了解彼此，了解各个同事的性格秉性，相处 也日益融洽，每天上班都是挺开心的一件事儿，这一点不容 置疑。前不久，同事间也有些小摩擦，但我相信，既然我们 协信团队，是有着共同目标的，那这一路上的小石子不会成 为团体的绊脚石，对整个团队，我挺有信心的。这一个月以来，我了解到房地产行业的激烈竞争和优胜 劣汰 ; 感受到自己需要尽快适应高压力高节奏的工作状态 也体验到公司良好的文化氛围和“负责任，有追求”的企业 精神。作为置业顾问、销售人员，我认识

4、到必须全面加强学 习，努力提高自身业务素质水平，培养强大气场，以及对客 户的说服力。在接下来的一个月中，认真完成领导的工作安排，寻找 更多意向客户，在临时售楼处好好表现，争取获得更多实战 经验。在进入案场前，做好一切准备工作。调整心态，积极 乐观面对每一天，勇敢面对每一次挫折，失败。和团队成员 团结一致，一起加油 !房地产年度工作总结范文 2 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但 还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也 可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整 个的销售过程都开始熟

5、悉了。在接待客户当中，自己的销售 能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己 那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也 体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我 还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的 前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。第三、经常性约客户过来看看房， 了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要 求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使 客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方 便了自

6、己的销售。第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最 新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专 业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性 的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑， 让客户可以放心的购房。第六、学会运用销售技巧， 营造一种购买的欲望及氛围， 适当的逼客户尽快下定。第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是 做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受 挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归 结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改 进和发展，而消极、悲观者

7、则怪罪于机遇、环境的不公，总 是抱怨、等待与放弃 ! 什么样的态度决定什么样的生活 .第八、找出并认清自己的目标， 不断坚定自己勇往直前、 坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言， 不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总 是坚持核心竞争力。 现实生活中， 也像龟兔赛跑的结局一样， 不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生 有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦 乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径 ; 一遇挫折就想放弃，想 休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂 得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步 一个脚印，每个脚步

8、都结结实实地踏在前进的道路上，反而 可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭 自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好 的事，一直做积累， 一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。 房地产年度工作总结范文 3 一、xx年主要工作情况：（ 一 ） 经济指标完成情况： 全年开发房屋建筑面积 170000 平方米，建成房屋面积 150000 平方米，完成房地产建设投 资 20300 万元，实现销售 23500 万元，销售面积 125000 平 方米。（ 二） 项目推进方面：经过一年的艰苦工作，聚信广场完 成了项目的前期策划及产品功能

9、定位 ; 完成了一期用地范围 内所有建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设 计和审批、 地质勘探等大量前期工作， 并己进入土石方施工。 龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调整 及产品功能定位 ; 协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事 宜; 完成了项目土地手续并取得了部份国土证; 完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁 ; 完成了现场施工围墙的修 建及活动棚屋的搭建 ; 完成了方案设计并通过了方案的审批 完成了项目融资 7000 万元，并己开始售楼部施工。但对照年初工作计划，两个项目总体推进进展相对缓慢。究其 原因，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导 从战略上考

10、虑有意放慢进度 ; 二是在高压线搬迁上，由于搬 迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了项目整体推进时 间; 三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲，花费了时 间; 四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审 的方案几经反复才通过方案评审。 尽管项目整体推进 时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。首先， 项目的产品和功能定位更加准确， xx 年整个房地产形势好 转，将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力，增大了 项目建设规模，龙头寺项目通过控规调整，建设规模由原来 的 22 万平方米增加到了 33 万平方米，增加了 10 余万方， 聚信广场建设规模从 18 万方增加到了 21 万

11、方左右，潜在经 济效益可观。同时，龙头寺项目通过协调和利用政策还节省 了土地成本。其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍，为 项目的下步运作奠定了坚实的基础。（ 三 ） 企业管理方面 在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、 机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认 真剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题及时采取措施加 以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合公司 发展并具有竞争力的薪酬分配方案，并及时制定和完善了员 工绩效考核管理办法。同时，通过对公司现有的管理制度进 行修改、补充和完善并及时组织全体员工集中学习，以及在 工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严

12、格按照制 度进行认真处理，使企业管理水平有所提高。 经过公 司全体同仁的共同努力，集团被授予“重庆市第二届五十佳 诚信房地产开发企业” ，同时以其较强的综合实力和良好的 社会效益再次荣膺“重庆市第四届房地产开发企业 50 强”， 并荣获市、区统计工作“先进集体” 。集团所属项目也在今 年先后获得渝北区“优秀住宅小区” 、“园林示范小区” ，“江 北区十佳建设项目” ，“渝北杯工程奖”等荣誉称号。聚信地 产品牌正逐渐被业界和广大消费者所接受和认同。 上 述成绩的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还 涌现出了一批爱岗敬业、成绩突出的先进集体和先进个人。（ 四 ） 存在的主要问题： 在客观总

13、结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到， 我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是员工素质水平 和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规 章制度的贯彻执行力度不够。 以上问题必须引起高度 重视，并在今后的工作中切实加以改进，籍以推进集团公司 的全面工作。二、XX年工作计划xx 年 1-10 月，全市整体房地产投资额 340 亿元，比去 年增长 %，施工面积 6466 万平方米，比去年增长 %，新开工 面积万平方米，比去年增长 %，竣工面积 1083 万平方米，比 去年增长 %，虽然受 4 月房产新政影响，销售节奏一度明显 放缓，成交量下滑，特别是 4-7 月更是相对平缓，但进入 8

14、 月销售开始回升并呈逐步上升势头，销售均价保持稳中略升。xx 年，宏观政策将继续调控房地产市场， 政府亦将根据调控 的效果适时推出跟进政策，以促进房地产市场健康、稳定的 发展。但同时我们也清楚认识到，市场的发展及消费者的目 趋理性，已经催生了品质时代的来临，只有以“品质”作为 核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对激烈的市场 竞争，能否在新的一年里继续保持强盛的发展势头，实现公 司跨越式的发展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣 考验。为此，集团公司经慎重讨论，特提出 xx 年工作计划 如下：（ 一 ） 指导思想以经济效益为中心， 通过认真研究产品、 研究技术进步、 研究市场，加大创新力

15、度， 使项目品质具有前瞻性和差异性， 使公司的经济效益和社会效益得到提升。（ 二 ） 目标计划计划全年新开工房屋总建筑面积约 15 万平方米 （ 其中： 聚信广场项目约 8 万平方米，龙头寺项目约 7 万平方米 ） ， 计划实现销售 2 亿元。1、聚信广场项目：计划 3月基础开始施工， 12 月底裙房部分竣工并交付使 用，塔楼主体结构基本封顶。计划全年完成一期商业总面积 80%的招商量。计划全年实现销售收入亿元，其中：商业部分完成一期 可售单位 70%销售量，公寓部分完成可售面积 50%的销售量， c 栋住宅完成可售面积 70%的销售量。2、龙头寺项目：计划 3 月开始土石方施工， 6 月开始

16、土建基础施工， 12 月底前完成因高压线影响而不能施工外的大部分土建并交 验，市政道路及中央景观公园形成，完成住宅部分的规划设 计，并积极争取协调好高压线拆迁实施方案。计划全年完成市场己建成部分 80%的招商量。（ 三 ） 工作措施 1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据 项目及公司发展的需要，及时调整经营班子，合理调整和完 善现行机构设置及人员力量的配置。2、以市场为导向，强力推进项目运作。 “聚信广场”及“龙头寺”项目 前期工作大的障碍已在 xx 年基本扫除。因此，在 xx 年的工 作中，我们必须集中精力，将两个项目作为公司的形象工程 进行打造， 全力以赴抓好项目的建设、 销售及市场招商工作， 并力争运作出一两个亮点出来，使企业品牌及公司形象能得 到较大提升。 首先是围绕项目品质的打造进一步加强 对产品的研发工作，加大与设计单位的碰撞和沟通力度，并 采取各种有效措施加强市场调研究及产品的自身研发，确保